创立品牌，占领高端市场，提升产业档次，诸暨珍珠企业正在探索一条品牌引领下的产业升级之路，而高科技之下的珍珠深度开发，也在展示全新的发展空间

  的确，现在诸暨珍珠行业的企业家们，最感兴趣的话题就是产业升级。

  “我给你们看一样宝贝！”说到高兴处，詹伟建从里屋抱出一个精美的礼盒。

  打开一看，一对天然生长的珠贝上镶嵌着两个北京奥运会会徽，象征着吉祥的中国结将两个珠贝连接在一起，周围衬着数百颗质地均匀的乳白色珍珠。

  “3年前，我们就开始把印有北京奥运会会徽的模子植入河蚌。”詹伟建说，2006年，佳丽珍珠成功入围北京奥运会珍珠贝壳类特许生产商和销售商，这意味着佳丽珍珠可以和丝绸、陶瓷一样寓意中国特色，在奥运特许商品店出售。

  “我们共‘种’下这样的河蚌20万片，目前有1万只河蚌可以加工成奥运纪念品。”詹伟建说，“这是推广珍珠品牌千载难逢的机遇，我们决不能放过。”詹伟建说，创立了品牌，产业升级之路就越来越宽了。

  创立品牌，占领高端市场，提升产业档次，诸暨珍珠企业可谓下足了功夫。

  传统的淡水珍珠都是圆形、白色，衡量珍珠质量的主要标准是大小和色泽，而现在，诸暨异形珍珠的形状和色彩经常出乎你的想象。今年阮仕集团一条由19颗异形五彩珍珠串成的项链，就卖出了20万美元。

  “当初到国外旅游，发现相同的东西，贴上牌子就能贵几十倍甚至几百倍，很受刺激。回来以后，我就决心要创立自己的品牌。”阮仕集团董事长阮铁军说，只有有了品牌，附加值才能上去。他说到做到，1997年成立的阮仕集团，已经成功创立珍珠行业为数不多的一个中国名牌。

  “异形珠给人们提供更多想象的空间，因此对设计能力的要求更高。”阮铁军说，诸暨珍珠企业以前不能占领高端市场的一个重要因素是珍珠首饰的设计加工水平低，阮仕集团将重点投资高端珍珠项目，包括珍珠博物馆、研发设计、人才培养和人才集聚、文化推广于一体。

  “高档珍珠要和贵金属、钻石、宝石工艺结合起来，赋予文化内涵和时尚元素，研发设计上还要下大力气。”阮铁军说，阮仕集团掌握了独特的珍珠增光技术，能够使珍珠更加光彩夺目，但要打造高端品牌，设计能力还有待提高。

  关于品牌建设，浙江天使之泪珠宝有限公司董事长戚鸟定有一个“煮开水”的比喻：百年品牌都经过长期的积淀和锤炼，诸暨珍珠业的品牌都不过短短十来年的历史，要培育成百年品牌，就像把凉水煮开，需要不断地“添薪加火”。

  这种观点得到很多人的认同。为了解决人才瓶颈，詹伟建不惜成本将佳丽公司的设计、营销部门放在深圳；浙江三水珠宝有限公司和老牌珠宝企业老凤翔开展合作，加强开发珍珠和贵金属的结合工艺，为自己旗下的浙江省名牌“山水”注入新的元素。

  在珍珠深度开发领域，人们同样在尝试通过创立品牌、提高科技水平等手段实现产品升级。

  曹玲红的金红真贝已经从工艺品拓展到墙体材料领域。“我们的贝壳瓷砖最贵的每平方米卖到8000元。”曹玲红说，工艺品利润空间小，靠薄利多销，企业要发展，就要开发更多附加值高的新产品，把贝壳和瓷砖结合生产装饰性墙体材料，是她现在发展的主要方向。

  阮华君的长生鸟珍珠生物科技有限公司则和有关科研院所合作，把珍珠粉做到了纳米级。“我们花了3年时间搞研发，现在纳米珍珠粉每公斤卖到2500元，比一般产品的附加值高很多。”阮华君说，市场上有很多珍珠粉，但长生鸟公司的产品科技含量高、品质有保证，很受欢迎。

  从蚌肉提取的多糖被当作保健品的添加剂；纳米珍珠粉加到纤维里面，做成了“珍珠纤维营养内衣”……珍珠深度开发，正在向人们展示一个全新的领域，也为诸暨珍珠产业集群展现一个全新的发展空间。