读懂天下父母心

吉亚矫

母婴经济与生命成长息息相关，从孩子第一声啼哭开始，父母一路养娃、育娃、晒娃，消费需求持续升级，消费能力不断壮大。每一件母婴用品背后，都是父母的精挑细选。商家要想在母婴消费竞争激烈的市场中迎来新生，就需要更懂父母心。

当下，以“90后”“95后”为代表的新生代宝爸宝妈正成为母婴消费主力军，他们崇尚科学养娃，对于精细化母婴产品有较高消费意愿和需求，母婴消费逐步呈现出高品质、更细分、重颜值的趋势。

以奶粉为例，面对孩子生长需要，“一罐奶粉吃到大”的喂养方式已悄然变化。新生代宝爸宝妈更倾向于根据孩子自身体质，选择不同类型的产品，接近母乳、适度水解、乳铁蛋白、微量元素等精细需求成为新标准。同时，奶粉品类的生命线进一步细分延长，贯穿从孕期、婴儿到学龄前成长全周期。不同年龄段对营养成分的差异化需求，决定了奶粉品类仍有很多市场机会可以深度挖掘。

同时，年轻父母爱晒娃、爱尝鲜，除了看重产品功能，在衣、食、住、行、学等方面的个性化诉求日益增长，促使相关垂直领域成为母婴消费的新增长点。

以婴儿纸尿裤为例，有82%的家长愿意购买IP联名产品，以彰显自我个性。部分品牌也顺应潮流，跨界联名打造兼具功能和颜值的爆款产品，触动消费者情感，激发宝爸宝妈的购买欲。

消费需求变化，是产品诞生的机会。消费场景变化，则是产品突破的机会。母婴品牌要想脱颖而出，需要读懂父母心、满足父母心。新一代亲子关系追求高质量陪伴、与孩子共同成长。对商家来说，就要提供既能减轻育儿负担又能增强亲子关系的产品和服务。

面对“学习型”和“体验型”父母，商家要从用户思维出发，由提供单一产品到形成“一站式”解决方案，直击新生代育儿痛点和难点。例如，联合科研实验室，运用AI技术等，开发智能育儿新品。与专业质检机构建立安全联盟，消费者可扫码获取商品认证报告。利用短视频、直播、社群交流等方式，在相互“种草”、吐槽、测评产品的同时，满足年轻父母育儿中的情感分享需求。

新人群、新消费、新场景定义下的母婴经济，要求商家聚焦产品、用户、营销、设计等全链路视角，构建品牌最佳孵化生态。用父母对待孩子般的心去对待产品和用户，母婴市场将会生机勃勃。