党的二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》对“深化科技成果转化机制改革”作出部署，其中专门提到“加强技术经理人队伍建设”。技术经理人在科技转化过程中发挥了什么作用？如何进一步助力技术经理队伍规模扩大、素质提升？各地在培育技术经理人方面有何举措？
山东青岛：加强政策引领
本报记者 刘 成
近日，青岛科技大学举办了为期四天的技术经纪人培训班，面向100多位技术经纪人开展系统培训。这种培训近年来在青岛并不鲜见。以培育技术经纪人队伍，推动科技成果转化为目标，青岛在全国较早启动了技术经纪人培训工作，已打造了一支来自高校、院所、科技服务机构等不同单位的技术经纪人队伍，总人数超1900人。
近期出台的《青岛市深入推进科技创新加快建设科技强市行动计划（2024—2028年）》以及《深化产学研合作 提升科技成果转化质效专项行动方案》中，青岛都明确提出将“培养技术经纪人队伍”当作重点发力的方向之一。青岛市科技局成果转化与创新孵化处处长崔嶙说：“为科研与商业两端牵线搭桥，并通过专业的服务促成科技成果的转化，这就是技术经纪人工作的意义。”
基于这一认识，青岛正通过更新培训模式、细化环节分工等方式，扩大技术经纪人的从业规模。截至目前，青岛市高新技术产业促进中心共与驻青高校、省级新型研发机构、行业学会协会、专业培训机构等11家单位达成技术转移人才培养合作协议。
青岛科技大学建立起了从学校到学院，再到科研团队的三级技术经纪人队伍。这样的体系让技术经纪人可以更好地“渗透”到科技成果产出和转化的全环节，有效地将高校的科研成果推向市场。“近年来，我们立足高分子材料、橡胶化工等领域的学科优势，以技术经纪人推动科技成果转化，构建起产学研合作创新的特色生态圈。2023年，青岛科技大学专利转让800件，较2022年增长68%。”青岛科技大学科技处处长于立岩说。
中国科学院青岛生物能源与过程研究所也是培育技术经纪人队伍的典型代表之一。该所设立了专门的知识产权与成果转化管理部门，通过出台政策，引导课题组设立知识产权专员、成果转化专员岗位，引进产业、投资、财务、法务、知识产权等方面专家组建“成果转化咨询委员会”，形成了一支近50人的复合型、多元化的技术经纪人队伍，其中高级技术经纪人10人。
技术经纪人很重要，但也面临困境。中国科学院青岛生物能源与过程研究所所务委员兼知识产权与成果转化处处长陈骁认为，技术经纪人还没有一套完善的成长架构，没有针对其建立健全培养体系、评价体系和激励机制，在一定程度上制约了技术经纪人队伍的专业化和职业化。
大工（青岛）研究院院长姜大川坦言，当前，科技成果转化周期长、不确定性大，技术经纪人的收入并不稳定，因此大多数技术经纪人是兼职模式。此外，社会对技术经纪人的价值尚未有足够的认识、技术经纪人的市场化程度不高等问题也困扰着行业。这些问题一方面导致相关人员成为技术经纪人的意愿不强烈，队伍规模持续扩大受限；另一方面成为技术经纪人以后主动开展服务的驱动力不强，整体上影响着群体数量的增加和服务质量的提升。
陕西西安：提高专业素质
本报记者 张 毅
近来，西安远诺技术转移有限公司总经理王海栋和团队人员非常忙碌，他们正按照不同业务板块反复路演首场技术经理人职业化培训课程细节。王海栋告诉记者：“党的二十届三中全会提到‘加强技术经理人队伍建设’，这对我们是莫大的鼓舞和激励。为了加速打造上手就能解决问题的技术经理人队伍，我们的职业化培训课程计划最快在10月开始。”
科研成果和产业应用中间存在着较大距离，并不是简单的“交换”和“买卖”。高校或科研院所的研究很多是面向课题需要，而产业端多数时候是解决个性需求，这中间就需要专业技术经理人去“对缝”。“科技成果需要我们从商业的角度挖掘其中价值，送到市场端，将其变成可应用的产品。这个过程就要求懂技术、懂管理、懂市场的技术经理人充分了解双方需求，把‘科研语言’翻译成‘商业语言’，提供从科技成果的对接、转移到样品化、产品化、商业化等一系列链条式服务，实现双链融合。”王海栋说。
尽管技术经理人的职业价值越发凸显，但目前在队伍规模和人才质量方面尚难满足科技成果转化的现实需要。作为一名专业的技术经理人，西安交通大学国家技术转移中心的侯莹认为，不但要更敏锐地洞悉科技工作者在和企业及市场对接过程中的痛点，同时也需要一个理论与实践紧密结合的综合培育体系。
近年来，陕西以秦创原创新驱动总平台建设为牵引，围绕23个重点产业链建立创新联合体，打造包括科技经纪人队伍在内的“三支队伍”，西安市技术经理人协会认定西安交通大学国家技术转移中心、西安市碑林环大学创新产业带管理委员会等5家机构为技术转移人才培养实践基地，加速技术转移人才培育。在一系列改革举措的加持下，目前陕西省先后培训技术经理人500余人次。2023年，陕西技术合同成交额4120.76亿元，同比增长34.95%；技术开发、技术转让、技术许可3类合同成交额1097.47亿元，同比增长逾56%；其中，就地转化技术合同占比过半，大量高新科技成果在三秦大地落地开花。
四川成都：发挥桥梁作用
本报记者 刘 畅
“年均对接项目约150余个，大浪淘沙的过程是漫长的，一个项目从实验室走向市场往往需要花费好几年时间，技术类项目转化成功率约为5%。”夏春芬是成都种智孵化器管理有限公司总经理，她的另一重身份是一位技术经理人，入行已有10余年。
在科技成果转移转化过程中，技术经理人是从事成果挖掘、培育、孵化并提供法律、知识产权等服务的专业复合型人才，在推动科技成果转化过程中起到了重要的“桥梁”作用。“技术经理人作为促进科技成果转化的重要力量，他们的能力高低直接影响着科技成果转化的质效。加强技术经理人队伍建设，对于促进科技成果转化具有重要现实意义。”成都市技术经理人协会理事长颜锦江告诉记者。
今年3月，成都市科技局等6个部门联合印发了《成都市技术经纪（经理）人队伍建设三年行动计划》，提出进一步发挥技术经理人在成果供给端和产业需求端“连两端”的关键性作用，推动成都技术经理人队伍专业化、市场化发展，加速科技成果在蓉就地就近转移转化。“我们将用3年时间，引育技术转移机构100家，开展技术经纪人实训100场次，培养和引进技术转移人才5000人以上、中高级职称技术经纪人达300名。”成都市科技局副局长陈钢介绍。
今年上半年，成都市技术合同成交额超720亿元，这当中不乏技术经理人的贡献。在选择项目时，技术经理人会从哪些维度进行考量？“首先，我们会关注项目团队的人才队伍建设和科研传承问题，一个团队如果能同时拥有科学家、工程师、企业家，且在科研方面具有持之以恒的耐心和魄力，项目转化的成功率会显著提高。其次，我们关注项目本身所处的赛道，是否具有前瞻创新属性，相关研发成果与同类项目相比是否具备‘走得早、跑得快’的特点等。”夏春芬说。
尽管全国已有超过10个省份将技术经理人纳入职称序列，但技术经理人队伍建设仍需进一步系统化、专业化。颜锦江建议，在“育才”层面，当前面临的主要挑战是技术经理人培养体系尚不完善，应当制定更专业的长周期教学培养计划。在“用才”方面，应当多为技术经理人提供实践平台，助力他们深化专业技能和积累实践经验。在“励才”维度上，要建立更为充分的人才激励机制，激发他们的职业认同感。在“聚才”维度上，应当加大高层次技术人才招引力度，助力技术经理人队伍规模扩大和素质提升。