重新认识县域农村消费市场

陈 瑶

近年来，县域农村地区网购消费显著增长。但如何更好满足农村地区消费者消费需求？无论是厂家还是营销方都缺少清晰认知。因此，在县域农村地区消费持续升级的当下，需要重新认识县域农村消费市场，加快满足该地区多层次、多样化消费需求。

提高生产型商品的优质供给。消费升级不仅重塑了县域农村市场的消费活力，也改变了消费者对工业品、商用电器、农资用具等生产型产品的需求。相关企业应对县域农村市场的生产型消费需求给予充分重视，针对不同地区、不同产业增加生产型商品和培训服务供给。同时，利用数字经济的优势帮助县域农村地区的生产及发展实现降本增效。

新消费不能忽视县域农村市场。从消费升级的角度来看，移动互联网的大范围普及和社交媒体的快速发展，打破了消费信息的流通壁垒。例如，县域农村市场健康类、服务类、交通类消费高倍数增长，县域农村市场的消费者也乐于接受健康、服务等新的消费形式。因此，消费新品类、新业态不能只聚焦在竞争激烈的城市市场，也要在了解用户需求的基础上，提供适合县域农村消费者需求的新产品，激发县域农村市场的消费潜力。

注重县域农村市场的精神消费需求。相比于城市，县域娱乐活动和设施少，但近几年文娱、体育类消费越发火热。目前，针对县域农村市场的电商平台主要以销售农产品、服装、家居用品为主，这些领域的竞争较为激烈。在开拓县域农村市场的过程中，可以开拓思路，尝试推出一些文娱和体育用品。

县域农村市场是中小商家的成长商机。城市消费者对品牌的认可度更高，包括商品品牌、平台品牌信誉等。在部分一二线城市，小店的身影越来越少了。但是，农村消费者对中小商家的认可度更高，农村市场的主体也包含大量的中小商家。中小商家可通过不断提升运营水平和服务水平，激活县域农村市场的消费潜力，挖掘更大的增长空间，使县域农村市场的生产及商业形成一个互相促进、互利互惠的良性循环。

（作者系京东消费及产业发展研究院高级研究员）