新冠肺炎疫情对我国外贸造成了一定影响，不少出口企业订单减少。此时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，帮扶外贸企业渡过难关，有利于促进外贸基本稳定。同时，应认识到，外贸企业将出口产品转作内销，需要适应国内市场实际需求，避免出现水土不服问题。

首先，产品品种、生产标准、要求等是否符合国内消费者需求，是最为重要的问题。不同的国家和地区对出口产品品种、质量、规格、档次等的要求也不同。在这种情况下，质量标准要求高、规格要求严的产品，回到国内市场应没有什么问题。反之，那些面向产品质量和规格等要求不高的国家和地区生产的企业，产品转销国内市场后则有可能难以满足国内消费者需求，需要提高标准和规格。从这个方面来看，出口企业需要调整相应策略。

其次，如何与国内同类产品生产企业竞争。虽然出口转内销也是很多企业常有的事，但消费者对出口转内销产品也有一定的接受度和认知度问题。而且，一下子增加那么多出口转内销产品，国内市场能否承受，也是需要认真思考的问题。对此，除了企业需要理性之外，有关方面也要加强市场监管，避免出现恶性竞争现象。

第三，销售理念是否能够适应国内市场需要。长期做外贸的企业，经营理念、思路、观念等大多已国际化，有一些方面可能与国内市场不大一样。比如，货款支付方式、产品需求商谈方式、信用状况等，都有可能存在一定差异。所以，对出口企业来说，转作国内销售后，在相关经营理念、观念和思路方面也要积极转变。

第四，仍要密切关注国际市场变化。当前，海外疫情还在蔓延与扩散，但有些国家已经在疫情得到一定控制的情况下加快复工复产、复商复市。因此，出口空间也在扩大、大门正在慢慢打开。所以，出口转内销企业仍要密切关注国际市场变化，保持与海外客户的密切联系，努力增加新客户。总之，应当重视内销，不忘外销，仍要鼓励企业拓展国际市场，切实把这二者关系处理好，绝不可轻视和放弃外销。

当然，应从政策上给出口企业转内销一些支持和帮助。但是，最关键的还是企业自身，企业需要适应国内市场，根据实际情况作出策略调整，并密切关注国际市场变化，随时重新转向国际市场。

（作者谭浩俊，江苏省镇江市市场监督管理局）