“在喜马拉雅平台内，不只有‘一个山头’。准确说，我们有‘群峰’，每个细分领域的‘知识网红’都占领着各自的‘山头’。”上海证大喜马拉雅网络科技有限公司旗下音频分享平台喜马拉雅FM联合创始人、联席CEO余建军这样形容平台生态。

根据艾媒咨询4月份发布的中国在线音频市场研究报告，2018年1月份，在中国在线音频渗透率（APP活跃用户数/全网用户规模）排行中，喜马拉雅FM渗透率为5.12%，排名第一，其后是蜻蜓FM和荔枝，渗透率分别为2.29%和2.18%。在国内音频分享平台中，喜马拉雅FM优势明显。

“声音”的生意

“喜马拉雅FM是音频市场的培育者，‘123知识狂欢节’（喜马拉雅FM发起的国内首个内容消费节）也大大推动了知识付费行业的发展。”原磨铁集团副总裁、个人发展学会创始人刘杰辉说。

在与余建军的接触过程中，刘杰辉曾与他探讨过对音频行业的展望。

余建军把整个音频市场当作一个巨大的泛教育市场，认为出版、教育与音频是分不开的。因此，喜马拉雅FM始终围绕着这些内容做尝试。

2012年8月份成立的喜马拉雅FM，于2013年3月份上线音频分享平台。在过去几年间，该平台一直采用免费模式，即通过上游内容的PUGC模式，将中游的大数据撮合，完成下游的智能终端分发，构建完整的音频生态圈。

2016年6月份，喜马拉雅FM开始尝试付费模式，上线精品付费专区，为内容创业者提供产品梳理、体系建立、发行、商业变现等一整套孵化体系。这也是行业内首次开展类似的尝试。

音频的伴随属性迎合了人们对碎片化时间的利用需求。通过音频这一载体，喜马拉雅FM为“互联网轻教育”提供了新颖的方法与工具，让用户可以在多种场景下完成体系化学习。

以《好好说话》为例。这是一个以日更形式推出的音频课程，每天6分钟至8分钟，整套课程系统涵盖沟通、说服、辩论、演说、谈判等方面的内容，可为用户提供一整套应对生活各种场景需求的话术教育。用户收听1节课的时间，甚至可能还不够他从公司走到地铁站，但利用这些碎片时间收听课程、学会其中的技巧和方法，能够帮助他们逐渐完成系统化的知识学习。

这一“轻教育”形式一经推出便获得了市场的高度认可。于是，喜马拉雅FM不久前在今年喜马拉雅春声音频IP的发布会上，又一口气推出了20余个超级IP。

看得出，喜马拉雅FM在内容方面下了大功夫，签约IP也称得上群星闪耀。

互联“新声活”

作为行业领军者，喜马拉雅FM的日子并不如想象中好过，至少“躺着赚钱”是不可能的。毕竟，很多“后来者”已经看到了这个市场未来的发展空间，并且瞄准喜马拉雅FM的身影一路狂追。

今年1月3日，荔枝FM获得5000万美元D轮融资。此轮融资由老牌基金兰馨亚洲领投，新兴媒体和互联网投资平台EMC跟投，泰合资本独家担任融资顾问；差不多同一时期，车载音频运营商考拉FM获得来自一号资本及时尚资本等机构联合注入的A轮融资；去年9月份，蜻蜓FM完成了由微影资本和百度领投的近10亿元人民币融资，该轮融资也创下了互联网音频行业的单轮最高融资纪录。

业界专家评价认为，在资本的推动下，各行业优胜劣汰的速度明显加快，音频领域目前也正处于这一阶段，竞争愈发激烈是必然的。

余建军认为，在分众化传播时代，决定用户选择哪一种移动音频产品的关键因素有两个，其一是能否为用户节省时间，其二是能否帮助用户快速高效地获得知识或信息。

但是，不同音频平台发展模式并不完全相同。“各大移动音频产品之间竞争的焦点在于，如何基于用户需求快速触达受众，增加用户的使用时长，同时基于产品延伸形成社群，将平台上的内容生产者、用户绑定在一起。”余建军说。

所以，挖掘更多优质IP和优质内容，就成了喜马拉雅FM格外关注的重点，这也是喜马拉雅FM实行优质内容独家签约策略的原因所在。

对喜马拉雅FM的未来，余建军寄予了很高的期望。“我们从来都不仅仅是一个音频APP。当我们足够‘牛’的那一天，或许会把FM两个字母去掉，因为我们做的是一个音频生态圈。”

目前，喜马拉雅FM正在尝试通过“硬创新”构建完整的音频生态圈，即通过语音控制智能家居、智能穿戴，实现移动互联“新声活”。

“知识网红”平台

“内容创业拥有巨大的机会。打个比方说，‘喜马拉雅’不仅有‘珠穆朗玛’，还有其它许许多多山峰，喜马拉雅FM要做的就是这样一个可以提供‘群峰’机遇的平台。内容创业人群很多，细分领域很多，每个人群、每个细分领域都有足够大的市场可以深挖。”余建军说。

比如，在2016年举办的首届“123知识狂欢节”上，喜马拉雅FM付费客群的消费总额就达到了5088万元。在第二届“123知识狂欢节”上，某档节目销售额超过千万元，位列榜首，成为又一个内容消费爆款产品。

通过付费模式受益的不仅仅是喜马拉雅FM。2017年6月份，蜻蜓FM与高晓松联合出品音频节目《矮大紧指北》。根据制作方数据，《矮大紧指北》上线1个月后，付费用户就超过了10万，流水超2000万元。截至目前，该节目播放次数已达6344.7万次。

根据易观发布的《2017知识付费白皮书》，在2017年畅销内容平台分布情况中，喜马拉雅FM占比达到57%，蜻蜓FM占比为9%。

在谈及如何推动知识付费模式发展时，余建军表示，平台方要建立利益分享模型，为内容创作者提供舞台，与之共同推广产品，推动商业化，形成利益共同体。简单来说，喜马拉雅FM要做的正是“知识网红”聚集的平台。

如今的喜马拉雅FM已拥有平台社群、音频直播、问答互动，并支持退款，可为用户提供知识付费的完整体系。为培育优质内容，付费内容大部分采取邀约制，由喜马拉雅FM主动寻找优质的内容生产者，平台先行筛选，将课程的品质做到最佳。

余建军还特别提道，喜马拉雅FM会利用大数据，分析每个课程上传之后的收听人数、时间、时长，判断课程潜力。比如，只要70%的人愿意听完就有潜力，如果10%的人听完打算修改课程，那么就要第一时间寻找客户流失的原因，取消或者进一步优化课程。

“知识付费与电商本质上并不相同。电商的核心是商品，从线下到线上是购买方式的转变。知识付费则更多需要以人为核心，针对不同消费场景输出内容并完成消费引导，为用户提供深度的知识吸收场景。”余建军说，在他看来，知识付费行业才刚刚起步，要进一步拓展市场，内容仍然是最重要的制约因素。如何找到好的内容，打磨成优质付费课程，并将其更好地分发给每一位用户，这是每个平台都需要深度思考的问题。

创业者说

内容创业拥有巨大的机会。打个比方说，喜马拉雅山不仅有珠穆朗玛峰，还有其它许多座山峰，喜马拉雅FM要做的就是这样一个可以提供“群峰”机遇的平台

喜马拉雅FM从来都不仅是一个音频APP。当它足够“牛”的那一天，或许会把FM两个字母去掉，因为它的目标是打造一个音频生态圈