近日，照明行业龙头企业雷士照明表示，将在年内向渠道商提供2亿元额度，以提高其市场竞争力。在国际金融危机的背景下，以自己的利润为担保，向经销商授信，携手共渡难关，体现了雷士照明的发展信心。

2亿元授信

  雷士照明总裁助理石勇军向记者透露，此次2亿元授信的对象涵盖全国36个运营中心、2200多家品牌专卖店和超过1500家经销商，形式包括现金和货物。

  “大额授信额度可以帮助渠道商提升竞争力和销售业绩。”石勇军强调，“以往大项目单靠渠道自己的力量很难独立完成，例如北京奥运场馆照明系统这种千万元量级的项目。有了大额授信额度之后，渠道商可以抓住更多的市场机遇，实现快速发展。”

  “共赢才会赢。”雷士照明总裁吴长江说，“我们这次用2亿元补贴经销商，就是要协助他们做大做强，让雷士在2009年的市场竞争中做得更好。”他表示，雷士照明一直把与合作伙伴共赢的理念看作成功的基石。雷士照明和经销商不是简单的商业合作关系，而是深度的战略合作。雷士照明一直强调对于渠道的领导力、控制力和反哺性，这种深度的战略合作可以让双方更加紧密地合作。

  与经销商携手，是雷士照明应对国际金融危机的重要一步。来自中国照明电器协会的资料显示：目前照明业虽然年产值高达3000亿元，但注册的企业却有10000多家，不少企业都致力于OEM和低端产品的生产。进入2008年以来，受人民币升值、原材料价格上涨以及国际金融危机的影响，行业洗牌不可避免，可以想见，各生产企业对于渠道的争夺将更加激烈。

市场共建共享

  拿出利润“贴补”经销商，在雷士照明发展史上并不是第一次。从2000年下半年开始，针对照明企业大多散乱小、缺少领军品牌的竞争格局，雷士照明决定在行业内第一个推行专卖店模式。“那时雷士照明的产品连一个店半壁墙都摆不满，开什么专卖店？”很多人对此不理解。雷士照明为此制定了支持政策，为想开专卖店的店主补贴3万元，以稳定和扩大经销商队伍。

  2000年7月，雷士照明第一家专卖店在沈阳开张。一年之后，专卖店发展到20多家；2003年，达到了300多家；2004年，专卖店数量又翻了一番。企业销售额也随之逐步提高，雷士2005年的销售额为8亿元，2006年达12亿元，2007年销售额超过20亿元。

  此外，雷士照明还加快海外市场的开发。2007年，雷士照明首家国外旗舰店在马来西亚开业。今年3月，雷士海外事业部召开了首届海外经销商会议，来自20多个国家的近百名经销商齐聚广东惠州。4月份，雷士照明在法兰克福照明展上获得大批订单。经过近两年的探索和实践，雷士照明目前在东南亚、南亚、中东、中亚、欧洲等地区都设立了经营机构，“NVC雷士照明”全球品牌营销渐入佳境。

  据不完全统计，2008年上半年，雷士照明业绩同比增长76％，海外销量同比增长300％。“此前几年很多企业帮别人做出口单赚钱很快，我们持续将绝大部分的利润都投入了品牌和渠道建设中，与经销商共享，尽管面对一些不确定因素，我们依然保持了高速的增长，这就是市场给予我们的回报。”吴长江说。       文／本报记者 梁 睿