创业档案

  人物：王斌

  年龄：30岁

  个人经历：大学毕业后，先后在丰县铸钢厂、徐州胜海铸造有限公司、徐州冠华机械制造有限公司工作并任职。

  职务：徐州冠华机械制造有限公司董事长、总经理。

  视点：原本有机会进入大企业、事业单位，但他坚持进入一个小企业，让自己有充分的施展能力的机会，企业在他的带领下实现了跨越式发展。2008年他所在的企业实现9600万元销售收入，620万元税收，解决了周边农民和下岗失业职工400人的就业问题。

  早春的苏北大地乍暖还寒，徐州冠华机械制造有限公司的车间里却是一派热火朝天的生产场面———透过升腾的蒸汽，炽热的铁水仿佛一根红线，连着坩埚和模具，龙门吊车穿梭往来，铿锵的铁器撞击声不绝于耳。

  此时，王斌正在成品区认真地做最后的检视。在他身后，正在准备外运的卡车上，一个个铸件上“菲亚特”、“斗山”这些国际知名品牌的LOGO清晰可见。作为这个年销售超亿元企业的掌门人，9年前他还只是一名初出茅庐的大学生。

蹲下来才能跳得更高

  2001年7月，22岁的王斌从苏州大学经济管理专业毕业，回到了家乡，进入丰县铸钢厂工作。

  当时这个铸钢厂更像个作坊———总共不到10个人，主要生产水泵的铸铁壳体，年销售额满打满算不过50万元。可就是这样的一个企业，王斌选择了留下来。

  “我一开始就没想去机关。既然选择了经济管理这个专业，就希望能学以致用。在大学学习期间，我就确信：企业才是自己大展拳脚的好地方。”王斌这样描述他当初的职业选择，“我没有期望什么大型企业和跨国公司，可能是心态比较平和吧，我觉得小企业可能更适合自己抱负的施展。”

  “蹲下来才能跳得更高”，王斌用自己的勤奋和智慧诠释了这句谚语的内涵。

  小企业里的大学生是“稀缺资源”，王斌很快就被任命为副厂长，负责对外销售。“那段时间真的很难，每天都接受着各种目光的审视”，王斌说，“可能是因为刚离开学校不久，对市场缺乏准确判断，上过好几次采购商的当，货到钱款却无法收回。至于不懂技术导致产品被压级压价，更是家常便饭。”

  王斌顶着压力坚持下来。不懂技术，就向生产一线的师傅们请教，自己报名进修了清华大学机械系大专班的课程。在掌握工艺流程后，又多次到中国工程机械研究院耐磨材料分所等行业权威研究机构求教，通过和工人们一起在生产线上反复试验，终于开发出了多合金复合锤头、特种机械专用衬板等一系列新产品，并在他的力主之下，申请了专利。

  新产品面临着市场开拓问题。由于是新进入领域，很多客户不可能对该产品马上有所认识和接受，他在寻找市场时多次吃闭门羹，甚至被冷眼相对、冷语相加。“没办法，我们是小得不能再小的企业，谁也靠不了，就是放低身段，用坚持和自信赢得别人的认可。”王斌不厌其烦地登门造访客户，推销新产品，通过免费试用等营销手段，最终获得了广大客商的认可，很快出现了产品供不应求的局面。

  在王斌的建议下，丰县铸钢厂先后完成几个关键的升级：冶炼设备从焦炭煤炉升级为电炉；原材料从生铁升级为多种合金；产品门类从单一的水泵壳体升级为多元化机械配套组件。到2005年，由该厂改制而成的徐州胜海铸造有限公司的总资产达到5000万元，销售额1亿元，上缴税收800万元，解决了周边农民和下岗失业职工400人的就业问题。

开启自己的创业之门

  王斌的事业也达到了一个高度。但是，这些并没有达到他心中的理想状态。创业！这个在学生时代就喜爱阅读企业家传记的年轻人，掀开了人生新的一页。

  经过几年的摸爬滚打，王斌发现，国内外对工程机械平衡配重块的需求量很大，市场发展前景广阔。于是他在2006年底创办了徐州冠华机械制造有限公司，开启了自己的创业之门。2007年5月，生产线试运行，到年底就实现产值4000万元，上缴税收120多万元。2008年全年实现9600万元销售收入，上缴税收620万元。

  徐州冠华机械制造有限公司产品90％以上都出口，包括美国、荷兰、韩国、意大利等10多个国家，其中不乏国际和行业中一流的企业。“虽然出口比例这么高，但是我并没有受到国际金融危机太大的影响”，王斌说，“学校里学到的‘不把鸡蛋放在一个篮子里’的投资理念给了我很大帮助。”

  创业起始阶段，冠华机械的产品专做工程机械的产品，王斌运用专业知识进行企业风险评估后，把产品线调整为工程机械、农业机械、电力机械“三驾马车”协同发展，在目前国际工程类机械需求下滑的时期，农业机械受益于农产品价格的上扬，平衡了冠华公司的销售收益。

  大学生创办的企业，给大学生更多就业机会。如今冠华机械公司招收工人218名，其中大学生30名、下岗失业人员100名、农民工70多名，很好地解决了大学生、下岗工人、农民工的就业问题，产生了良好的社会效益。

  如今，王斌正在与荷兰帕特尔公司建立合资机加工中心，企业二期工程今年也陆续开工建设，建标准化轻钢结构厂房5000平方米，上树脂砂生产线一条，建综合办公大楼14000平方米。王斌正在创业路上越走越快。