家电三、四级市场区域宽广，购买力分散，建立精干有效的销售渠道是市场开发的新需要。

  要扩大家电内需市场，必须建立有效的销售渠道，意识到这个关键问题的家电企业正联合各地的经销商力量加快三、四级市场的布局。随着销售渠道的不断下沉，生产企业能更加贴近消费者，加快产销对接。

  2008年下半年开始，海信科龙加快了自有营销网络的建设，宋红燕表示，海信冰箱在家电下乡试点省份实现了同比30％以上的增幅。目前，海信在全国各地包括乡镇市场建立起了密集的分销、服务网络，海信冰箱在全国设有50多个中转仓和47个分公司服务部，可实现“当地生产、就近销售”，并设有专业物流运输团队，保障对三、四级市场的货物供给。

  继空调渠道下沉后，美的小家电也开始尝试渠道变革。2008年9月25日，美的小家电在广东汕头与当地最大的代理商成立合资分公司，将代理商、职业经理人利益与厂家捆绑在一起，有效实现销售平台下移，在削减成本的同时加强对渠道的控制力。 

  据美的日用家电集团负责人介绍：从2007年底起，美的小家电在河南北部组建合资销售公司，引入四家当地主要的代理商参股；今年又在汕头成立另一合资销售公司，引入当地最大的代理商。  业内人士认为，此次美的小家电渠道变革，最为亮眼的是采用了“厂家＋代理商＋职业经理人”的新模式。这种新模式最大程度地整合了多方资源，使厂商之间成为“营销共同体”，从而提高厂家系列产品的市场竞争力，提升市场占有率。

  三、四级市场的大空间也吸引了国际家电品牌的目光。艾欧史密斯是家用热水器的国际大品牌，最近就把目光投向了我国的三级市场。艾欧史密斯（中国）热水器有限公司总经理丁威在接受记者采访时表示，艾欧史密斯目前已经出台了“员工创业计划”，对符合条件又想创业的员工给予50万元—150万元不等的资金支持，支持他们构建安装、销售、维修服务网络，实现渠道下沉。

  丁威表示，公司热水器的安装数据显示，90％的销售来自于大城市新房第一次装修。目前受到国际金融危机冲击，房地产市场低迷，新房装修数量正在下降，电热水器在一线城市的销售增长乏力，因此公司把开发的重点放在了二、三级市场上。“我们准备挑选了解相关技术，又有创业意愿和市场推广能力的人员加以培训，并给予资金支持，划分相应的销售市场，使他们能够组建起一张覆盖二、三级市场，并向四级市场和农村市场渗透的网络，在提高服务水平和效率的同时，提升产品的销售额。 

  在“家电下乡”活动的推动下，三、四级市场的消费潜力正逐步转变为现实的购买力。邓孝辉介绍说，目前，长虹公司已基本建立了覆盖三、四级市场的销售网络，截至到2008年11月中旬，长虹彩电、美菱冰箱在试点三省销量同比分别增长30％、50％。

  邓孝辉也指出，由于农村市场广阔，购买力分散，建立流通渠道，还需要家电厂商进行资源有效整合。