上一次见到北京微橡科技有限公司创始人、CEO王旭，还是在2017年年底。当时，他所创办的校内教师微信端开放工具“园钉”刚刚完成天使轮融资。在此后短短一年时间里，“园钉”顺利完成了4轮融资，用户量增长近16倍。据王旭透露，眼下他已开始着手第5轮融资。

在多数资本都谨小慎微的2018年，微橡科技的“园钉”为何如此受到青睐，其逆势成长的秘诀又是什么？

为妻子量身定制的“爆款”

“颠覆行业”“改变世界”是这几年创业圈最火爆的口号。与那些有着“远大抱负”的创业者不同，王旭的创业动机颇为简单而且很有戏剧性。

2015年9月份的一天，已经在某大型国有银行工作多年的王旭像往常一样下班回家。那天，妻子李欣心情不好，忍不住向丈夫“抱怨”起工作上的事情。

原来，妻子是人大附中早陪班负责人，平时的日常工作又多又琐碎，除了要备课、批改作业，每天还要在微信群和电话里回复家长们的各种问题。尤其是大小考之后，她还要汇总每名学生的成绩资料，工作量特别大。

看到妻子如此辛苦，王旭很心疼，出身IT工程师的他决定用自己的专业本领为妻子分忧。第二天，他就与几位相熟的工程师商量，想开发一款类似于企业“钉钉”的程序。

3周后，这款“简陋”的小程序就诞生了。“简陋”到什么程度？连名字都没有。

小程序虽“简陋”，作用可一点也不小。李欣在使用后评价说，这是一款让老师“拿得起放不下”的产品，因为它不仅功能强大而且操作极其简单。老师只需通过手机把学生的成绩单拍照上传，系统即可自动针对每名学生的情况形成分析数据，哪科强哪科弱一目了然。此外，教师还可以看到班级的整体情况，横向、纵向比较都行。

很快，这款小程序就在人大附中的教师圈里迅速传播开来。短短一周时间里，就有很多班主任使用。一款为妻子量身定制的产品，居然一不小心成了“爆款”。

巧合的是，在王旭的团队中，好几位成员的家属都是老师。大家“思想碰撞”后，决定“搞点事情”。

就这样，5人的创业团队很快搭建起来。他们将原有的小程序重新打磨、完善，定制出一款更符合教师需求的“班级圈”产品，并赋予了它一个好听的名字“园钉”。

“‘园钉’就是校园版的‘钉钉’，同时取‘园丁’的谐音。”王旭说。

做真正好用的产品

其实，在王旭开发出“园钉”之前，市面上并不缺乏校园类通讯产品。但王旭和团队在调研后发现，这些产品存在很大弊端，并不很受一线教师的欢迎。

比如，很多产品是通过自上而下的渠道进入学校，即学校购买了相应的仪器设备，并要求老师和学生们下载APP一起使用。通常，老师在上传学业信息时，需要配合电脑、扫描仪等设备，将学生信息一一输入，再统一整理编辑入库，这无疑给老师们额外增加了不小的工作负担。同时，单独下载的APP还需要先注册再使用，这意味着必须填写每位学生的个人信息，操作起来十分不便，而且容易造成信息泄露。产品的应用场景和老师教学的真实场景严重不匹配，导致这些看似“高大上”的产品不接地气，使用频率很低。

“园钉”的出现改变了这一现状。“园钉”完全基于微信公众号开发，用户不需要另行注册，也不需要提交任何个人信息就可以使用。

“95%以上的老师都使用微信和QQ群来处理日常工作，因此我们的策略是不改变老师的这一习惯，并且以最简单快捷的方式实现‘迁移’。”王旭说。

“园钉”的使用也极其简单，只需点击页面上的按键即可创建班级，同时还可生成班级二维码共享给全班同学，家长也可扫码进班。

王旭认为，校园产品最核心的人物是老师，只要牢牢抓住这一关键人物向下“发散”，很多问题都会迎刃而解。“‘园钉’将微信群的‘网状社交模式’改造成以教师为主的‘树状社交模式’，可把每一位学生的信息单独分发至特定的目标渠道中。此外，‘园钉’还具备精准投放功能，家长点开软件，第一眼看到的就是自家孩子的相关信息。”

“我们要做的是一款所有圈层、年级、班级的老师想用就可以用的产品。”王旭说。

这也是多家投资机构看好“园钉”的原因所在。首先，老师“零门槛”使用，用户黏性比较强，目前“园钉”的用户留存率高达90%；其次，“园钉”属于2C扩张方式，也即以口碑相传为主，极大地降低了推广成本。

2018年，“园钉”先后完成了金沙江创投的pre A1轮融资；险峰长青与猎鹰创投的Pre A2轮融资；由昆仲资本领投，金沙江创投、险峰长青跟投的A轮融资；喜马拉雅、志拙资本、金沙江创投的A+轮融资，得到了资本市场的高度认可。

打造K12生态圈

当前，我国K12（从小学一年级到高中三年级）教育领域有约1500万名老师，2.1亿名学生，市场极其巨大，竞争也十分激烈，获客成本越来越高。统计显示，目前直播一对一在线教育的单位获客成本在6000元到1万元之间。

资本方认为，“园钉”这个功能型产品的市场切入点“很对路”，获取家长用户的成本小到几乎可以忽略不计，而且还具有长期黏性。未来“园钉”有望从工具性产品成长为K12教育领域的在线入口。

这一判断与王旭自己的看法基本一致。1年多来，“园钉”连续融资4轮，速度之快业内少有。王旭笑着说，现在打电话找他投资的人和推荐房产、理财的一样多。

好在，王旭并没有被金钱冲昏头脑，他时刻提醒自己，要在资方面前继续保持谨慎。“只有那些与‘园钉’现阶段发展相关，并能给我们带来流量的资本，我们才会选择。比如，初期的金沙江、昆仲都是在教育板块很有名的资本，之后我们与喜马拉雅合作，也是希望增强自身的内容实力。”王旭说。

创业之初，“园钉”打出的口号是“解放天下教师”。如今，它的初衷依旧没有改变。在此基础上，王旭又给“园钉”增加了新的目标，即打造一个K12领域的生态圈。

王旭说：“对‘园钉’来说，数据是最关键的，老师的数据、学生的数据、家长的数据都包括在内。当前，我们正在着力建设一个服务整个K12阶段的‘人物关系链接’。这个道理和修路一样。俗话说‘要想富先修路’，我们要打造好信息高速公路，让数据‘跑起来’。”

“在1500万名老师中，如果有300万名老师在用，就会带动近1亿名家长使用，形成的数据非常可观。”在王旭看来，在大数据时代，过分强调算法有失偏颇。数据才是一切的基础，只有拥有海量数据，算法才能不断更新完善。

王旭表示，“园钉”的用户主要是老师和家长。在校内，“园钉”要把老师从繁杂的教务工作中“解放”出来，让他们将更多精力投入到教学中；在校外，“园钉”要打造一个专门服务家长的信息平台，所有推荐信息都由孩子的校内成绩和表现匹配而来。

2018年7月份，“园钉”完成了对中小学校园体育项目“体育课”的全资收购，“体育课”产品和团队正式并入“园钉”体系。

“园钉体育课”是一个服务我国中小学体育教师的专属教学信息工具，可以记录、分析学生校内外全部体育运动的数据。家长手机微信端也可收到自家孩子的体育成绩分析，从而及时了解孩子的体能情况，督促学生养成良好的运动习惯。

“未来，‘园钉’将从教学管理向K12多方面、全方位发展转变。通过‘体育课’帮助学生提升身体素质只是第一步。”王旭说。

创业者说

95%以上的老师都使用微信和QQ群来处理日常工作，因此我们的策略是不改变老师的这一习惯，并且以最简单快捷的方式实现“迁移”

对“园钉”来说，数据是最关键的，老师的数据、学生的数据、家长的数据都包括在内。当前，我们正在着力建设一个服务整个K12阶段的“人物关系链接”。这个道理和修路一样。俗话说“要想富先修路”，我们要打造好信息高速公路，让数据“跑起来”

在大数据时代，过分强调算法有失偏颇。数据才是一切的基础，只有拥有海量数据，算法才能不断更新完善