茅台方面认为，酒企应当打破“丛林法则”，走向竞合。一方面，同行不是冤家，做好自己与支持别人是不矛盾的；另一方面，白酒市场体量巨大，没有必要通过打压别的企业赢得发展空间
从更高层面来看，竞合是整个行业向高质量发展阶段转型的必由之路，各大酒企完全可以通过竞合优化行业标准，净化环境，公平竞争；提升供应链管理水平，提高科技含量，挖掘全产业链红利；加强深层次合作，降低企业创新成本，提高资源利用效率
大企业要成为竞合的表率，引领和带动更多白酒企业加入，共同推动行业持续稳定健康发展，在全球范围内做好中国产品、做响中国品牌、做出中国形象，把“中国酒”的全球影响力和市场占有率推上一个新台阶
自媒体上流传着这样一张照片——赤水河边，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司与江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）两位“当家人”给了彼此一个大大的拥抱。
这个场景堪称中国白酒行业新气象的一个缩影。
实际上，在过去很多年里，白酒行业一直以市场争夺“白热化”著称。直到最近两年，“画风”突然变了。以茅台为代表的中国白酒品牌开始倡导远离“你死我活式的丛林竞争”，走向“竞合”，推动全行业树立起更加健康的市场文化。
茅台为什么要强调“竞合”？中国白酒“大V”们打破“丛林法则”，主动把“对手”视作老师、朋友的背后，释放了什么样的信号？
“做好自己与支持别人不矛盾”
2018年4月份，茅台集团董事长、总经理、党委书记李保芳在山东调研市场。他的目的地是青岛一家茅台专卖店。不过，在去往目的地的路上，他先走进了一家五粮液专卖店，还向店家仔细询问了产品摆放、文化氛围营造等多个细节，并与同事不断讨论。
今年以来，茅台集团与各白酒名企“约会”频频。
1月18日、7月4日，茅台与五粮液两度聚首。尤其是在7月4日于四川宜宾举行的“茅五会”上，两位大咖还隔空喊话汾酒集团，希望促成浓酱清三大香型龙头企业会面，共商发展大计；
7月3日，李保芳与泸州老窖集团董事长张良、郎酒集团董事长汪俊林促膝长谈，话题是川黔名酒产区的深度合作；
8月22日，第二次“茅洋会”举行。6月4日至8月22日，茅台与洋河两度会面，不仅催生了具有高度标志性意义的“茅洋会纪念酒”，还促成了双方从框架性设想到实质性合作的进展。
“茅洋会”“茅汾会”“茅泸会”“茅五会”“茅古会”的连续上演，折射出近年来白酒行业的巨大变化。白酒行业扎实推进供给侧结构性改革的实践，让众多酒企清楚地认识到，“同行是冤家”“老死不相往来”的理念已经落后了，通过交流合作提升消费体验才是加快产品迭代、拥抱“新消费”的关键所在。
两年前，茅台集团有关负责人接连拜访泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、宋河、古井贡、郎酒等白酒名企，主动伸出橄榄枝，换回积极呼应；2017年9月份，茅台与五粮液、泸州老窖、郎酒联手举办“川黔名酒·情系东北”2017峰会；今年一开年，贵州省白酒企业圆桌会议在茅台集团成功召开，多家企业达成诸多共识；8月11日至13日，古井集团用3天时间连续拜访茅台、郎酒、五粮液，成为最新的市场热点……白酒“朋友圈”从来没有像今天一般热闹。
“国内市场这么大，国际市场那么广，我们没有必要通过打压别的企业赢得发展空间。做好自己与支持别人，这是不矛盾的。大企业要成为团结共赢的表率，推动行业持续稳定健康发展。”李保芳说。
“众人拾柴火焰高”
6月底，云南镇雄县。
就在此时此地，茅台、郎酒、习酒、国台、钓鱼台等赤水河沿岸川黔酒企联手捐赠2400万元，在赤水河源头建立生态补偿机制，助力当地百姓脱贫。
共同发力、为社会作出更大贡献的竞合新思路为白酒业携手践行社会责任拓出了一片新天地。
业界专家认为，竞合不是形式上的“你好我也好”，而是深层次的促进机制。它将带来三大变化。其一，推动调研之风。通过敞开大门，坦诚交流得失，总结经验教训，找到更适合企业的高质量发展之路；其二，提升大格局。通过沟通协调，往年多次失控的价格有望于今年得到有效控制；其三，有助于“集中注意力”。此前有不少白酒企业赚到钱后开始对未来感到迷茫，名义上要推动多元化发展，实质上对主业的重视程度有所下降。组团调研结果证明，发展越好的酒企越专注，质量控制、完善服务、品牌传播样样不打折扣。如今这一点已经随着酒企们的频繁交流成为行业共识。
事实证明，竞合正在为白酒行业带来巨大红利。至8月底，20家白酒上市公司有18家发布半年报，其中17家实现两位数增长。
正如茅台集团有关负责人在贵州省白酒企业圆桌会议上所言，竞合并非突发奇想，而是整个行业向高质量发展阶段转型的必由之路，各大酒企完全可以通过产业竞合挖掘新的发展红利。
“一是优化行业标准，净化环境，公平竞争；二是提升供应链管理水平，提高科技含量，挖掘全产业链红利；三是加强深层次合作，降低企业创新成本，提高资源利用效率。正所谓‘众人拾柴火焰高’，这就是竞合红利。”业界专家告诉记者。
把“中国酒”推上一个新台阶
2017年上半年，茅台超越帝亚吉欧，登上全球烈酒企业市值第一的宝座。
“我们在市值上赢了，是不是意味着在其他方面也超越了对方？显然不是。”李保芳曾在不同场合反复强调这一观点。“我们需要向同行虚心学习，不断汲取新的营养。”
有专家评价认为，茅台等白酒名企的风格正在变得更务实，“有更深的感恩之心、更强的责任意识、更大的愿景”。这一点，从近年来白酒行业发出的一系列声音可见一斑。
“茅五会”上，李保芳直言，“我和曙光（五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光）是多年老友。我们分别执掌茅台和五粮液后达成了一个共识，那就是要携手推动中国白酒业和谐发展，摒弃‘内斗’，共同做大中国白酒业的蛋糕，共同做强民族产业”。
“茅洋会”上，李保芳表示，茅台和洋河同为白酒业界的佼佼者，要有当仁不让的使命意识，站在更高层面审视和谋划，抓住历史机遇，定位全球市场，不断提升国际竞争力和全球影响力。同时，要引领和带动更多白酒企业加入，共同在全球范围内做好中国产品、做响中国品牌、做出中国形象，把“中国酒”的全球影响力和市场占有率推上一个新台阶，向世界传递中华文化。
白酒行业的竞合不仅体现在大型企业和骨干企业，还覆盖了众多小微企业。茅台对新生代“人民小酒”的全方位扶持就被业界传为佳话。有专家表示，小微企业是市场中最富活力的组成部分。助推小微企业发展，显示出白酒行业对竞合战略的思考越来越深入。
当“不争”成为风景，白酒行业反而体现出更强的竞争力。正如李保芳所言，“中国白酒市场每年总需求约为1000多万吨，远超龙头企业产能，因此不存在谁挤占谁的市场问题。目前，全国共有2万多家白酒企业，每家酒企都有自己的产品定位和市场定位，‘大中小并存’的现状与特点将长期存在。在这一形势下，龙头企业要胸怀全局、着眼大局，既要保持持续健康发展，又要帮助中小企业成长。毕竟，同行不是冤家，而是朋友；不是对手，应当携手”。
