市场是卖给中小企业一个水库？还是一根附有水表的自来水管？这个比喻经常被用来形容SAAS（软件服务化）的新模式的优势所在。

  基于互联网进行软件服务，企业不需要购买成套软件，只按照使用次数或时长收费————对使用企业来说更低廉的成本和对开发商来说更容易实现的收费方式使SAAS模式近两年在国外大红大紫，凭借提供CRM在线托管服务软件，软件开发商Salesforce.com目前市值已过百亿美元，同时受到SAP、Google和微软三家IT巨头的关注，甚至连著名软件厂商ADOBE都推出了按照使用次数收费的图片编辑软件photoshop网络版。

  在我国，SAAS的新模式也为中小企业将电子商务与信息化主动进行融合创造了可能，中小企业管理软件开发商们正在受到投资市场青睐，在阿里软件日前公布的五年战略计划中，国内外20家知名风险投资机构表示将与阿里软件合作向中小企业在线软件服务商投资10亿元，对这一市场表现出明显的兴趣。

  “浪潮非常关注SAAS这种新型的应用模式和商业模式，目前国内的ERP（企业资源规划）厂商都在向服务转型，最终我们国内所有的管理软件厂商都应该是电子商务的供应商，而SAAS的模式就是为电子商务与ERP的整合提供的方式。”浪潮集团高级副总裁王兴山介绍说。

  有关权威数据显示，2007年电子商务市场总规模达到17000亿元，其中B2B市场规模达到16900亿元人民币。广大中小企业以电子商务开始走出信息化的第一步，而在业务发展的同时开始尝试使用管理软件以提高效率。因此，提供给这些中小企业的管理软件服务必须能够适应电子商务的需要，基于互联网的SAAS也因此成为国内技术成熟而市场活力不足的管理软件开发商们的一块新“蓝海”。

  这些开发商们还不只是传统的ERP厂商，尽管在金蝶和速达的电子商务网站上都已经能够看到在线软件的相关频道。SAAS的计费方式创造出新的商业模式，也使广大无力制造一座“水库”的中小软件开发商现在只凭一根“水管”，就能为中小企业提供服务，创造盈利。

  “企业管理软件正在从传统的光盘套装、授权付费型，向在线托管、租赁使用、按需付费型转变。管理软件市场的新模式正在吸引原本专注于互联网投资的国内外风险投资公司的目光。”阿里软件总裁王涛如是说。

  据王涛介绍，为了给软件服务化铺路，阿里软件基于“软件互联平台”制订了5年计划，正式联手华登国际、赛伯乐、戈壁等国内外20家知名风险投资机构成立阿里巴巴“软件互联平台”投资者联盟，该联盟将在5年内用10亿元培育国内在线软件服务市场，其中阿里软件出资1亿元以上，其余由20家风险投资机构出资；5年内实现200亿元的平台总收入；5年内扶持30家软件开发商具备上市资格。

  SAAS的模式正在为年轻的创业者提供机会，由于任何企业都可以方便地通过互联网获得直接服务，因此和传统渠道相比，各种崭新的非标准化富有行业特征的企业管理软件也就更容易找到“买主”。而对这些年轻的企业来说，由于软件项目可维系的周期短，需要不断升级换代，因此软件企业在发展中受到的资金短缺的束缚也比较大，风险投资机构对“软件即服务”市场的青睐，已被业内人士视为推动这一新模式的有力手段。