图为中国进出口银行广东省分行工作人员在“中国（广州）国际金融交易博览会”上向客户介绍业务。 （资料图片）

图为中国进出口银行福建省分行营业部办事大厅内，工作人员正在办理小微企业服务业务。 本报记者 周 琳摄

上图为中国进出口银行福建省分行客户经理正在做项目调研。

下图为中国进出口银行福建省分行正在开展内务工作交流。

本报记者 周 琳摄

政策性金融是指在一国政府支持下，以国家信用为基础，运用各种特殊融资手段，严格按照国家法规限定的业务范围、经营对象，以优惠性存贷利率，直接或间接为贯彻、配合国家特定经济和社会发展政策的一种特殊性资金融通行为

见到贷后回访的中国进出口银行广东省分行业务处项目经理刘敏杰，在广州创业10多年的西北汉子马韬有些激动。

今年3月份，马韬创立的广州伊丝卡鞋业有限公司获得了该行小微直贷业务“贸赢贷”（保单贷）支持。“我们是一家年营收只有数千万元的民营出口型鞋企。今年正是我们开拓出口体验店和无库存柔性制造市场的关键时期，这笔钱真是‘及时雨’。”马韬说。

“一些企业可能有这样的偏见，像进出口银行这样的政策性金融机构只看得上‘高大上’的国有大型企业，其实不然。”中国进出口银行福建省分行行长王须国表示，分行今年加速扩大对出口型小微企业覆盖面，以“贸赢贷”系列产品对有订单、有出口的小微企业提供低成本政策性资金。

统计显示，今年1月份至7月份，我国外贸进出口总值17.41万亿元，增长4.2%。尽管外贸发展呈稳中提质态势，但在贸易摩擦持续、经济下行压力加大、外部环境依然错综复杂的情况下，企业要面临各类风险与挑战。

面对新形势、新挑战，肩负着“支持国家进出口贸易发展，服务新时代对外开放”使命的中国进出口银行将怎样进一步提升服务质量？

发挥优势稳外贸

在中国纺织品进出口公司广东省纺集团大楼服装展示厅内，一条款式略显老旧的深蓝色直筒牛仔裤吸引了记者的目光。

“这条牛仔裤是我国首批进口的牛仔裤之一，距今已有几十年了。目前，我们公司出口海外的牛仔服饰多达数十种，仅牛仔布料就有10多种，这些都离不开政策性金融的支持。一条牛仔裤‘引进来，走出去’，见证了新中国成立以来纺织品和服装贸易的历史。”中国纺织品进出口公司广东省纺总经理杨全兴说。

事实上，如何用好汇率信息、金融工具，既考验着每家企业的智慧，也考验着每家金融机构的能力。

“大型外贸企业一般都要给汇率波动买个‘保险’，即海外订单基本都要求锁定1年期的远期外汇，不去赌人民币贬值或升值。”杨全兴说。

远期外汇工具相当于为企业提前“锁定”未来的外汇交易价格，规避汇率波动风险。中国进出口银行广东分行贸易金融处二级经理周凡慧表示，进口型客户多有购汇需求，出口型企业多有结汇需求。在多数情况下，企业对未来的价格锁定会选择远期结售汇交易。例如，某进出口企业做了1年期的购汇方向风险逆转期权，将汇率波动区间锁定在某一区间，从今年7月末至8月末陆续交割4笔外汇，若以近期人民币购汇价格计算，可为客户节约至少数千个基点的成本。

据中国进出口银行广东省分行副行长杨振涛介绍，进出口银行提供出口卖方信贷支持。近年来，纺织行业供应链上下游企业不断增加，在稳就业、稳外贸等方面发挥着越来越重要的作用。“此时，我们进一步加大金融服务的力度与范围，支持传统行业企业发展，正是金融供给侧结构性改革的应有之义。”

2018年以来，《中国进出口银行福建省分行贯彻落实支持稳外贸稳外资相关措施工作方案》发布实施，围绕福州、泉州等重点区域，百强外贸企业等重点企业和纺织化纤等重点行业，提出加大融资力度、加强银政合作等13条具体措施。

王须国表示，2018年以来，分行与福建省商务厅建立稳外贸稳外资工作联系机制，签署《战略合作协议》，从支持外贸高质量发展、鼓励对外投资等方面推进合作。同时，分行还与福建省商务厅等签订《支持福建中小微企业发展合作协议》，推动解决中小微外贸企业融资难、融资贵问题。

赋能“一带一路”建设

随着“一带一路”建设深入推进，中国企业“走出去”的热情明显提升。

海外电力项目属于微利的传统行业，由于贷款周期长、回款慢，多数国内商业银行均“不敢贷”。在不久前某“一带一路”相关国家电力类项目竞标中，中国能源建设集团广东省电力设计研究院国际公司副总经理林幼晖犯了难：“公司主营业务是海外电力行业，前期占用资金量较大，除去客户提供部分资本金外，外部融资缺口很大。这次竞标需要数亿欧元资金，客户不仅对贷款利率提出了要求，还对贷款时间要求苛刻。怎么办？”

最常见的融资机构有保险机构、政策性银行、商业银行、基金公司、多边金融机构5类机构，国内保险机构、基金公司大多只是财务投资者，受限于对海外电力产业了解不多，多数只敢“跟投”，不敢“领投”。关键时刻，中国进出口银行向中国能源建设集团广东省电力设计研究院伸出援手，解决了企业面临的融资难题。

“目前，国内企业‘走出去’最可靠的融资手段之一仍是进出口银行这样的金融支持，金融‘国家队’的支持成为企业竞标成功的关键。”林幼晖说。

中国进出口银行广东省分行行长陈斌表示，截至今年上半年，广东省分行“一带一路”贷款余额489亿元，较2018年初增加203亿元；“一带一路”贷款占全部贷款比例为47.8%。

在实践中，不少想“走出去”的企业都有一个疑问，什么企业和行业能获得进出口银行重点支持？陈斌表示，根据国家相关规划，进出口银行广东省分行支持的重点领域包括基础设施互联互通、经贸合作、产业投资、能源资源合作、海上合作、跨境人民币业务、企业“走出去”领域等。

航运业是资本密集型的重资产行业，尤其是船舶更新换代需要投入大量资金，大部分换船资金都得靠贷款。中远海运特运公司财务总监郑斌表示，进出口银行与中远海特于2006年开始合作，支持企业建造船舶超过10艘，多数船只都投入到“一带一路”相关国家和地区的运输业务中。其中，2018年双方合作的“天佑”“天恩”“天惠”号冰极多用途船航行于亚欧大陆“黄金水道”北极东北航线，助力开拓“冰上丝绸之路”。

“作为国际性航运公司，中远海运特运公司绝大部分营业收入都是外汇，与公司船舶所到之处的国家港口有大量外汇支付结算业务。进出口银行等合作银行在外汇收付款结算方面给予了强有力的支持，‘公司航线开到哪里，银行的金融服务就跟到哪里’。”郑斌说。

谈到今后赋能企业的思路，中国进出口银行总行相关负责人表示，作为支持对外经贸投资与国际经济合作的金融机构，进出口银行服务好全面开放新格局责无旁贷。“未来，我们将继续为企业、产品、服务‘引进来’‘走出去’提供强有力的金融支持，为发展更高层次的开放型经济增添动力。”