11月11日，记者见到赵建河时，他正在整理从第104届广交会上带回来的客户资料。

  赵建河是福建格林集团董事长，他告诉记者，格林集团生产的童装主要出口欧洲市场，近几年每年都以10％的速度增长，今年虽然受到国际金融危机的影响，但出口额仍然能达到2300万美元。

  格林集团是一家专业生产各类针织婴幼儿童服装、内衣裤等产品的出口企业，凭着多年从事外贸的优势，集团在面料、设计等方面都能跟上最新的国际流行趋势，培育出一批知名童装品牌。 

  “格林集团的应对之策是，不把鸡蛋放在一个篮子里。”赵建河说。

  在国际市场上，格林集团走多元化市场之路，努力开拓新兴市场，分散风险。在开拓国际市场时，他们坚持“双优”战略，即生产优质产品，选择优质客户。与此同时，他们严格掌握货款的进出。赵建河说，越是经济形势严峻，越要控制好资金流。他们坚持在业务往来中款到发货，确保资金链不断裂。

  “不把鸡蛋放在一个篮子里”还意味着开拓国内市场。赵建河预计，今年格林集团国内外市场销售比例将达到创纪录的5:5。

  赵建河说，外国品牌走的是高端路线，国内品牌可走中低端路线，做百姓消费得起的童装品牌。 

  开拓国内市场有三大挑战。赵建河说，一是设计。企业需要研究流行趋势和消费者需求，提高研发、设计能力。二是市场。企业需要弄清市场需求、消费定位、网点铺设、店面选址、形象设计、终端销售等一系列因素。第三是资金流。做外贸资金一年可流动四五次，做内销必须认真研究资金周转。