在江门外贸集团有限公司的产品展厅里，各种功能和款式新颖的卫浴和厨房用品琳琅满目，两种创意垃圾桶尤其引人注目。一种是传统不锈钢垃圾桶增加了新功能————可以分类装垃圾。传统的不锈钢垃圾桶基本以圆形为主，大多是一个脚踏控制一个内桶，但这款则有二至三个脚踏，外形呈长方形或椭圆形，里面有二至三个内桶可以分类收集垃圾。而另一类彩色垃圾桶则令人耳目一新。桶身外观喷有或温馨或卡通的彩图，非常可爱，材质由原来的不锈钢改为铁制。

  “去年底以来，我们特意在一系列日用产品的外观上下功夫，对材质稍作调整，结果产品的性价比提高了，公司的盈利点也将随之增加。”江门外贸集团总经理廖建新对记者说。对于这批包括创意垃圾桶在内的“新”、“优”、“特”日用品能否在2009年春交会上赢得订单，廖总充满信心。“市场竞争的定律就是：传统产品价格越卖越便宜。而适应潮流的新产品、新款式，因为别人没有，往往会卖得好价钱，保持竞争的优势。”

  做了20多年外贸生意的廖建新对此深有体会。基于此，该公司每年都派员对欧美等国市场进行考察，研发适销对路的产品，不断推出新产品，并在国内以及欧美申请外观或结构专利。

  同样是传统制造业，生产家具的江门健威企业集团不惜重金打造研发中心，根据市场发展趋势，适时地采用了最新的环保板材饰面材料、实木切片拼整工艺、紫外光敏涂料等新材料、新工艺、新技术，使得产品性价比大幅度提高。

  增强自身竞争实力。对于生产铁线工艺品、以出口美国为主的雅瑶隔朗五金实业有限公司来说，该公司在危机中能争取到充足的订单，保证公司的良好运作，很重要一点是注重内部管理，提高自身竞争实力。

  而江门外贸集团也表示，在危机面前，将更加注重实施人才战略，加快吸收和培养一批熟悉产品生产工艺、懂得外贸业务，又懂管理、懂外语的接单人才，确保企业有一支能抵御危机冲击的队伍。  

  在鼓励企业做好产品的同时，江门市政府也将进一步创新服务，帮助企业拓展订单。据江门市副市长陈佳林介绍，该市近期计划多渠道进行贸易推广，一是结合江门市现有优势行业及新兴行业的发展方向，市外经贸局已经成立了服务摩托车、五金卫浴、家具鞋类等4个外贸推广小组，有针对性地开展外贸推广工作；各市、区也将结合各自的出口支柱产业、主要出口产品，有的放矢地开展贸易推广。二是积极组织企业参加国内外知名展览，多走出去抢订单，特别是一些国际知名展览会，将用江门市的名义统一申请展位，并在展区对江门的有关情况进行整体包装推介。三是继续借助香港贸发局48年来帮助企业开拓市场的经验，积极与其合作，通过产品杂志、商贸网络对外推广“江门制造”。四是搭建直接贸易配对平台。用活、用足和用好国家、省市有关扶持企业参展政策，邀请国际买家与江门本地企业进行商务配对和贸易洽谈，同时加快建设江门外经贸信息服务中心。

  2月18日，“广东易发网”启动试运行。该网针对广东机电、纺织、家具、陶瓷等优势产业设立产品数据库，全省外经贸企业将以会员形式自主发布设备、厂房、技术、人员、订单等供求信息，谋求横向联合的商机。

  据悉，这个只用了不到一个月时间便迅速搭建、广受热捧的服务平台，其创意直接来源于地属江门的广东大冶摩托车技术有限公司董事长陶冶。“金融危机环境下，很多企业资源在闲置，应该把接订单的胆子再放大一些，自己吃不下的拿来大家吃。但希望政府支持的是尽快建立企业资源信息交流平台，让企业有机会将闲置资源挂在网上，这样就能杜绝中小企业重复投资低端设备。”在上月举行的广东抢抓出口订单工作会议上，陶冶积极向广东省副省长万庆良建言，成立一个全省大型电子公共服务平台，让全省企业“抱团取暖”。一个月后，这个建议已经成为现实，而作为试点城市的江门目前已吸纳300多家企业成为会员并开始在网上交易。

  陶冶的建议其实源于大冶摩托“联合订单”的成功实践。去年初，该公司签订了一份埃及的大订单，车型特殊只适合销售埃及并且需要为此单专门规划一条车架焊接线。此时公司没有盲目投入，而是首先在具备近似条件的冲压、焊接厂中寻找那些设备使用不饱满的企业，其中有家淡旺季很明显的企业，旺季人员设备不够，淡季要裁员，于是经过双方磋商后，淡季时大冶只派遣3名技术干部全面承包其工厂的设备人员，对方旺季时大冶负责加班生产同等工时的对方指定产品，双方互不支付任何费用，此法就是“交换工时”。时至今日，埃及这份订单已经稳定而长久了，而对方也需要重新规划设备准备再上一个台阶，双方已经达成协议，将其用于制造大冶车架的所有设备连同人员一起兼并过来，而其原设备生产、仍在执行的出口订单也转由大冶交货，其只收取代理费。

  据悉，大冶摩托的“联合订单法”已在前不久江门市政府举办的“广东易发网”宣传推介会上有所应验。据称有一名专做俄罗斯市场的墙纸厂，由于客户无法付款而濒临倒闭，结果在会后第二天，就有另外一家墙纸厂刚好要扩大生产规模而要求承租设备，挽救了这家厂的倒闭。

  数据显示：大冶摩托2007年出口量为7.5万辆，而2008年前11个月就达到12万辆，2008年1—11月份一般贸易出口额达6932万美元，同比增长81％。预计2009年一般贸易出口将增长100％。