“关键是要在危机中寻找商机，从困难中看到希望。”11月10日，谈及当前国际金融危机的影响，我国最大的文具出口企业宁波贝发集团董事长邱智铭说。

  邱智铭告诉记者，通过研发环保、时尚新品，积极开发新市场，努力寻找结构性商机，贝发集团今年1至6月实现销售额和利润同比双增，第三季度虽有所下降，但第四季度仍可望与去年同期持平。

  贝发集团是我国文具出口行业的领军企业，专业从事以笔类为主的文具用品的研发、生产、销售及国际商贸服务，产能位居全球前三，营业收入列全球十强，生产规模、出口额和全球市场占有率已连续10年稳居国内第一。

  国际金融危机对文具出口业的冲击不容小视。邱智铭分析，今年以来，国际文具需求大幅下降，不少国家着眼于消化本国库存多采购本国产品，导致我国文具出口订单明显减少。同时，一些国家竭力压缩高档商品消费，文具出口价格降低，过去1美元可以买3支笔，现在可买5支笔。此外，欧元、澳元等汇率剧烈波动，也加大了文具出口难度。在这些因素的综合作用下，我国文具行业出口量总体下降了10％。

  面对严峻形势，贝发集团积极应对。邱智铭告诉记者，贝发集团“五管齐下”，努力把危机影响降到最低。

  首先，开发新产品，开拓新市场。以前贝发集团的产品出口以欧美市场为主，现在他们注重开拓新兴市场，加大了对印度、巴基斯坦、中南美、非洲等国家和地区的出口。在贝发集团，记者遇到洽谈业务的古巴客商。据了解，以前贝发集团与古巴企业没有直接的业务往来。

  其次，加快出口产品转型升级，寻找结构性商机。欧美地区发达国家对环保、时尚的文具产品情有独钟，今年来贝发集团加大了环保、时尚文具的产品开发力度，研制出了新型环保材料笔、换囊笔、可注墨棉芯水性笔、MP3工具笔等一系列新产品。在刚刚结束的104届广交会上，这些新产品受到欧美客商的青睐。

  第三，加快经营业务模式转变。近来，贝发集团一改单一文具制造商的形象，开始为国外客户做一站式的采购代理，加快向服务商转变。这一转变不仅让贝发集团快捷地了解国际文具市场行情，而且为他们争得了更多订单。

  第四，加强内部管理，降低生产成本。今年以来，贝发集团在改进生产流程、提高自动化水平上狠下功夫，仅此一项，就减少上千万元的成本。

  第五，适时进行价格调整。截至9月底，贝发集团完成了全球市场产品调价，对8％至15％的价格上调幅度，客户均予以接受。

  危机中有“危”更有“机”。邱智铭告诉记者，在国际金融危机面前，文具业正经历前所未有的整合，这里面蕴涵着难得的发展机会，贝发集团将果断出手，加大与国内外同行合作的机会，扩大企业规模，启动合作并购。

  “我们对明天充满着信心。”邱智铭告诉记者，目前，贝发集团国际零售部已确认的2009年订单增加了30％以上。