保定是一个农业大市，改革开放以来，民营经济逐渐兴起和活跃，很多特色产业成为不同县域经济的主导。为抓好不同的区域经济，保定局因地制宜、因势利导，深入挖掘市场需求，积极促进邮政服务能力与产业链的融合、与特色经济的同步发展，形成了四个较大的特色邮政经济圈。分别是定州图书包裹市场、蠡县皮毛快递市场、容城服装广告市场、安新鞋业和白沟箱包金融业务市场，逐步实现邮政服务与市场的对接，增进了不同行业对邮政通信的依赖程度。

  近年来，定州图书市场迅速崛起，保定局瞄准这一市场，以邮政包裹业务为切入点，深入图书市场进行市场调研，掌握市场发展动向，进行有针对性的市场开发。在中铁物流、中铁快运、宅急送等多家公司竞争包裹市场的环境下，积极宣传邮政网络覆盖全国、投递到户的优势，能够满足图书经销商发货面广、投递密度高的要求。他们加大市场营销力度，积极发展代办员，与书店开展代收寄合作，注重提高服务质量、加快邮件处理速度、提高邮件查询效率。同时，市局加大对重点市场的扶持，在定州局单设一个特快出口封发单位，加快了邮件传递速度，有效提升了邮政在图书市场的竞争实力。2007年，定州速递业务收入达565.82万元，包裹收入达164.09万元，分别占到全市速递和包裹收入的9.07％和15％。

  安新三台鞋业市场和高碑店白沟箱包市场，商业活动频繁、资金流通量大，依托商贸市场特色产业，安新和高碑店两局认准客户需求，提高服务水平，大力发展以异地储蓄为主的金融业务，市场份额迅速扩大。安新三台支局邮储余额由2000年的1903万元增长到2007年底的3.01亿元，6年时间增长了2.82亿元，增长近15倍。市场占有率达47％，比当地农行市场占有率高出24个百分点，比当地农村信用社市场占有率高出18个百分点。邮政储蓄异地交易业务手续费收入2001年只有8000元，2005年达到126万元，2007年达到165万元，占储蓄专业收入的三分之一。2007年，高碑店白沟邮政分局净增储额1844万元，期末余额达到2.90 亿元。

  蠡县局针对皮毛产业的巨大商机，发挥网点的区位优势，以市场为导向开展营销活动，储蓄、速递、快递包裹等业务发展迅速。位于留史镇中心的留史支局，2007年底邮政储蓄余额达到1.37亿元，占该县邮储份额的四分之一，完成速递收入22.9万元，快递包裹转化率达92％以上。容城局紧紧抓住本县服装市场，以户外广告为重点，强化客户的综合开发。

  围绕曲阳石雕、满城柿子节、顺平桃花节、涿州影视城、白沟箱包、安国药市等特色经济，各局也都进行了有益的尝试。另外，依托古城特有的人文优势，如狼牙山、冉庄地道等红色旅游，清西陵、中山靖王墓等名胜古迹和白洋淀、野三坡等自然景观，他们越来越重视打“文化”牌，相继开发出个性化邮票、门票明信片、风光册、风景区邮折等数十种业务，收到了良好的社会效益和经济效益。 

  由于管理的县局较多，保定局一直采用“以片为主”的营销模式，专业局与各县局分离运作，随着县域经济的发展，县局市场潜力逐步增大，而县局的人员素质、专业水平和营销能力相对较低，对客户、市场缺乏深入系统的管理和开发，很多业务县局市场开发明显落后于市场发展。因此，该局从2005年开始在一些专业实施市县营销一体化，将县局专业收入纳入对市局专业科室的考核。激励市、县协作组织营销、开展公关，强力开发县域业务市场，培养和带动县局营销能力的提高。

  一是实施了速递专业市县营销一体化。按照“一个市场，整体开发”的一体化营销理念，市速递局发挥市场营销、客户管理和业务开发等方面的龙头作用，派专人下县指导业务、开拓市场，进一步明确了市速递局和各县速递分局的职责，建立起从市到县一体化的互动开发、整体推进的经营运行模式。他们加大对县（市）局市场营销及业务培训力度，针对县局业务的薄弱环节制订相应发展计划。积极走访县区特色企业，建立详尽的客户资料，大力开发新客户。两年以来，市速递局会同各县（市）局走访了200多家企业，协助开发了定州恒通体育器材，蠡县美雅公司等30余家企业客户。通过合作，大部分企业认可了邮政速递的服务，并已成为各县（市）局的稳定客户群，平均每户用邮量达2万—3万元。二是储蓄中间业务市县营销一体化。根据邮政储蓄改革的形势要求，该局把着力点放在调整储蓄资金结构，提高储蓄资金的活期比例，增加储蓄资金收益率上，重点发展各县局的中间业务，实施了储蓄中间业务市县营销一体化。市局抽调储蓄业务骨干，组建了储蓄中间业务开发部，统一负责全市代收代付、代理保险、绿卡等中间业务的开发工作，县局成立与市局相对应的中间业务开发部，建成了自上而下顺畅的营销机构。在业务开发方面，积极与各行各业开展合作，依托网络和技术优势，加大市场运作和培育开发，推进各类代收付中间业务的发展。以代理保险业务为例，保定局代理保险业务虽然一直处于全省领先位次，但在2002年以前，各县局的代理保险业务尚为零，为了启动县局市场，培养县局代理保险团队，市局储蓄保险业务局深入研究各局市场环境，协同县局组织招聘、培训、展业，2003年即全部启动了22个县局的保险业务，很快县局的保费收入份额超过半数，2007年全年代收保费8.08亿元，实现收入2074万元，其中县局代收保费就达5.45亿元，个别县局呈现强劲的发展态势，徐水局实现保费6276万元，连续多年在全省各县局中名列前茅。