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上一版 2020年11月28日 星期 放大 缩小 默认
把指尖技艺变成指尖经济
经济日报·中国经济网记者 张 雪
图① 在第六届中国非物质文化遗产博览会上,虎头帽系列产品受到青睐。
图② 在第六届中国非物质文化遗产博览会上,非遗传承人在展示红丝砚制作技艺。
本报记者
张 雪摄

最近,苗族姑娘石佳的行程很满,才在长沙领受了湖南省2020年百名最美扶贫人物的奖项,又赶到济南参加非遗博览会。在不同的场合,她总是不遗余力地宣传自己经营的苗绣产品。石佳不是为自己,她背后有近500名绣娘和她们的家庭,每多卖出一件绣品,就意味着她们又多了一份收入。

依靠手艺改变生活

石佳没想过自己会和苗绣结下这么深的缘分。

石佳聪明、漂亮、有闯劲儿,在北京念了大学后,自己做生意风生水起。2017年,她回家乡——湖南湘西花垣县石栏镇探亲,遇到了石栏镇文化站站长。站长正为如何改善镇里老百姓的生活条件,解决留守儿童和空巢老人无人照顾的问题而苦恼。“你能不能把苗绣产业做起来?”

石佳开始拒绝了,但家乡的情况又让她不忍。因为没有支柱产业,这里老百姓的日子都不富裕,大部分年轻人外出打工,石栏镇1.9万名常住人口里,留守儿童就有1200多人。把苗绣做起来的确是解决这些问题的好出路,“苗族姑娘从小都会学一些苗绣,上手相对容易”。思考再三,石佳决定试试。

她成立了湘西七绣坊苗服饰文化公司,并聘请4位非遗传承人作为老师,给乡镇里的妇女带薪培训苗绣技艺。培训合格之后,公司和绣娘签订合同,她们可以自主选择到公司基地上班,或是在家承接公司订单。

3年过去了,公司走上正轨,已累计培训1000余位绣娘,签约带动486人,其中,建档立卡贫困人口131人。“绣娘们每月有了1500元到10000元不等的稳定收入,还可以留在家里照顾孩子和老人,实现了‘背着娃,绣着花,养活自己养活家’的生活。”石佳说。

和石佳不一样,李柏颖是主动走近传统手工艺的人。2015年底,他到内蒙古鄂尔多斯考察,一位29岁的年轻妈妈深深触动了他,“因为家庭贫困,且常年失业在家,她出现了抑郁的状况”。李柏颖想帮她以及和她一样的女性,“要让她们能赚钱,能照顾家,还要让她们和社会多接触,改变她们的精神状态”。李柏颖尝试从内蒙古当地传统的头花入手,让年轻设计师设计了4款产品,再交给当地的贫困女性手工制作,没想到200多个头花一星期就卖完了,这让他为“妈妈制造”公益项目找到了方向。

依靠包括刺绣、扎染、剪纸、绘画等在内的传统手工艺,越来越多的老百姓实现了灵活就业和脱贫增收。

勇于尝试网络营销

石佳把大量的精力都投入到给产品找销路上,她很清楚,只有把它们卖出去,才能把指尖技艺转化成指尖经济。否则,绣娘们增收以及做大做强品牌都无从谈起。

原本,公司只在北京、济南、湘西等地开设了4家实体店铺,一场疫情让石佳看到了网络销售的必要性和无限可能,现在,她把销售的主阵地转向了网络——“包装”淘宝店铺、上直播间……今年6月,石佳的抖音账号流量突破10万。在直播时,她不拘泥于简单介绍产品,而是懂得用自己的个人魅力圈粉,“粉丝量上来了,活跃度有了,才会有更多人关注苗绣,购买我们的产品”。

今年54岁的宋水仙是水族马尾绣国家级非遗代表性传承人,今年5月,她第一次通过网络直播卖货,“40万人在线,成交1200单,成交金额共计9.5万元”。这让她初尝了直播带货的力量。

越来越多的手艺人希望借助网络解决产品销售的难题,不过,和他们娴熟的指尖技艺相比,“新鲜”的网络手段有时让他们“力不从心”。65岁的郭明昌是齐笔制作技艺山东省级传承人,2018年,他开始尝试电商平台销售,“销量一般,我自己岁数大了不会弄,孩子们又没时间干”。贵州省黔东南州雷山县的高成春是苗绣传承人,她和郭明昌有着相似的困扰。

“很多非遗传承人对内容创作不熟悉,产出的内容传播度不高,存在曝光不足等问题。而且,他们对平台的规则和运营了解不多,很难形成自己独特的风格。”抖音“山里DOU是好风光”项目负责人说,手艺人们在接触新的营销手段时的确会面临各种各样的问题。

“山里DOU是好风光”项目,正是致力于帮助贫困地区打造文旅品牌,带动产业发展。“我们会根据当地的实际情况制定和实施不同的推广策略。同时,对传承人进行新媒体培训,帮助他们掌握内容创作、账号运营等技能,让更多人看到、购买他们的非遗产品。”该项目负责人表示。

注重提升产品价值

依靠一门手艺实现脱贫增收,离不开外部力量的支持。由中国妇女基金会和北京蚂蚁力量传统手工艺文化发展中心于2016年共同发起的“妈妈制造”专项基金项目就是其中的一股力量。

“妈妈制造”项目执行主任李柏颖介绍,“妈妈制造”的初衷是希望通过对包括非遗在内的传统手工艺进行梳理,联合设计师共同创作产品,再交给具备一定生产技能的低收入“阿妈”制作,使这些女性通过劳动获得报酬、改善生活,“我们帮助她们成立合作社,并在资金、设计、供应链、传播、销售以及培训等环节进行帮扶”。

“妈妈制造”最初走进云南大理,遇到了不少困难。“我们提供设计师设计好的纹样,找当地人制作扎染产品,并承诺对全部产品进行收购。当时挨家挨户做了3天工作,才说服一个人答应尝试。”李柏颖说,“开始是100条,见我们如约收购后,她又承接了200条的订单。就这样,慢慢得到当地人的信任后,我们成立了合作社。”如今,“妈妈制造”项目已经在14个省建立了50家合作社,直接帮扶了4000多名手艺人。

李柏颖告诉记者,他们对合作社按照订单生产的产品全部收购,不管最终能否卖掉,绝不让合作社成员“背”库存,“在实际销售过程中,我们发现,有的产品很快可以达到两三万件的销量,有的确实不太好卖”。

李柏颖说,这几年,围绕非遗产品做文章的人很多,但是真正实现规模化销售的很少,大家都在摸着石头过河,“不是所有的传统手工艺产品都具备产业化的可能性,我们首先找到适合的品类,比如刺绣、扎染,之后通过专业的设计师,创作出具有东方文化符号、又符合现代审美的产品。重要的是,要消除产品设计的年代感,提高产品的应用性及使用价值”。

“通过合作社,我们把设计、销售、管理等方法教给手艺人们,除了‘妈妈制造’的订单外,鼓励他们依靠自己的能力对外接单。”李柏颖表示,教会手艺人运用市场化的手段发展壮大,实现造血式扶贫才是更好的方法。

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