我把青啤与烟啤、朝啤的合作称为是“冬天里的一把火”。这把火的最大特点就是由三方共同燃起。众人拾柴火焰高，有了大家的共同努力，我们这把火才能烧旺。这就是共赢的理念。

  国际金融危机虽然带来了“经济冬天”的寒冷，但我认为危机同样孕育着机遇。青啤的理念是：当大家都扎紧裤带过冬的时候，我们不能冬眠，我们必须要在冬天有所作为，全力以赴开拓市场，要在市场投入、品牌投入上，都保持一定的比例。不过，策略要有所调整，“抱团取暖”的共赢理念将是最佳选择之一。传统观念是在竞争中谁要吞并谁，所以经常拼得你死我活，最后即便吞并成功，结果也可能是1＋1小于2。通过合作，我们则可以实现1＋1大于2的效果。事实上，未来的竞争法则也正在发生变化，那就是从竞争走向竞合，从单赢走向共赢。

  当然，在冬天里出手，更要注意防范风险。从战略上讲，就是防范投资风险。青啤对于任何投资项目，都要采取谨慎的措施，都必须经过科学论证、严格审核，而且始终坚持“先市场后工厂”的原则。青啤的任何投资项目，都要由公司董事会、管理层经过一系列严格的审批程序。更重要的是，我们要落实项目责任制，对于任何一个项目，项目的责任人最终都要落实责任，要搞清楚项目的可行性报告与最终的实际结果有多大的差距。

  从运营层面防范风险，重点是关注现金流。一方面要大力开拓市场，取得经营性现金流；一方面要努力提高资金的使用效率。青啤已经在公司内部实行了从紧的资金政策，我们所有的子公司、所有的企业，要对它的现金流和资金的充裕度进行评估，把紧资金支出的阀门，使现金流充分发挥效应。这也就是说，我们未来投入的每一元钱，都要有可预期的产出。我们会加强流动资产的管理，通过提高流动资产周转率、提高固定资产周转率等一系列办法，应对国际金融危机的挑战，以此来保证在“经济冬天”出手时既要取到暖，还要不被冻伤。

          （本报记者刘成整理）