江苏昆山好孩子集团是童车生产的大型企业，产品销往70多个国家和地区。在北美、欧洲和中国这三个主要市场，平均每销售1000辆婴儿车，就有400多辆来自“好孩子”。

  近日，记者走进位于江苏省昆山经济开发区的好孩子工业园区，只见一片忙碌的景象。集团公司副总裁贺新军正忙着准备即将举行的欧洲客户新产品订货会，这批客户要提前1年预订明年的产品。事实上，从去年到现在，好孩子集团一直处于紧张繁忙之中，大客户和大订单接踵而至。

  在国际金融危机蔓延之时，这家出口主导型企业为什么能逆势飞扬？

  “机遇总是垂青有准备的人。超前谋划、积聚力量，使我们在这一轮危机中不仅没有受到影响，反而赢得了更大的发展机遇。”好孩子集团总裁宋郑还说。

市场变化决定产品定位

  “机遇无处不在，只要发掘、找准新的经济增长点，生产适销对路的产品，就能转危为机。”好孩子集团公司主管欧美市场的副总裁曲南说。

  美国是“好孩子”的主要市场之一。去年以来，美国对童车消费需求层次明显下降，中低价产品需求开始变得日益迫切。由于“好孩子”在美国的主要竞争对手无法承受低毛利压力，已经退出中低价产品市场，而“好孩子”庞大的产品线囊括了从10美元到近千美元不同价位的童车。好孩子集团由此成为了沃尔玛等世界零售巨头所能选择的主要合作对象。

  去年11月，沃尔玛找到“好孩子”，要求专门为其设计一款低价位的促销主打童车，订单将不少于200万辆。经过一个多月时间的努力，好孩子集团的研发团队为沃尔玛开发完成了最新一代童车，不仅车型美观，而且每辆车节约成本超过一成。

  “我们将产品研发从最初的技术导向、后来的客户导向，转向了市场导向。”贺新军说。

  技术导向情况下，“好孩子”是用自己的智慧去敲击市场的大门。后来是客户向“好孩子”提供市场需求，“好孩子”用更好更新的设计去满足这种需求。现在则不同，“好孩子”要直接去收集市场信息，研究客户和消费者需求，设计适销对路的产品。 好孩子集团之所以能逆势飞扬，坚持走自主创新之路、不断提升竞争力是其成功的奥秘。

  “好孩子集团在孕育之初就和创新结下不解之缘，是在自主创新中诞生、长大的。”贺新军说。

  好孩子集团的前身是一家校办工厂，1989年，时任厂长的宋郑还独创的一款集推车、摇篮、学步车、座椅为一体的多功能婴儿车，挽救了负债80多万元濒临倒闭的工厂，使“好孩子”第一次尝到了产品创新的甜头，也为今后事业的持续发展打下了基础。

  1996年，好孩子集团瞄准国际市场研发出一种带有摇篮功能的秋千式婴儿车，它根据孩子父母的不同臂力特点，独创了平行、弧形两种秋千式的摇摆方式。当这款获得5项美国发明专利和外观设计专利、被称为“爸爸摇、妈妈摇”的温馨童车呈现在消费者面前时，美国市场一下子便打开了。仅用3年时间，“好孩子”就成了美国婴儿车市场的销量冠军。

  正是因为拥有自主知识产权，“好孩子”童车以美观、适用、便利的鲜明特色，走进了五大洲70多个国家和地区。

  “由于童车行业竞争十分激烈。面对这种发展环境，‘好孩子’采取进攻型创新方法，每天研发推出新设计，以确保‘好孩子’在世界童车市场上的领先地位。”贺新军说。

  为了不与同行进行价格竞争，好孩子集团除在昆山设立研发大本营外，还分别在美国波士顿、荷兰阿姆斯特丹、日本东京建立自己的研发中心，集聚了一批行业精英，负责研究产品的发展方向，规划适合当地市场的产品，然后由昆山研发中心将规划变为具体的产品。

  现在，好孩子集团每年的研发投入占其销售额的3％至4％，每年诞生780多项设计，平均每天2.1项。截至目前，已拥有国内各类专利3275项、国际各类专利52项。

  靠创新、专利起家的“好孩子”，也面对着如何保护知识产权的问题。“好孩子”保护知识产权的办法就是两个字————“进攻”。即：一方面以市场为导向，快速、持续地开发创新产品，让仿冒者永远跟不上自己的步伐；另一方面坚决拿起法律武器，捍卫自己的权利。

  “好孩子”的自主创新之路，实际上是一条不断创新并坚决保护自主知识产权的道路。好孩子集团已形成具有活力的创新长效机制。依靠这套机制，“好孩子”在国际金融危机中从容应对挑战。□ 本报记者 李 亮 李佳霖