“‘家电下乡’是国家推行的一个利国利民利企的好政策，苏宁电器作为自主品牌的家电零售企业非常高兴能参与到‘家电下乡’工作中去，我们已经做好各项准备，争取在开拓农村市场上取得更大进展。”苏宁电器副总裁范志军说，苏宁电器继去年年底中标“家电下乡”试点工作之后，不久前再度中标“家电下乡”全面推广工作。苏宁电器在积累了一定的经验的基础上，2009年将不遗余力做好农村家电市场开拓工作，更好地为农村消费者服务。

  据介绍，为了在三四级市场做好“家电下乡”工作，苏宁电器在市场网络、物流配送体系、售后服务等方面做了大量细致的前期准备工作。苏宁电器的连锁销售网络及物流服务平台已经全面覆盖了此次实施“家电下乡”的14个省区市，并在三四级市场扶持了1000多个授权经销店，作为苏宁电器家电下乡的分销平台。此外，苏宁电器还计划在2009年全面加大三四级市场连锁店的布点工作，使网点更加深入农村市场；依靠二级市场的门店开展家电下乡大篷车销售，送货下乡，进行销售工作。

  为了更好地服务农村消费者，苏宁电器将把在一二级城市中积累的管理服务经验输送到三四级市场。一方面，苏宁将发挥综合电器经销商的优势，把中标的1200款“家电下乡”产品集中销售，使消费者在品牌、品类选择方面有更多的余地；另一方面，苏宁充分利用自身完善的管理体系，确保进货渠道正规，商品品质有保证，在让消费者放心选购的同时解除售后服务之忧。

  “‘家电下乡’对于启动农村市场，进一步推动家电零售企业的发展将发挥重要作用。”范志军表示，根据估算，2009年家电下乡的总销售额至少将达到300亿元，苏宁计划拿到“家电下乡”10％的份额，即至少实现30亿元的农村市场的销售，这将对拉动企业的销售额产生明显作用。同时，苏宁电器积极参与家电下乡工作，不仅可以进一步加快在三四级市场的开店速度，使企业规模稳步快速发展，而且可以使农村消费者尽快对苏宁电器的品牌有所认知，并逐步建立信赖，使得品牌美誉度在三四级市场得以体现。 

      文／本报记者 周 雷