人物介绍 金志国，青岛啤酒股份有限公司董事长，第十、十一届全国人大代表。在他的带领下，青岛啤酒晋升世界啤酒企业前8强。 

  我在青啤工作了33年。早年间，青啤曾以过硬的质量受到欢迎，然而到了市场经济时期，不懂市场的劣势开始显现。到了上世纪90年代中期，青啤从“啤酒业老大”宝座跌落。

  1996年，我被派到青啤西安汉斯公司任总经理。当时汉斯啤酒在当地几乎没有销量，我做的第一件事就是到市场中，掌握第一手信息。通过深入了解市场，不断学习市场知识，我逐渐了解市场经济规律，汉斯公司也由此确立了以市场为导向的经营管理及用人机制，并从1997年开始扭亏为盈，到2001年利润近亿元。

  汉斯的成功使我更深刻地认识到市场的重要性。在我2001年接任青啤总经理时，确立要把青啤由一个单纯的酿造商改造成一个市场的运营商和品牌的运作商，实现青啤从制造文化向市场文化的转变。为此我们在组织架构、资源配置、机制保障、文化支撑等诸多层面进行了变革，把支持重心都转到了销售、终端、消费者这3个链条上，并创立了集“产品销售、品牌传播、消费者体验”于一体的的营销模式。

  2007年10月，我们又开始了新一轮的组织变革，组建了营销中心和制造中心，彻底实现了制造和营销的专业化分离，使青啤不单形成了全国工厂整体一致的制造平台，更将此前全国各地营销公司单兵作战的小价值链变成协同作战的大价值链，获得了以市场为导向，以品牌力和组织力为支撑的，参与全球供应链的运营能力和品牌的运作能力。（本报记者 刘 成整理）