义乌小商品产业集群面临的问题，其他地方同样会遇上，而义乌固有的信息灵敏优势仍然存在，通过主动调整，走品牌发展和产品升级之路，将使义乌再次先行一步

  1994年，大学毕业分配到杭州一家事业单位工作的陶建伟，辞职回家帮父母经营起了自家的“小作坊”———从小商品市场进点面料，做裁缝的父母带着几个工人一起加工成衬衫，再拿到市场上销售。

  “当时市场上行情很好。”陶建伟说，经过几年发展，到2000年前后，自己的“小作坊”每天可以加工衬衫5000多件，在义乌市的衬衫企业中处于中上水平。

  当时义乌有大大小小的衬衫生产企业1000多家，衡量各自实力的标准就是每天的产量———大家从同一个市场进面料，在同一个市场上以几乎相同的价格销售，一件衬衫的利润有多少，各自心里都很清楚。这让陶建伟明显感觉到了竞争的压力，“进入门槛太低，竞争手段很少，为了做大销量，很多企业不得不让客户赊销，资金的压力随之加大。”他觉得企业要生存下去，必须考虑转型。

  这正是义乌小商品产业集群当时普遍面临的课题。因为进入门槛低，销量大，义乌生产的小商品大多以价格低闻名，这低价的背后自然是利润空间的狭小。在发展初期，大多数企业选择迅速做大规模来扩大利润，但经过一段时间的发展，规模扩张开始遇上瓶颈制约。

  “劳动力成本上升，资源、环境承载力接近临界状态，出口主导型产业遭遇一系列政策调整和贸易壁垒，这些都逼着我们推进产业转型。”义乌市副市长吴森民说。

  在一次服装机械展上，陶建伟看上了无缝内衣一次成型设备，一次订购了8套。2002年1月，陶建伟的棒杰数码针织品有限公司开始生产无缝内衣，并在1年后彻底淘汰了原先的衬衫业务。

  和原先做衬衫不一样，改做无缝内衣的陶建伟，首先成立了研发中心，一支20多人的团队专门负责设计。“全公司待遇最好的就是研发部。”陶建伟说，产品可以模仿，但设计能力没办法模仿，培养起了自己的研发设计队伍，慢慢地就能走上品牌发展之路。

  有了自己的设计队伍，棒杰的出口从原先的OEM（代工生产）模式渐渐变成ODM（贴牌生产）模式，附加值高了许多。但陶建伟心里有更加远大的理想，“我们准备收购国外的知名品牌，通过收购股权控制品牌，从而改变产品的经营模式。”

  和陶建伟一样，越来越多的人认识到，单纯依靠恶性价格竞争将难以为继，他们纷纷谋求转型，向产业链上下游扩张，走品牌发展之路。

  吴深飞原先只是从香港、广州等地购进项链再回到义乌搞批发。在创办了自己的生产企业义乌市环艺饰品公司之后，他自主研发出义乌市第一台“织链机”，将义乌产项链的档次提高了整整一级。接着，企业又成立了技术研发中心，连续取得“链环双向碾光机”、“链条披花整形机”等数十项国家专利。

  掌握了高端的生产技术，就意味着占领了高端的商品市场，才有可能取得高额利润。如今，环艺公司的产品源源不断地销往40多个国家和地区，吴深飞心中也有了更长远的打算：生产自己自主研发的“织链机”，从卖产品转向卖设备。

  即使是成功的龙头企业，也没有停止向产业链上下游扩张的步伐。浪莎和梦娜是当地两家以生产袜子起家的龙头企业，前些年浪莎主营国内市场，梦娜以出口为主。现如今，浪莎的产品早已突破袜子的范畴，“我们遍布全国商业网点的‘时尚生活体验馆’，能为客户提供‘从头到脚’的时尚体验。”浪莎控股集团企管部经理吴平告诉记者，“浪莎”的品牌效应已经从袜子扩展到内装领域，“我们的目标是成为中国第一内装品牌”。而梦娜则延续着自己一贯的低调风格，悄悄地向上游的丝产业扩张。

  类似这样的转变让金华市委常委、义乌市委书记吴蔚荣深感欣慰。有人评价说，义乌是一个全民创业的城市，吴蔚荣却在担心创业激情消退的问题。他说，贯彻落实科学发展观，频频发生的贸易壁垒，不断完善的知识产权保护制度，人民币汇率形成机制改革等新的形势都对义乌产业集群的发展提出了新的要求，传统的发展方式已经不可行了，“启动新一轮发展引擎，必须在创业创新上下功夫，如何进一步解放思想，燃烧创业激情是义乌面临的一个现实课题。”

  2008年，一场主题为“解放思想，创业创新”的大讨论在义乌深入展开，人们很快形成了一个共识———在新的经济形势下，义乌产业集群的发展正面临空前的压力和挑战，要发挥产业集群的支柱优势，必须引导企业通过某种调整升级来保持固有的优势。

  “这种调整主要是鼓励企业通过加大研发投入，拉长产业链条，走品牌发展和产品升级之路。”义乌市副市长吴森民说，从某种意义讲，义乌小商品产业集群面临的问题，其他地方同样会遇上，而义乌固有的信息灵敏优势仍然存在，“这次调整将使义乌再次先行一步。”