“买新不买旧”里商机多

孟 飞

机构数据显示，今年以来，新产品发布数量和销量同比增长均达50%，这一现象在手机、电脑、家电等品类上更加普遍。消费者“买新不买旧”，也给商家带来更多商机。但是，哪些新品更受消费者喜爱，哪些才是新品的加分项？

颜值要高。好看不能当饭吃，但是好看的新品，真能让消费者主动掏钱包。以五菱宏光MINIEV为例，该车上市10天订单突破45000台，其占总销售额达68%的马卡龙色系车，俘获了不少年轻人的心。但是，颜值高不是简单的好看。新品要有独特性，既符合消费者认知，又让人过目难忘。同时，颜值还不能仅停留于外观设计，而是要贯穿于产品使用过程，实现产品与消费者的深度互动。

体验要好。什么才算是好体验？一方面，这要求新品能够贴合消费者需求或者解决日常问题，更好提升个人生活品质。比如，相比普通花洒，自带过滤和香氛功能的美肤花洒更能满足多样化需求，此类新品在消费升级中更受青睐。另一方面，商家要运用多种手段，让消费者充分调动感官、情感、思考等因素，投入到从产品到场景再到服务的全程体验中，让其对品牌产生信赖感，增加好感度。

功能要强。功能体现的是新品功用或者用途。一般而言，新品功能越强，用途越多，越有卖点。比如，功能多、占地小的厨具产品就更有市场。今年第三季度，集成灶在一线城市成交额环比增长超7倍。不过，功能强大并不代表市场就会认可。如果只是一味堆砌功能，而不考虑消费者使用习惯和实际需要，也会使产品失去实用价值，让“功能强”成为“减分项”。