位于浙江余姚市的宁波比依电器有限公司，一季度销售额逆势上涨。这主要源于公司实施内外并举的经营策略，将原来以出口欧美市场为主转向内外销并重。公司根据国内市场需求开发了20多款新产品，并借助网络直播，提升品牌影响力。

从全部外销转向内外销并举，离不开当地政府搭建的发展平台。为加快外贸企业开拓国内市场，提振外贸企业发展信心，余姚市按照“政府引导、企业主体、市场运作”的原则，采取线上与线下相结合、活动与平台相结合、企业主体与市场运作相结合的方式，搭建帮扶平台、畅通合作渠道、开展助销活动，打造外贸企业“外转内”的余姚模式，为外贸企业提供支持。

余姚市开设了“姚品会”展示中心，通过万名干部联万企和助企管家制度，全面摸清外贸企业转内销需求，制定“外转内”产品目录清单，分类分批次引入“姚品会”帮扶平台。目前，全市已分类梳理出口企业千余家，涉及电子家电、厨卫制品、文体用品等10大类40小类500多种商品，首批48家企业316种产品已入驻“姚品会”。同时，余姚市建立内销培育机制，整合辖区内电商园区、淘宝镇村等资源，以第三方市场化运作方式，按照“一企一策”开展内销培育，鼓励外贸企业打造符合国内新消费需求的“余姚制造”品牌。目前，已整合3区2园，引入3家第三方运营机构，为22家外贸企业开展内销培育。

比依电器有限公司以生产空气炸锅为主，2019年国内销售仅占4.1%，在“姚品会”设立展销专柜后，销量大增，每天的销售额都在数十万元。“姚品会”展示中心采取以展促销、以销促产的落地展销方式，集中展现外贸产品设计、制造水平，打造“余姚制造”形象实力展示窗口。“姚品会”现已集中了余姚本地108家企业生产的1042种优质产品和特产，展区设置2个直播专区，为企业提供现场直播带货销售服务。

为帮扶外贸企业稳产扩市，余姚市还出台了外贸产品转型稳产扩能政策，鼓励外贸企业、电商平台开展销售。对具有自营出口权和国内销售资质的企业，在天猫、京东、苏宁、拼多多及亚马逊等第三方平台新开设官方网店的，给予当年服务费用50%、不超过2万元的一次性补助；电商平台企业当年销售余姚生产的终端消费品销售额达200万元以上者给予奖励。

为助推外贸企业市场转型，余姚市联合慧聪网开拓国内企业端销售渠道，在慧聪线上平台设立余姚外贸企业专区，为外贸企业开设网上旗舰店，通过“慧直播”定期举行线上采购会，集中展示余姚外贸产品，建立面向全国经销商的网上售货平台。同时，开展外贸产品销售对接会，组织终端消费品外贸制造企业对接国内销售渠道，邀请商超、销售公司、供应链企业及电子商务和直播销售团队来余姚对接采购。目前，外贸企业专区已有13家企业入驻。

此外，余姚市还与拼多多签署战略合作协议，遴选出一批“余姚制造”的名优产品在拼多多平台重点展示、集中推介，助力外贸企业快速适应线上销售。今年以来，余姚市电商企业活跃数从5400多家增加到了6300多家，增长16%。