抵达义乌采访时天气非常晴朗，国际商贸城也像往常一般，人群络绎不绝。前身是中国小商品城的国际商贸城是义乌最有名的小商品集散中心，从这头到那头，公共汽车在这座巨大的市场中穿行，居然要停靠4站之多。

  但三层饰品专区的一个格子间里，27岁的安徽姑娘王小能的心情却好像没那么“晴朗”，她和丈夫在义乌郊区开办了一家饰品工厂，做来自西班牙和荷兰的外贸订单已经好几年了。不过今年不太顺利，订单接得不多。“工厂里的熟练工人都在闲着，包吃包住一个人也要拿1000元的工资。国际商贸城的一个铺位1年的租金是28万元，今年6月底我的租期满了之后，应该不会续租了，这个钱现在对我来说，太多了。”王小能告诉记者。

  和王小能一样，许多义乌的外贸企业都承受着人民币升值和原材料涨价的双重压力，一向接到订单才开始生产的义乌中小企业，有不少在商贸城里挂出了“IN STOCK”（现货）的牌子，希望能招揽更多的外贸生意。

  当记者问王小能有没有考虑过在淘宝网上开个店，卖卖自家生产的饰品？她表示暂时还不考虑，“拿外贸订单来生产，自己投入少，也比较安全。做零售，风险比较大，一方面是要投钱，二来我也没做过零售，没经验。”

  同样过去只做外贸的义乌轩臣地毯有限公司的总经理吴轩却给出了几个数据。他的公司生产的地毯销往日本、俄罗斯等国家和地区。“拿日本来说，我仔细算过价钱，折合成日元，我现在每平方米地毯的平均成本比去年上涨了12％，最后我和客户商量的结果是一人承担6％，本来外贸做的就是批发生意，这样算下来利润只有不到10个点。同样，我在淘宝开了一个网店，现在每个月销售大概8万元人民币的地毯，只占公司销售总额的8％，但平均利润却有30个点，公司1/3以上的利润都是通过网络零售带来的。”

  吴轩告诉记者，外贸企业遇到压力转内销，其实都存在经验不足的问题。“零售没经验，但我们和代理商、渠道商打交道更没经验，还要面对回款可能不及时之类的风险。我女朋友在淘宝上早有个账号，没事就买点衣服化妆品什么的，她建议我，不如试试在网上零售，你把给代理商的10个点利润分一半给顾客，还是有竞争力的。”

  “不和渠道与代理打交道，直接和顾客一手交钱一手交货，其实对我们外贸企业来说，反而是比较安全的做法，你只要有几个客服，搞定一家物流公司，基本的问题就解决了。”吴轩公司里的网络销售部现在有7个人，5个是在线客服，2个人专门负责配货发货，吴轩说，他打算在未来两年内把内销零售比例进一步提高，“至少提高到50％。”

  同样尝到甜头的义乌梦圆圆梦玩具有限公司的甘伟则干脆完全转移了经营方向，尽管他的第一笔网上生意就因为没算清楚邮费，稀里糊涂地亏了7元钱。“除非现在有特别保险又有赚头的外贸订单，否则我的产品几乎全部是网上零售了。”除了外贸生意没有过去好做之外，他认为，“现在中国人的消费水平也提高了，过去可能很少有人会花几百元给孩子买个玩具木马，现在就可能甚至不止买一个，而且客户知道你是做外贸出身的，即使你的东西比别人贵，他们还是会对你的产品有信心。”

  网上零售肯定不是外贸企业减轻压力的唯一“灵丹妙药”，但吴轩和甘伟的做法，毕竟找到了一条可以走的路，网络零售的这种新方式，为外贸企业发展开辟了另外一条路径。