国庆长假后的第一个工作日，江苏曙光牙刷厂厂长屠新业提前1小时上班，一头扎进会议室，跟同事一起讨论新研发的抗菌牙刷网销推广。受新冠肺炎疫情影响，今年上半年，曙光牙刷厂主营的外贸订单被大量取消，原材料不断积压。“员工要工作，企业要生存，一开始束手无策，只能泡在会议室没日没夜地开会研究。”屠新业说，当时自己就像热锅上的蚂蚁。

“最难的时候从今年4月份开始，外贸订单骤降超三成，每个月1000多万支牙刷销售不出去，库存爆仓。”在忙碌的牙刷生产线前，屠新业回忆说，牙刷厂一度濒临倒闭，迫于无奈，企业开始改变思路，变外贸为内销。

“幸好有电商平台帮我们开辟了国内市场，保住了300多名职工的饭碗，挽救了企业。”屠新业拿起一款电动牙刷高兴地说，“6·18”电商购物节之前，企业开始将目光投向国内，提前与阿里巴巴等电商购物平台对接，把主要销售方式转向网络销售，利用电商平台大数据分析，通过市场走访调研，以近乎零利润的方式，推出高性价比的网红牙刷，受到消费者青睐，一举打开了牙刷内销的广阔市场。“我们推出了售价19.9元的电动牙刷，仅‘6·18’一天就卖了20万支，成为企业打赢翻身仗的拳头产品。”屠新业说。

在曙光牙刷厂的生产车间，工人们正熟练包装刚生产出来的牙刷，一派热火朝天的景象。“除了焊接，牙刷生产过程实现了无人化。一支普通牙刷从胶料到成品，30秒就可以完成，每3分钟就能生产一支电动牙刷。”曙光牙刷厂质检部主任童亮告诉经济日报记者，工厂通过与文化设计企业联合开发网红产品、为知名品牌代工等方式，生产各类牙刷达1000多种。今年三季度的电商销售逐步弥补了外贸订单被取消的损失，各条生产线都在全负荷生产，产量已达到去年同期水平。

记者来到曙光牙刷厂的产品展示间，看到一款造型简洁的抗菌牙刷新品摆在橱窗最显眼的位置。“受到抗击疫情的启发，我们与纳米技术及应用国家工程研究中心联合推出了定制抗菌牙刷，希望能成为下一个网红产品。”屠新业坦言，出口转内销之路并不好走，此前外贸企业是基于国外客户的订单信息制订生产计划，与市场终端几乎没有交流，但内贸市场是完全相反的流程，如何生产出国内消费者认可的产品，并在国内市场站稳脚跟，企业面临着巨大挑战。

“挑战倒逼企业练好‘内功’。”屠新业表示，接下来将心无旁骛地坚守主业，进一步加大产品研发投入力度，强化市场调研，了解消费者心理，生产出更多高品质牙刷满足消费者需求。