创业25年来，从“插座”（即转换器）这一细分领域起步，公牛集团不断推动功能、技术与设计创新，开发出了大批受到消费者喜爱的新产品，逐步拓展形成“安全插座”“装饰开关”“爱眼 LED”“数码精品”等定位鲜明、可持续发展的品类组合，销售收入持续高速增长，2007年1亿元，2008年3亿元，2009年7亿元，2010年10亿元……2019年公牛年营收超过100亿元，创造了每2至3年销售额就翻番增长的“公牛现象”。

公牛集团以“小产品，大市场”“小插座，大安全”“小开关、大装饰”发展模式创造了浙江慈溪民营企业传奇，实现了从小打小闹家庭作坊式企业向民用电工行业领导者，从低、小、散、弱小产品整合成大品牌，从传统块状经济向现代品牌集群转型升级三大飞跃。探求其快速成长的秘诀，公牛集团董事长阮立平表示：“公牛集团始终着眼于企业的长远价值和长期利益。以科技创新，做强产品核心；渠道创新，做大产品王道；以管理创新，成就百年名企。”

品质立业 志做第一

1995年，公牛集团刚创办之时，恰逢多媒体电脑普及，能适配多种制式插头的多位插座广受欢迎。但国内插座企业大多规模小、制造水平低，产品存在各种质量问题。“没有设计，拼凑组装配件，质量不保，难以长久做品牌。因此，我们引入工业设计理念，以‘制造用不坏的插座’为起点，品质立业。”阮立平谈到公牛一开始的品牌定位时说。后来，公牛人又相继提出“制造中国最安全的插座”“插座专家和领导者”等目标，仅一个插座就要经过27道全方位安全检测才能出厂，确保用电安全。

从1995年起步到2001年，公牛用6年时间把转换器做成了行业第一，此后又持续保持这一位置。转换器的成功，增强了公牛发展信心，公牛开始准备拓展周边产品。“在民用电工和照明相关领域，做专做精做强；坚持第一战略，掌控行业话语权；并兼顾设计、研发、检验、制造、营销等综合优势，走远路取胜！”阮立平带领公牛人大胆科学决策。

“与国内插座行业每年70多亿元的市场规模总量相比，民用电工和照明行业年市场规模高达250亿元至300亿元。当时，国内外品牌虽多，但品牌集中度不高，增速较为平缓。”谈到2007年公牛全面进入墙壁开关插座市场的判断和相关对策时，时任公牛集团研发团队负责人申会员颇有感慨，与插座“安全第一”的定位不同，公牛将“装饰化”作为墙壁开关的战略定位。当时，市场还是白色开关的天下，但公牛创造性地将各种新材料、新工艺和新技术应用于墙壁开关插座，生产出了众多适合不同家装风格的个性化产品，包括高晶玻璃开关、3D钻面开关、铝镁合金开关、幻影纹理开关等一系列装饰性开关，深受消费者喜爱，彻底改变了白色开关一统天下的局面，引领开关行业进入“个性化”时代。2015年以来，公牛装饰开关连续5年销量行业第一。

阮立平表示，做行业领导者就要力争每个领域比别人做得“好一点”。公牛转换器追求“极致安全”；墙面关开插座崇尚高性价比条件下的“让墙上多一点艺术”；LED、数码产品则以“更精细的制造工艺”取胜，如此日积月累，通过微创新、迭代更新，积小胜为大胜，聚沙成塔，不断把产品优势转化为市场胜势。

截至2019年末，公牛已经拥有有效专利授权940项。同时，公牛多年来参与起草国家标准、行业标准和团体标准40多项，是中国电器工业协会电器附件及家用控制器分会副理事长单位，也是行业第一家承担“浙江制造”标准起草并取得认证的电工企业。

线上线下 广铺渠道

小产品市场营销历来是“得渠道者得市场”。截至目前，公牛经销商遍布大江南北，已建立了近73万个五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、近10万个专业建材及灯饰渠道售点及超12万个数码配件渠道售点。与此同时，公牛于2010年开始建立专门的电商运营管理团队，经过10年努力，目前已入驻天猫、京东等领先电商平台，有效开拓数十家线上授权经销商。由于插座和墙壁开关、数码产品定位不同，因而各产品的渠道布局也各有差异。

公牛营销副总裁李国强表示，经过多年摸索，公牛已经形成了“经销为主、直销为辅”的销售模式。公牛产品属于价格相对较低的民用消费品，终端网点规模小、数量多、分布广，采用经销模式能简化管理。同时，能够充分发挥经销商覆盖面更广的优势，有效开拓和巩固网点，有利于提升公司对终端网点的服务能力。

据了解，公牛墙壁开关共有1569个代理商分布在县（市）级城市，主渠道是建材城、灯饰城、装饰城等。谈到公牛墙壁开关采用“碎片化”的渠道创新模式时，李国强表示：“这种模式有利于抢占市场、快速扩张，先有效掌控每块小区域，最后再通过渠道大集聚，销量全国第一就水到渠成。”相较于墙壁开关，定位于年轻消费者的公牛数码产品则采用线上营销模式。2019年，其电商平台销售量远超同行。

公牛还提前布局，在不断提高服务能力的同时，推出符合房地产开发需求的高性价比工程产品，促成了与地产集团的合作。近年来，公牛研发的多款开关面板插座先后向敏捷集团、华鸿嘉信集团、金地集团、融创地产集团等房地产开发商供货，并与头部家装公司北京东易日盛确立了合作关系。

此外，公牛还与亚马逊跨境电商平台合作，以自主品牌形式打开了美国市场。2017年初，公牛相继启动国际商标注册，海外网站建设以及系统搭建等工作，首批产品成功进入美国市场。与此同时，公牛还积极开拓其自主品牌在发展中国家的销售，努力探索国际化发展途径。

智能制造 引领升级

在传统行业产品日趋同质化的竞争环境下，只有先走一步，快人一拍，才有市场话语权，产品定价权。面对“网络化、移动化、智能化”等一系列颠覆性消费变革，公牛成立了集团研究院并下设智能物联研究所，由申会员担任院长。谈到研发重点时，申会员表示：“公司关注智能物联、智能家居等前沿性技术与产品，以智能制造引领制造升级、消费升级。”

2019年以来，公牛围绕家庭装修环境，精心培育公牛智能电工生态系统，为消费者提供家庭电工智能化系统解决方案。通过建立统一的协议标准，将不同产品线不同品类的智能设备和服务互联，成功上线了“云—边—管—端”一体化智能平台，申请了39项物联网专利，在智能家居前装领域取得了阶段性成果。此外，公牛还从安装场景、使用场景、维保场景三个维度深度优化用户体验。在智能墙壁开关产品中运用边缘计算技术，实现原位替换和离线配置的技术创新，构建了公牛智能墙壁开关的前装领域技术壁垒。

近年来，公牛也从传统工厂向自动化、信息化、智能化现代工厂转型。目前，公牛主要半成品生产基本由自动化生产完成，成品组装线全集团共有100多条，约40%的产品出自自动化线，其中墙壁开关事业部自动化程度最高，约65%的产量由自动化生产实现。公牛制造生产相关负责人周正华说：“一条墙壁开关生产线现在只要7位员工负责排线、检测两个环节，原来剥线、焊锡、装配、测试、点胶、焊接等劳动强度大、有害员工身体健康的工作岗位全部‘机器换人’，效率提升数倍。”

周正华表示，未来公牛会进一步提升自动化产能覆盖率，并结合信息化手段打造智能制造和数字化管理场景。具体计划包括：全面提高自动化设备的柔性，实现高安全、快交付和低成本；引入和使用新技术，如工业机器人、视觉检测、物联网技术等，进一步提升自动化技术水平，省人增效。

随着移动终端的普及以及用户充电需求的变化，公牛还将把握人工智能、5G等前沿技术发展方向，将目光聚焦于LED、数码产品，满足用户居家、办公、旅行等不同使用场景下的用电需求。同时，将紧紧抓住全屋家居智能化的新趋势，实现转换器、装饰开关产品迭代升级。

2017年底，高瓴资本成为公牛集团唯一的机构投资者。高瓴资本合伙人曹伟表示，公牛集团董事长阮立平正是高瓴资本一直在寻找的“具有大格局观的坚定实践者”。不追风口、精益求精，公牛集团的良好成长性与高瓴的长期价值投资理念高度契合。“阮立平经常说的一句话是‘我们要走很远的路，所以我们一点都不着急’。因为他觉得既然要做一行，就要把它做到极致，不断提升产品质量和性价比，持续为用户创造价值。”曹伟表示，“在公牛的工厂里随处可见‘高品质才是硬道理’‘意外是可以预防的’等标语，就是这样一种严谨的态度，才让公牛集团成长为行业龙头。”