靠市场拉动，河北沧州区域特色产业发展“如鱼得水”。近四年间，“中国裘皮之都”、“中国包装机械之乡”、“中国扣件铸造之乡”、“中国汽车模具之乡”、“中国弯头管件之都”、“中国管道装备制造基地”等桂冠相继落户沧州。

  这是市场与产业良性互动、健康发展的必然结果。

市场与产业共发展

  在沧州36个亿元的大市场中，大多数市场依托当地传统产业，在各级政府部门的支持和引导下，发展成为国内同行业中颇具影响力的商品集散地：肃宁县尚村皮毛交易市场成为国内最大的裘皮原料集散地；沧县崔尔庄小枣批发市场是全国最大的红枣市场；海兴县辛集镇鱼子鱼粉市场跻身于全国三大鱼子、鱼粉原料批发市场的行列……

  在“中国弯头管件之都”孟村县，弯头管件的种类应有尽有。在这个面积仅393平方公里的小县，分布着辛大、冀东、辛店等多家专业管件、管材市场。在这里，不仅能采集到全国各地不同类型的弯头管件产品，能根据客户需求组织生产异型管件，而且专业装运队伍、运输车辆和安装队伍一应俱全，可以为客商提供“一条龙”服务。

  市场扶持起产业。全县具有一定规模的弯头管件企业1300多家，从业人员达5万多人，年销售收入80多亿元，产品占全国中低压弯头管件市场份额八成以上。

  产业支撑起市场。孟村的市场“触角”已延伸到外地。目前，孟村有1.8万人从事弯头管件销售，1200多家专业店遍布全国各地。

  依托当地的特色产业，沧州各大专业市场迅速成长壮大。在这些大型专业市场的拉动下，沧州一批区域特色主导产业日益壮大。众多区域特色产业集群、省级产业集群示范基地落户沧州，县域经济基本形成“一县一特色，一县一品牌，一业一市场”的发展格局。据统计，目前全市拥有年营业收入超5亿元的产业集群50个，每年完成营业收入500亿元以上。正如市委书记郭华所说：“沧州实现地区生产总值达到1485.7亿元，全部财政收入完成123.9亿元，各县市财政收入全部突破亿元大关的历史性跨越，靠的是区域经济的发展。”

创造发展大环境

  市场的壮大和产业的发展，离不开市场无形的“手”和政府有形的“手”。沧州各级政府部门着眼于壮大特色产业，对市场建设倾注了极大的精力、物力、财力，不断完善市场的软硬件环境，为市场兴起和产业聚集营造发展大环境。

  沧县是沧州金丝小枣的中心产区，但在以前，枣的价格很低，严重阻碍着枣业的持续发展。1996年11月，崔尔庄镇东村租地兴办露天枣市。这个简易的市场引来了当地及相邻的献县、河间等周边及外地枣商纷纷涌来。交易的便利直接促进了枣业的发展。

  市场从开始建设就得到省、市、县各级政府部门的关注和支持，特别是根据需求的后期扩建，从项目的立项、审批到政策、资金配套，政府部门都给予全力支持。1998年，占地130亩、投资1500万元的红枣交易市场建成。随着二、三期工程的完成，红枣交易市场年交易量达到6.6亿公斤，交易额突破32.6亿元，成为全国最大的红枣专业批发市场。

  市场直接拉动了生产，沧县小枣种植面积不断扩大。目前已从35万亩发展到60万亩，年产量25万吨，产值15亿元。县政府又适时出台扶持政策，鼓励枣业发展，并采取多种措施强力推进产业升级，使红枣产业逐步由数量、速度型向质量、效益型转变，朝标准化生产和产业化经营方向发展。

  正是有了政府这只“看得见的手”的“有为”之举，沧州的市场越做越大，产业越做越强。

  沧州专业市场和特色产业的发展，锻造出一支支专业的营销队伍。他们一方面驾驭市场，一方面通过积累的财富，助推市场不断发展壮大。

  孟村1.8万弯头管件专业销售者，在市场打拼中积累了30多亿元的资本。同时，还掌握了先进的技术信息和超前的营销观念。这些不可估量的无形资产，成为区域产业和市场发展的巨大优势。认定了这一点，孟村诚招在外创业者，呼唤他们共同建设家乡。

  河北华洋钢管有限公司成为第一个回巢的“金凤凰”。这家企业老总张国祥原在石家庄、天津等地从事皮革生意，看到家乡良好的投资环境和弯头管件业发展的良好趋势，毅然投资2.2亿元，回乡建成全国第四条大口径厚壁高频焊管流水线，成为华北地区的重点弯头管件企业，本人也成为回乡置业的典型。

  由于示范带动效应日益显现，更多资金回流陆续投入到该县特色产业和市场建设中。到目前，孟村在外人员回乡创办各类企业100余家，其中投入1000万元以上的项目18家，“凤还巢”项目总投资20多亿元，吸纳近万人就业。

  “凤还巢”带来的不仅是资金的整合，还有信息的交流，理念的提升。这些飞回家乡的“凤凰”，不仅有着雄厚的经济基础、丰富的商海经验，更有着超前的市场眼光和经营理念。企业一上马，就采取一系列先进的管理经验和做法。而这些企业又带动了当地老企业，“鲶鱼效应”迅速在同行业中释放开来，推动着各地特色产业做大规模、做精产品、做响品牌。

  市场发展的同时也对人力资源等诸多要素进行配置和整合，促进了市场从业人员规模的扩大和素质的提高，而这些人员又推动了市场的进一步发展和完善。在这种良性循环中，专业市场的繁荣兴旺为沧州特色产业集群的进一步发展提供了坚实的保障。

强力推进品牌战略

  市场靠产业支撑，产业靠产品立身，产品靠品牌和质量取胜。

  质量的提升，关键在于科技的拉动。近年来，沧州不断加大对管道装备、裘皮等特色产业科技研发的投入，引导企业增强创新意识，持续提高整个产业技术含量，推动产业持续健康快速发展。

  2005年12月，盐山宏润管道集团生产的一个不锈钢裤形三通卖出120万元的高价。企业近年来通过与大专院校联合成立研发机构，确定主攻方向，向生产科技含量高、市场和利润空间相对较大的高压弯头管件转变。

  日前，孟村弯头管件产业集群在中国社会科学院城市发展与环境研究中心、中国世界贸易组织研究会等单位联合举办的“产业集群与品牌城市高峰论坛”上，被评为“中国产业集群品牌50强”。这是继孟村2006年被命名为“中国弯头管件之都”后，在特色产业方面获得的又一响亮的区域品牌。

  科技兴企，龙头兴业，品牌兴县。孟村全面实施“科技、龙头、品牌”引领战略，通过不断推动企业科技进步，为整个产业的发展注入新活力，3年时间引进了近百个千万元以上项目，已培育出19个省级名牌和著名商标，“海浩”、“圣天”等品牌产品，被一些地区确定为免检产品。

  市场卖的是“货”，没有品牌产业、品牌产品，市场就没有生命力。基于这样的认识，沧州人强力推进品牌战略，让沧州的专业市场和特色产业不断站上新的高度。 

  在特色产业发展中，市场需求支配着资源要素流向不同的产业环节。特色产业的不断发展，又不时催生出市场新的需求。市场与产业的互动，使产业链条不断延长加粗，产业集群整体竞争力逐步增强，并促使市场功能不断完善。

  肃宁县皮毛产业正是经历了这样的演变过程。市场建设是皮毛产业发展的引擎。有了皮毛市场的不断升级换代，才有今天的皮毛动物养殖、生产加工基地；裘都商城一期工程的建成及后续工程的启动，标志着肃宁皮毛产业向终端产品市场延伸，使皮毛产业链更加完整。接下来，肃宁将启动皮毛动物的活体交易市场以及与市场配套的结算、仓储、物流体系，增强辐射能力，强化产业竞争优势。

  在巩固原料中心、交易中心、服装贸易中心的基础上，肃宁还将尽快启动质检中心、研发中心和信息中心，形成六位一体，促进产业集群全面升级。 

  大市场拉动大产业，大产业托起大市场。沧州的专业市场和特色产业正在良性互动。