随着绿色消费的环保观念日渐深入人心，手帕这个一度淡出市场的老物件又回来了。

  记者走访发现，虽然当前手帕市场空间比较狭窄，产品以外销为主，但是一些看好市场新商机的企业已经开始发力。上海振西手帕厂厂长李惠良说：“别看一方手帕不大，但作用可不小，它能够节约资源、减少污染。保护环境，就是要实现人与自然的可持续发展。对振西而言，如何实现企业的可持续发展呢？这就要在做足外贸市场的同时，不失时机地去争取国内市场，这样才能让手帕回到更多人的生活中。”

创新拓展海外市场

  位于素有“东海瀛洲、长江门户”之称的上海市崇明县，上海振西手帕厂从1984年建厂，至今已有24年的历史。从刚起步时候的十几人到现在的230个工人，从十几台的老织机发展到现在的进口剑杆机16台和国产剑杆机136台，从最初150平方米左右的生产基地发展到现在17000平方米的工厂，从单一的手帕花型发展到现在几千个手帕花型，振西在手帕行业打出了自己的品牌。

  “当初创业时，我们只是给别的工厂来料加工，生产手帕坯布，1987年时，还只能生产低档手帕，30多个工人一个月才生产一万打手帕。”李惠良告诉记者。随着国际市场对手帕需求的增加，从1995年开始，振西转型开始生产中高档手帕，到2000年手帕年产量突破了100万打。现在，振西的年销售额达到2500万元，手帕年销售量300万打，其中高档手帕占20％，出厂价在3元至5元，中低档手帕各占40％，出厂价在1元—2元。

  据介绍，振西生产的手帕均以100％的棉纱制造，使用的纱支主要以21支、32支、40支、42支、50支、60支为主，品种达几千个，主要有全棉小提花手帕、全棉纱罗手帕、全棉皱地组织手帕、全棉阔边手帕、全棉单梭多色纬手帕、全棉绣花手帕和全棉斜（平）纹手帕等系列。

  “目前，振西的手帕主要销往欧美、日本、韩国、非洲以及东南亚等国家和地区。销往日韩的以高档手帕为主，占总销量的20％，其余的销往欧美和非洲，主要是中低档手帕。”李惠良说，“要开拓海外市场，必须要有诚信的服务、优质的产品、创新的经营理念和合理完善的管理体系。”

  振西的手帕总在不断创新，层出不穷的新意奠定了它的核心竞争力。李惠良说，“以前的老织机出两线才能合成一色，现在振西的手帕用了单梭技术，能做到一线一色，无论是质感还是色泽都要更胜一筹。”2004年振西淘汰154台老织机，投资900万元添置了16台进口智能化剑杆机和136台国产自动剑杆织机。从原材料到成品，手帕的生产周期是两个月，设备更新后，虽然生产周期不变，但是生产能力却翻了两番。此外，使用电脑编制花型，让手帕更加精致出色。

加快开掘国内市场

  早在2001年，中国消费者协会、中国家用纺织品行业协会和北京市消费者协会就联合向全国消费者发出了“把丢掉的手帕拾回来”的倡议，通过一系列宣传活动唤起消费者的绿色消费意识，倡导人们多用手帕少用纸巾。

  据资料显示，生产1吨的纸巾需要砍伐17棵10年生的大树，我国每年消费纸巾近218万多吨，也就是说至少要砍伐掉3700万棵10年生的大树。这一活动让用手帕有利健康、节约资源、减少污染的观念深入人心的同时，也为企业开拓手帕市场提供了良好的时机。

  坚持走可持续发展的道路，现在振西不仅要做足外贸市场，更要不失时机地去争取国内市场。“目前，我们已经成立了内销市场部，派专人负责市场调研、产品销售和售后服务，争取在市场份额、销售业绩和客户信誉等诸多方面抢占先机。”李惠良还告诉记者，振西手帕已经逐步推向了超市和商场：今年6月，上海市的4家欧尚超市上柜了200多打振西的中低档手帕，销售平稳；上海城隍庙也开始设有中高档手帕销售店，由振西提供货源。“5月份，上海市崇明县经济委员会倡议‘绿色环保’活动，把印有标语的5000条中档振西手帕在街上赠送，受到了上海市民的普遍欢迎。这说明手帕的市场潜力并不小，我们要抓住这个商机。”李惠良说。

  “要开拓国内市场，首先要提高手帕质量。”李惠良说。目前国内市场上低档手帕多，花型单调，手感硬，产品质量差。要满足消费者的需求，必须加强中高档手帕的生产和开发，尽快投放市场；其次要扩大手帕的功能，充分利用高科技纺织材料制成杀菌、除味的多功能手帕，使手帕既卫生又保健；最后要充分发掘手帕的礼品功能。“在一些名胜旅游景点出售的印有当地风景名胜的特色纪念手帕，大多档次较低。如果能在质量、包装等方面加以改进，就能更好地吸引旅游者将其作为礼品购买并赠送给亲友。”

  “我们将始终坚持开发新的手帕品种，制作出更新花型、更高技术含量、更好质量的手帕，让越来越多的人重新用起手帕，让手帕真正走进千家万户。”李惠良的这个心愿呈现出了一个企业强烈的社会责任意识。