今年棉花花铃期以来，河北衡水接连都是好天气。赵家圈镇棉农孙东生家的棉花长势喜人，丰收在望。孙东生给记者算了算棉花期货上市以来收入的增长喜形于色：“这几年来，俺村的棉花收购都比市场平均价高出2角钱一斤。俺家种10亩棉地，籽棉单产每亩500斤，加上公司的返利和其他补贴，1年能增收1200元钱。”

  每年的收棉季节，山东高棉棉业有限公司总经理高潮每天都要守在电脑前，紧盯期货盘面的走势。他一方面为棉农开设快速集中收购的“绿色通道”，一方面通过计算收购价、运输仓储费等成本，算出适合做卖出合约的期货价位。“期棉价格每吨在13000元至15000元之间时，我们公司的利润是可以保证的；超过15000元／吨时，就可以考虑卖出合约了。”贸易企业的利润空间在期货市场上变得稳定可期。

  在河南豫棉集团交割仓库，副总经理李占青告诉记者，2004年以来，豫棉交割仓库的仓单注册量逐年上升，已由初期的6000吨左右上升至三四万吨，企业规模越做越大，主营业务得到迅速发展。

  棉花期货的出现，使棉花产业有了合理透明的定价机制，让价格从产业下游畅通无阻地传导至上游，更重要的是，各类企业在参与期货交易的过程中，经营观念和思路发生了巨变。稳健经营成为棉花企业的共同目标。“利用投机获取一时暴利的做法并不可取，只有靠实打实的稳健经营，企业的发展才具备可持续性。”在一次交流会上，山东菏泽天鹅棉花有限公司总经理吴诗的这番话，赢得了与会棉企负责人的一致赞同。

  伴随着经营目标的树立，各市场主体的市场意识也正在兴起。从无到有、从完全陌生到熟练操作，各贸易、加工企业纷纷组织集团员工参与套期保值专业培训和考察，重新提起对专业人才和专业知识的重视；在企业管理上，粗放式经营正在向精细化管理转变。各生产环节的分工进一步明确，实现了成本的节约，先进设备的引进促进了生产效率的提高；在河南，少部分棉农甚至也学会了利用期货价格引导现货价格的功能，以此把握市场风向，实现种棉增收。

  质量意识的提高则直接促成了各市场主体的多方共赢，这也给棉花行业带来了生机和活力。银丰集团副总经理陈大忠感受到的一个明显变化是，过去现货流通中，三级棉比例占50％就能入库，棉花的一致性较差，纺织企业深受困扰。相关部门曾出台方案予以规范，但收效甚微。期货上市后，这一问题迎刃而解了。

  因为加强了质量管理，山东省巨野县恒和棉业有限公司去年生产用于仓单注册的4000吨皮棉，经过多家纤检所抽检，合格率达到百分之百。“很多企业乐于接受我们的棉花，虽然价格比其他加工厂高一些，但由于产品质量好，仍然不愁销路。”公司总经理董岩说，“一些纺织企业去菏泽库提货时，还专程来我们公司要棉花。”

  在中国科学院棉花研究所专家毛树春看来，几个种棉大省正在推广的“企业＋合作社＋棉农”模式，为发展棉花规模化生产创造了良好平台：产前，合作社与棉农签订订单，让棉农放心种棉；产中，合作社为棉农提供市场信息、生产技术和物资供应服务，帮助棉农科学种棉；产后，合作社提供各类售棉服务，指导棉农做好棉花的分摘、分晒、分存、分售，并组织专人专车为棉农灌包、装车。“从形态上来看，这一模式有利于集中经营，在推广优质高产品种、实现田间统一管理上将大有可为。”毛树春说，“而生产规模化是棉花产业现代化的必由之路。”

  郑商所副总经理梅宏斌认为，大量涉棉企业相信期货，主动利用期货套期保值的过程，也是我国棉花业游戏规则确立、棉花市场成长和繁荣的过程。截至今年6月底，在郑州棉花期货市场开户的涉棉企业已超过6000家，累计成交棉花期货合约4238万手，折合约2.12亿吨，成交金额超过3万亿元。“棉花期货正在发挥金融衍生工具应有的功能，带动棉花产业现代化进程。”梅宏斌说。