佟二堡镇，辽宁省辽阳市灯塔市的一个小镇，户籍人口约4万人。它是东北著名的旅游购物景点，改革开放以来从偏僻小镇发展成为“中国皮草之都”，与河北辛集、浙江海宁同为全国皮草生产、加工、销售三大基地。40年起起落落，有辛酸有荣耀。记者日前来到小镇进行调研采访。

跌宕起伏闯商海

姜勇是辽宁丹东的一位大巴司机，冬季主要负责“丹东—佟二堡”购物旅游线路。2月16日，丹东最低气温达零下13摄氏度，佟二堡还要低几摄氏度，但这并不影响大家的购物热情。清晨6点钟，满载53人的大巴从丹东出发，4个小时后抵达佟二堡。

记者搭车前往，一路上看到多家皮草商城的巨幅广告牌。从丹东、抚顺等地出发的旅游大巴，来自沈阳、鞍山、铁岭等周边城市的私家车源源不断抵达佟二堡。

“我刚买的皮羽绒服只花了1000元，这在别的地方价格至少要高30%。”来自抚顺市新抚区的游客李丹向记者展示淘到的宝贝。

佟二堡的发展要追溯到上世纪80年代中期，市场经济在农村刚刚萌芽，佟二堡人开始制衣缝裤，做起小生意，慢慢地形成了自己的集市。

1991年，灯塔召开了佟二堡服装批发市场现场办公会议，决定筹集120万元建设一个4000平方米的大市场。“这是多大的决心啊！”佟二堡镇党委副书记姜作祥说，“当年的会议确定了‘三为主’方针——以市场建设为主、以个体私营为主、以皮装业为主。从此，佟二堡皮装驶上发展快车道。”

服装市场仅用3个月就建造完成了。市场的个体皮装加工户激增，每天客流量近万人，营业额可达百万元。这大大增强了佟二堡人的信心。

1996年，艾英利拥有了人生中第一个“大哥大”，如今已是辽宁薇黛儿服饰有限公司董事长的他，那时从商刚起步就尝到了甜头。

不过好景不长。佟二堡粗犷式发展、家庭作坊式的生产经营模式导致皮衣产品过于单一，问题不断暴露出来。2000年前后，佟二堡一下子冷清下来，全镇7处市场大厅有5处关门停业。

面对这种局面，佟二堡人迎难而上继续寻路。2000年后裘皮在东北地区流行起来，佟二堡人开始做裘皮零售，并投资建厂，到2006年，佟二堡市场开始从皮革转型升级到皮草产业。

“佟二堡活了过来。”艾英利2006年开始经营裘皮，他说：“那时起，佟二堡的皮装裘皮产业逐渐形成一体化产业链条，涵盖养殖、硝染、加工、检测、销售等，产业集聚效应凸显。”总部位于浙江的海宁皮革城进驻佟二堡，成立了佟二堡海宁皮革城有限责任公司。

佟二堡镇如今已建成总面积54万平方米的八大皮装裘皮加工园区，年生产能力400万件（套），全镇从事产业相关人员达3万余人。

转型总是伴随阵痛。“近几年，互联网经济来势汹汹，加之新冠肺炎疫情影响，实体商场受到一定冲击，佟二堡的皮草产业再次迎来考验。”佟二堡海宁皮革城有限责任公司总经理夏一峰说。

直播电商迸新能

“这款新上的皮配牛仔大衣，配色时尚大气，穿上暖和还显瘦。喜欢的赶紧下单哟！”在佟二堡海宁皮革城电商直播中心，“PP原创”主播盼盼在抖音直播间向粉丝推荐身上的衣服。

近几年来，直播电商风生水起，而实体店受疫情等影响开始走下坡路，为扭转这一局面，佟二堡探索打造全产业链型电商基地，加速转型。

2020年11月，由灯塔市委市政府、抖音电商、佟二堡海宁皮革城三方共同建设打造的东北首个皮草类抖音电商直播基地落户佟二堡海宁皮革城。短视频直播电商在佟二堡迅速兴起。

“直播电商的兴起，给商家带来了一场及时雨。”“PP原创”总经理王雨说自己去年2月份开始在抖音做直播，目前粉丝数近12万。“我们以前在海宁皮革城二期有个小实体店，一年能卖2000件左右衣服；开通直播的这一年，就卖出了6000多件。”

“我2019年4月开始在快手做直播，现在把实体店都关了。”“菲儿严选”负责人张荣明说，“因为直播更赚钱。以前实体店一年销售额大概300万元，现在直播销售额每年能超1000万元。”

在佟二堡，电商直播已经形成完整的产业链条。每天下午到深夜，佟二堡海宁皮革城电商产业孵化基地里都是热火朝天。主播们忙着展示衣服，客服们回复着多个售后账号，理货员们找货递货，快递公司的货车一辆接一辆驶进驶出……

目前，佟二堡电商正向基地化方向发展，现有大型电商直播基地8处，电商经营面积近40万平方米，全镇电商供应链企业（商户）超过1000户，涵盖服装、化妆品、食品等多种品类。

“我们充分发挥产业集群优势，整合电商直播上下游服务资源，从基础物业到供应链支撑，为商家一站式直播服务提供有效保障。”佟二堡电商网络科技有限公司副总经理高溧雪表示。

佟二堡电商直播何以发展得如此迅猛？佟二堡镇党委书记曲仁刚说，人、货、场是电商直播的三个要素，佟二堡一应俱全。佟二堡主播幽默诙谐的东北话别具一格，商品具有一定的价格优势，专营市场、工业厂房都已成为带货“主战场”。

火爆的电商直播，鼓了佟二堡人的腰包。全镇现有平台主播1800余人，从事电商相关产业人员近2万人，带动镇内资产盘活和转向电商发展面积超20万平方米。2021年佟二堡皮装裘皮市场销售额142亿元，其中电商销售额45亿元。

不惧挑战再出发

2月中下旬，走在佟二堡风尚工业园区，没有看到什么人。“我们1月份就逐渐停工了。”艾英利说，“我们的生产有明显的周期性，一般每年6月开工，7月接订单，给不少皮草大品牌做贴牌，秋天是旺季，等来年年初就停工。”

这其中透露出佟二堡皮草生产企业面临的普遍性问题——“干半年、闲半年”局面仍旧存在。“我们当前还存在不少困难和挑战。”曲仁刚直言，佟二堡创新能力还不够强，主导产业原创设计能力不足，竞争优势有所下滑。

面对瓶颈和压力，佟二堡人并没有就此止步，而是不断探索突破。佟二堡明确了今后几年的发展目标：巩固皮装裘皮主导产业的同时，建设全国知名的轻工产业城。力争到2025年末，四季服装年生产能力提高到800万件（套）；各类经营市场面积达到150万平方米，线上线下交易额实现300亿元。

辽宁大学数字经济研究院执行院长潘宏建议，佟二堡已为传统产业插上直播电商的翅膀，未来应突出时尚化、年轻化的设计，促进国内国际跨区域合作，进一步提升品牌价值。

曲仁刚表示，一方面，要集聚产业力量，不断丰富市场业态，做强皮装裘皮主导产业，打造皮装裘皮集聚地。另一方面，加快产业升级，建设全国知名的轻工城，积极引进国内外知名品牌入驻，突出佟二堡地区产业特色，加快引导企业向非皮服装等轻工产业转型升级。