目前我国家具行业存在一个比较特殊的现象，那就是一些体量很大的家具企业，往往反而是国内销售市场中的新手。像在亚洲都算得上家具业数一数二的一家大型木制家具产销集团，国际金融危机发生前，在高峰期年销售额能达50亿元。但过去一直搞加工贸易，直到去年3月份才首次参加广东东莞名家具展，并在9月宣布进军国内市场，试探性地推出了一个品牌和一些产品，今年初才正式开始推出全面强势发展国内市场的计划。

  我国国内家具制造企业中有40％之多从事着加工贸易，也就是贴牌生产（OEM），当国际金融危机导致国际市场尤其是美国市场的急剧萎缩时，“出口转内销”情况的出现成为必然。

  外销企业的管理者意识到了一点，擅长于订单式生产，但在国内市场上几乎没有太多研发设计、品牌建设及渠道开发的积累：出口转内销，无异于再一次创业。同时，那些十几年乃至数十年来一直坚持打造自主品牌、建设自有销售通道的家具企业，以及那些从贴牌生产起步、积累了一定的资金与市场经验后转而创建自主品牌、内外销两条腿走路的家具企业，已经悄然占据了部分内销市场！

  资金雄厚的“新手”进入内销市场，家具业的竞争更为激烈。随着国内三、四级市场的被重视和被开拓，品牌建设与渠道建设被提升到了一个新的高度，也决定了我国家具行业对内需市场的开拓和拉动效果。

  由于国际金融危机带来的“弯道超车”、行业整合的契机，专家分析认为我国家具行业的产业链将呈金字塔形发展，即在终端能见到的企业品牌会越来越少，大量中小企业将作为品牌企业的供应链企业群而存在于金字塔塔基。因此我们的家具行业需要头脑向上、积极追求做大做强品牌的企业，抓住整合的市场良机最终站到金字塔尖端。

  由于扩大内销市场的需要，我国家具销售渠道开始加速向二、三级市场乃至四级市场延伸。一方面，新的市场空间中机会相对均等，意味着巨大的商机；另一方面，新的市场也需要建起更能适应其特点、反映其诉求的渠道，因此，我们的家具行业需要眼光向下、实事求是地做好渠道建设，真正将质优价廉、适销对路的家具产品销往广大的国内各级市场，才能真正从中获得自身发展的机遇。