1989年，当了7年老师的高天乐在朋友的劝说下，辞职下海做电器贸易。刚开始，高天乐并没赚到多少钱。1990年9月，高天乐借了5万元钱，雇了6个工人，开办了乐清柳市长城变压器厂，迈出了创业的第一步。当时柳市的低压电器产业已经形成规模，光家庭作坊就有200多户，家人、朋友都觉得高天乐起步太晚了。那时，高天乐生产的是单一的控制变压器产品，这是低压电器元器件中最简单的一个产品，工艺也简单。高天乐买了一本《电工手册》，把别的企业的产品买过来，拆了装，装了拆，分析每个产品的外表、性能，最后制造出自认为性价比最高的产品。

  有了产品，并不代表着能销售出去。高天乐就给自己的产品做起了广告。他的广告不是做在媒体上，而是做在农村各家各户的墙上，一个村子刷一个广告，专门挑那些在公路上能看到的房子墙面，最贵的也只不过200元钱。最后，高天乐只花了不到1万元钱就把附近几十个村子涂满了广告。

  后来，高天乐在产品包装上下起了功夫，别人的产品包装大多用的是马粪纸，他却加了一层铜版纸；别人开始用铜版纸时，高天乐开始套红印刷；别人开始用两色印刷时，高天乐已经开始用四色印刷了。“除了质量好，我们产品的外表也一定要比别人的漂亮。”高天乐说。

  就这样，长城电器打响了第一炮，第一年就实现了销售收入30多万元，第二年增长到了500多万元。到了1994年，长城变压器厂的销售收入已经超过了1亿元。文／本报记者 陈莹莹