用“湿性疗法”取代传统的“干燥疗法”，防水镇痛、不粘连伤口、吸收伤口渗出液的同时，还能保持湿润度，并有效缩短伤口愈合时间……如今，在湖北省人民医院、湖北省妇幼保健院，武汉锐尔生物科技有限公司生产的“瑞蒙迪”生物医用敷料已正式进入临床应用，在广州、深圳、济南等城市也取得了不错的销售业绩。“我们有一支优秀的团队，在一次次面临资金不足时，靠的就是坚持不懈的创业精神。”武汉锐尔生物科技有限公司总经理吴斌如是说。

  从当初与同学凑钱创业，到如今拥有齐全、独立的生产设备和检测设备，日均产能达到6万片，吴斌书写了自己的创业传奇。

确定方向

  “挑战”点燃创业激情

  “刚上大学的时候，我也曾试着创业。”眼前的吴斌看起来与在读研究生没有什么区别，只是目光里已少了几分学生的青涩。

  2002年，吴斌考入武汉大学医学院临床医学专业，2005年，他被学校分派到中南医院实习。实习让他有了新的发现。“国内临床使用的敷料绝大部分是棉纱布，这种干燥疗法不方便换药，甚至会损害伤口组织，造成疤痕。看到病人因换药所带来的疼痛，我就下定决心，要设计出一种更理想的新型敷料替代品。”吴斌说，“很多难愈性创面、烧烫伤创面的护理一直没有理想的产品，能不能有更好的材料促进伤口愈合？能不能在不粘伤口的同时还兼具防水、镇痛、无需换药、缩短愈合时间等功能？”此时的吴斌，开始在这个领域探索。

  “听过很多企业家谈创业，但听和做有差距，探寻适合自己的道路，才能有的放矢。”吴斌告诉记者，他们有一支来自医学、化学、市场营销、社会学等多专业的“纽绿特”创业团队，大家因为共同的理想走到了一起，并把伤口修复作为攻关课题进行研究和探讨。当时，第五届中国大学生创业计划竞赛正要开始，吴斌和队友的研究课题被学校推荐参加，吴斌说，备战“挑战杯”，既是挑战又是机遇，它要求竞赛小组提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一主题，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。每年参赛的部分作品在赛前就受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注，如果能够成功亮相赛事，团队的努力就会得到回报。

  为了准确把握产品的特性和市场动态，吴斌和队友多次赴深圳、上海、青岛等地进行市场调查，深入6家医疗器械生产企业和20余所医院了解现实的生产现状和市场需求，并对近300名患者做了访谈和调查，以了解市场的运营模式。经过市场调研后，他们坚定了研发新型敷料的决心。吴斌介绍说，新型敷料既要有良好的生物相容性、生物活性和生物可降解性，又要在临床应用中具备止血、消炎抑菌和促进组织生长作用，这对产品的性能提出了较高的要求。因此，吴斌和队员们开始全身心投入产品的研发中，在指导老师的支持和团队的不懈努力下，“瑞蒙迪生物医用膜”终于诞生，这是运用“湿性疗法”与“甲壳素”相结合的理念，经仿生重组技术研制而成的产品，能有效缩短治疗周期，减少患者的痛苦。

  2006年，以这项发明为核心，吴斌和队友完成了《纽绿特活性敷料创业计划书》，这份沉甸甸的研究成果最终获得了全国第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛金奖，产品也顺利地申请了2项国家发明专利。

低成本启动

积极寻求风险投资

  “有创意并不等于能盈利，要办企业，就要产品有销路。”团队的创业激情被点燃，吴斌说，产品被开发出来，接下来就是如何应用于临床，继而推向市场。

  “现实远比想象艰难得多，大学生创业失败率很高，因为我们缺少资金。”吴斌坦言压力大过成就感，虽然25岁就成为领导者，还解决了几十人的就业问题，但是创业之初，因为缺乏资金的投入，他们几乎支撑不下去。

  2006年10月，吴斌开始寻找风险投资商，半年下来，谈了不下50家风险投资公司，却没有一家肯给他们投钱。有无企业管理经验？有无医疗器械注册证……一系列问题摆在面前，以“项目很好，但我们对你们不放心”的理由，他们几度被风险投资商拒之门外。吴斌一下子心里没了底儿，要创业，团队面临的第一个问题就是将科技成果产业化，并将产品推向市场，而当时团队成员手里的资金，全部加在一起还不足2万元。

  令人鼓舞的是，大家没有放弃，而是开始了漫长的创业之旅。“自己往前走一步，就能增加一份信心。”吴斌这样告诉自己，也给队友们打气：既然找不到投资，何不低成本启动，用有限的资金做无限的事情。于是7个人拼凑了10万元，开始在产品研发上寻求突破。因为资金不足，大家一起搭伙，租了一套两室一厅的房子，吃饭、睡觉、办公……几乎所有的活动都在小屋里进行。

  功夫不负有心人，在团队的努力坚持下，一位民营企业家最终认同了这群年轻的创业者，注资50万元。2007年6月，武汉锐尔生物科技有限公司在武汉东湖高新开发区正式注册成立。

  这笔资金给了团队莫大的鼓励，但对于一个高科技医药类项目来说，这笔资金是非常有限的。公司成立后，又一次面临资金短缺，2008年初，公司还没有任何盈利。“还好大家挺过来了。”回忆起那段辛苦但却充实的日子，吴斌无限感慨。

  公司成功注册，这只是创业路上的一小步，要打开市场，公司管理、市场推广、盈利模式就像重重关卡一样，拦在面前。但吴斌没有气馁，队友之间互相鼓励，这一切，被2006年曾经指导他们参加创业大赛的一位企业家看在眼里。“他告诉我们，他上世纪90年代初大学毕业后开始创业，也是经历了无数次失败，才获得现在的成功，对创业者来说，最重要的是团队精神，我们这支优秀的团队最终赢得了他的信任。”吴斌说。2008年中下旬，这位企业家分期为公司投资1000万元。有了资金的注入，公司开始运作起来。不久，占地500多平方米的敷料生产线在江夏区武汉医药科技园落成，公司拥有了齐全、独立的生产设备和检测设备，并顺利获得了医疗器械生产许可证。此后锐尔公司团队也开始扩充，一批有丰富营销、管理经验的人员纷纷加入。因为生产环节的工艺特殊，公司还聘请了6名经验丰富的机器操作工人，规模也发展到了20多人。

  2008年10月，公司第一批产品下线，日均产能2万至3万片，现在已达到日均产能6万片。如今，锐尔的产品已经进入湖北省多家医院，在广州、深圳和济南等城市也达到十几万元的销售额。“2008年，共青团湖北省委实施的‘青年创业支援计划’将‘壳聚糖生物医用敷料’作为首批省级扶持项目，提供了10万元的资金扶持，并引入青年创业国际计划模式，组织专家对我们创业团队进行了系统培训。这一系列政策使公司进入发展的快车道。”吴斌说，“公司规模也将从现有的20多人扩增至100人左右，这样可以为大学毕业生提供更多的就业机会。2009年，公司继续加大产能，进一步扩大城市销售点，武汉市销售额预计将达到600万元。”