财政部、商务部前不久联合宣布，旨在扩大我国农村消费的“家电下乡”工作在四川、山东、河南3省率先试点。三省农民将可以买到专为农村市场生产的限价家电产品，同时还可从财政部门申领补贴。这些试点地区的农民对此有什么想法和愿望？相关企业及商家该怎样做？日前，记者来到四川省作了一番调查———

农民

只选最需要的家电

  年过花甲的徐祖明是四川省成都市新都区斑竹园镇顺江村人。他向记者回顾起他家的“家电史”：我的第一台家电应该算是上世纪60年代买的收音机。80年代初买了台电视机，14英寸黑白的。后来，两个女儿出嫁，我给她们一人买了一台黑白电视作陪嫁；儿子结婚，媳妇又陪嫁过来一台黑白的。再后来，黑白的换彩色的、小的换大的，算起来，加上刚换不久的彩电，在我手上已是第7台电视机了。

  徐祖明的老伴罗显会边加工竹编凉枕边向记者说起手机和冰箱：家里5口人，就老头儿没手机。儿子、媳妇、孙子都有，我也有。儿子、媳妇、孙子回不回家吃饭、啥时候回家吃饭，都得打电话告诉我，我好做准备。他们的手机好些，可以听音乐、打游戏、拍照片，我的只要能接电话打电话、看短信就行了。冰箱我们没有，也可有可无。自己有菜园，要吃就去摘；集市不太远，交通也方便，吃肉随时可以买。

  徐祖明接过话说：“我们两亩多地，种粮种菜，一家人吃饭没问题。挣钱就得靠儿子、媳妇打工了。像冰箱这样可买可不买的家电，以前肯定不会买，现在国家有政策，也许可以考虑。”

  斑竹园镇顺江村一组组长刘祝林告诉记者，他们全组50多户，彩电是家家都有了，像徐祖明这样的农户属于中等，有条件换了一代彩电，而更多的不会轻易换。有了这样好的政策，可能有人会考虑换新换好的。刘祝林也分析说，农民对冰箱的需求可能不像想象的那么强烈，因为一是农民多半自个儿有菜园，二是冰箱毕竟耗电太多。

  “如果把洗衣机作为‘家电下乡’的种类就好了，购买的人肯定会多一些，因为洗衣机可以减轻大家的劳动量。”刘祝林说。他的话得到了周围农民的认同。

商家

售后服务要跟上

  在四川邛崃市临邛镇建设路，手机专卖店一家连一家。在一家较大的专卖店里，售货员小季告诉记者，他们店每天至少要卖10部手机给农民。除了价格，小季总结说，农民买手机最关心这样一些问题：待机时间长不长，经不经得起摔，信号强不强，还有最好能拍照、听音乐，对其他花哨的功能并不感兴趣。

  小季的总结与新都区斑竹园镇刘祝林的愿望正好吻合。刘祝林说，农民在外一干半天甚至一天的活儿，充电很不方便，不像城里上班族，啥时充电都行。经得起摔是很显然的，因为农民干的都是体力活儿，活动量大，动作大，一不小心就掉地上了。

  长虹生活体验馆是临邛镇惟一的长虹专卖店，100多平方米的店面摆满了各种长虹电器。店老板陈艳丽给记者分析说，城里竞争激烈，所以现在电器专卖店很多都开到了乡镇甚至小集镇，她这个店80％左右的家电卖给了农民。彩电销量最好，多半是小尺寸的换代产品，29英寸、价格在1500元左右的彩电最畅销，29英寸以上的也有不少人买；冰箱则不同，应该说刚刚进入普及期。

  一位农民告诉记者，正是看到报上关于“家电下乡”政策才到店里看看，想春节前换台大彩电，再加上2008年是奥运年，孩子也希望有台大彩电看比赛。他说，政策是好政策，就是希望享受国家补贴政策下乡的家电别降低了质量，中标的企业别把家电下乡当成推销滞销货的机会。“国家的政策好，但希望相关部门搞好监督。”

  店里的销售员小刘则提醒厂家及商家，农民现在对售后服务要求高了，货要送上门，维修要随叫随到，所以商家别低估了这一点，糊弄农村消费者最终会砸了牌子。

厂家

有备而来

  商务部、财政部开展的“家电下乡”试点工作招投标项目中标结果日前公布，四川本土企业长虹公司在彩电、手机、冰箱、冷柜四大类产品中，参与竞标的产品型号全部入围，在总计197个入围产品型号中占据35个型号。

  从长虹公司市场平台部部长邓孝辉的分析中可以得出一个结论：长虹是“有备而来”。邓孝辉说，高科技企业的眼光并不是非得向“上”，而是应该面向市场。2005年，四川长虹与合肥美菱进行战略重组，控股合肥美菱电器有限公司，美菱冰箱正式成为长虹家电阵营中的又一支柱性产业。美菱就针对三、四级市场特点，从“节能”、“杀菌”、“环保”的角度出发，开发出一系列适合广大农村消费者性价比高、能耗低的冰箱、冰柜产品。长虹彩电则在“超强接收”、“防雷击”、“防潮湿”、“宽电源”（100—250伏）等个性化功能都具有极高的技术含量，都非常适合农村地区。长虹手机产品也是如此，具备待机时间长、抗摔、耐压、防水防潮、通话质量好、操作简便等特点，颇受广大农村消费者的青睐，在乡镇一级颇有市场。