虽然现在杨建的身份还是西南财大的在校学生，但已经在中国人保寿险四川分公司接受了半年的职业培训了，他作为实习助理讲师，协助公司在乐山培训保险经理人。这段时间，他每天都很忙碌，不过他干得很投入。杨建告诉记者，他很喜欢这份工作，而且等今年7月一毕业，他就可能成为中国人保寿险四川分公司一名正式讲师了。言语间洋溢着憧憬。

  中国人保寿险四川分公司有一批像杨建这样的在校实习生。据分公司培训中心负责人王雨阳介绍，作为中国人保寿险的试点，四川分公司去年下半年与西南财大签订了合作培训，由人保寿险四川省分公司为西南财大的保险和经济管理专业三年级学生，提供一年的保险销售管理技能培训及实习。内容包括保险代理人资格证执证考试培训、保险市场营销管理、保险客户服务等一系列培训。目前，培训及实习过的学员有50人，后续还会有更多相关专业的学员进入到这个培训体系。

  “保险人才的培养周期长，完全靠公司自己培养财务压力较大。如果与大学联合培养，不仅能为公司建立一个人才储备市场，而且对大学生来说也可以提前进入就业状态，有效缩短社会适应期。这种培训可以将实际操作能力与所学知识结合起来，应该是一个双赢的选择。”王雨阳说。

  杨建的成长经历也证实了这种效果。他说，印象最深的要算市场体验那段实习内容。按规定每人每天需要拜访20个客户，公司随后会对他们拜访过的客户进行回访和电话督查。一次，杨建和同学走访到一位企业家，与一般人的冷谈态度不同，对方非常热情。原来这位企业家买过保险，且体验过良好的保险服务。这件事让杨建体会到，在实际保险营销中服务有多么重的分量。

  现在不论在总部还是在分公司，要进入中国人保寿险公司工作的大学生都要从销售开始做起。按中国人保寿险副总裁兰亚东的说法：“如果你没有体验过销售人员的辛苦，怎么知道产品是如何卖出去的，客户又为何有抱怨？如此你也没有理由可以在这个行业呆得更久。”而联手学院人才培养模式无疑将更有效地实现大学生的学习理论与市场实操经验之间的对接。