创业是忍别人不能忍的痛，吃别人吃不了的苦。北京瑞和云图科技有限公司创始人兼CEO周东对这句话体会深刻。而立之年离职，不惑之年自主创业，回顾遍布荆棘的创业之路，周东无限感慨，“未曾预料创业如此艰辛，但一个人如果有梦想，就会在追梦的路上义无反顾”。

时钟回拨到2012年。彼时，云计算方兴未艾，云安全还是一个新鲜的概念。对网络安全颇有研究的周东有种预感，“随着云计算技术的日新月异，云安全将会成为未来网络安全发展的重要方向”。听闻当时任职的公司计划成立云安全项目组，一直对云安全情有独钟的周东很是兴奋，并开始在公司内力推云安全。几经讨论，公司认为当时的云安全市场处于早期，决定暂停对云安全的投入。

面对这样的结局，周东决定自己单干，于2014年底成立了瑞和云图。“当初的想法很简单，就想着市场有需求，产品方向也对，很快就能够自我造血循环。但事实证明，对于一家研发型企业而言，数百万元的投入就是杯水车薪。”回首那段往事，周东轻轻摇了摇头说：“人们往往容易高估自己，把创业想得太简单。”

公司成立前5年，第一次创业的周东几乎遇到了初创型企业都曾经历过的问题，联合创始人离开、资金掣肘、发展模式难以为继……最困难时，公司账户剩余的钱已经不够发当月工资了。

是继续坚持还是及时止损？一向不服输的周东决定继续加码，以个人名义向银行贷款，坚持下去。“欠了那么多债，说不担忧是假话，但我相信熬过去，就会慢慢好起来。”瑞和云图办公室里，侃侃而谈的周东放慢语速陷入了沉思。

后来的事实印证了周东当初的判断：瑞和云图成立不到一年，已有网络安全巨擘开始积极布局云安全市场，此后，一大批网络安全厂商也纷纷入局。据统计，2019年我国云安全市场规模达到55.1亿元，年增长率为45.8%。而在云安全领域一直深耕的瑞和云图也于2018年、2019年相继完成两轮融资。周东表示，截至目前，瑞和云图已为上万名客户提供了云安全服务。

面对日益激烈的竞争，一无资金实力、二无人才优势、三无强大的市场资源，在一众巨头中相对势单力薄的瑞和云图何以脱颖而出？

“收缩拳头，才能打得更有力。”一番思考后，周东决定发挥所长，推出云安全2.0平台，用云安全的技术为IT基础设施提供价格低廉、易获取、可计量的安全能力与服务。“简单说，就是依托电信运营商雄厚的城域网络资源，在城域网中部署安全资源池，服务面向运营商的各类客户。”周东告诉记者，“用户不需要采买安全产品并雇佣专业的安全人员，只需要向运营商订阅安全服务即可。”

凭借过硬的技术，2020年瑞和云图与中国电信联合推出的运营商专线安全云服务项目正式运营，并获得广大用户的认可。“用SASE技术（安全访问服务边缘）为云安全2.0赋能的解决方案目前已开始试用，近期会正式商用。届时，用户可以体验到更方便、更高性价比的云安全服务。”周东说。