做织带生意的海晨希公司年产值预计由648.78万元提升到2011.5万元；做花生机械的于得水公司年产值预计由153.1万元提升到1467.5万元……

在青岛晨之晖信息服务有限公司的年度产值运营成果表中，百大商圈会员企业的年产值总和从不足5亿元提升到15亿元，年增速达到300%。这一数据无疑为以传统制造业为主、面临“不转型则亡,转不好也亡”的众多中小型企业打了一针“强心剂”。

位于山东即墨的晨之晖便是创造这一传奇的“线上推手”。2012年，晨之晖推出国内首家服务于制造业的“保姆式”互联网服务平台——会商宝。2015年又整合线上线下资源，独创百大商圈互联网商业模式，为中小企业提供内容创建、客户管理、渠道拓展、网络营销等服务，专门解决企业订单少、利润低、人才匮乏、管理方式落后等问题。

“3+N”模式:

为企业提供转型方法论

“我也知道必须转型升级，可只有方向没有方法不行啊！我一个做小本织带生意的，也没人教我该怎么转啊！”青岛海晨希纺织有限公司总经理崔白云表示，在遇到晨之晖之前，自己每天都焦头烂额，客户只拿货不给钱，应收账款动辄拖上半年，很多账都成了“死账”。

了解到这一情况，晨之晖的“3+N”运营模式“发威”了。所谓“3+N”，“3”代表会商宝B2B服务平台、企业管理咨询、软件配套服务，“N”代表针对不同企业的不同发展阶段，制定团队及管理方面个性化的运营模式。

“原先是由我和客户谈好订单，4个跟单员跑后期流程，现在跟单员变成了销售员，5个事业部自己出去谈业务，我只需要建立考核机制管理好团队就行。以前哪懂这些啊！”崔白云美滋滋地告诉记者，最近公司刚刚搬进了面积几乎扩大两倍的新厂房，“本以为卖织带就是给周边大企业做辅料、当陪衬，不曾想自己也能创个品牌，销售范围也通过网络扩散到全国各地了”。

“晨之晖独创的‘3+N’打通了适合制造业网络宣传的所有重要互联网平台，每家企业平均每天有3个到5个客户的订单询盘。”丰玖泰铝业公司经理李艳芬告诉记者，在学习互联网接单之前，连她自己都以为铝业市场已经不行了。如今，她已学会使用CRM（客户关系管理）、ERP（企业资源计划）等管理软件解决管理效率低下、人工成本过高等问题，晨之晖还提供了团队组建、谈判技能、绩效考核等一系列管理咨询服务。“一切都是蒸蒸日上的样子，哪还有不行的！”李艳芬笑道。

“百大商圈”：

百个行业树立百家企业标杆

“你试着搜索一下‘印花带’‘提字绳’等关键词，首页80%弹出的都是海晨希产品，我们已然是织带圈的标杆了。”如今，崔白云的织带生意已占据广东专业市场份额的半壁江山，在义乌也占到四分之一。

“百个行业，百家企业，打造百大商圈”——正如晨之晖所料，在会商宝平台的基础上，通过线上互联网平台和线下培训资源融合，把商圈内企业汇聚到一起必然能挖掘出不一样的潜力。通过商圈效应，各家企业不仅能学习交流团队管理经验，还可建立起相对成熟的互联网营销团队，企业竞争力全面提升。

翻开“百大商圈”的培训课程表，如何建立企业文化、FAB法则、异议处理流程、客户分类管理与大小循环管理等20节课程全面清晰地为中小企业转型答疑解惑。

“订单、财务和人才管理是传统企业的3大短板。通过‘百大商圈’，我们改变了单打独斗的思想，通过‘1+1+N’学习法让大家共享互联网和团队管理相关知识。”晨之晖总经理王富伍介绍说，“1+1+N”是指“每月1堂课+到1家企业参观学习+个人专项补习”，“比如企业资金回收难、回收慢，我们就教他们谈判流程、异议处理等谈判技能，帮其筛选优质客户；比如企业存在管理混乱问题，我们就提供人员招聘、科学面试、团队协作等培训服务”。

统计显示，如今加入“百大商圈”的93家中小企业大多实现销售额倍增，部分企业的发展速度甚至超过以往5倍有余；互联网团队人数由0增加到现在的300多人；一线工人就业人数从原来的700多人增加到现在的2000多人；80%以上的企业组建了自己的互联网团队；50%以上的企业实现了全网营销。截至2016年末，平台共注册全国各地会员270余万家。

平台驱动:

打造新旧动能转换互联网引擎

晨之晖这身神奇的本事哪来的？这还得从2003年说起。

那一年，刚刚大学毕业的王富文带着弟弟王富伍做起了网站建设和SEO推广业务。在为阿里巴巴、万网、谷歌等国内外一线网络品牌做品牌代理期间，哥俩积累了丰富的互联网市场和技术经验。2012年，兄弟二人开始组建团队，积极探索“互联网+”生态系统建设模式，并以会商宝和高一品平台、闪现通货运公司及晨之晖培训学校为核心资源打造集平台运营、物流配送、综合培训和系统研发于一体的电商生态系统，为县域经济互联网转型提供综合解决方案和全程运营支持。

“最近，我们刚刚以百万年薪聘请到一位常年在北京从事教育类相关企业上市工作的技术总监。人家光考核我们公司就用了半年多的时间。”王富伍介绍说，高端技术人员是互联网企业的核心竞争力，尤其是在县级市，要招揽到这样的高端人才必须诚心诚意、不遗余力。

目前，晨之晖已在全国26个市、县设立分公司，成为山东省内较具规模的IT软硬件产品供应商和系统集成商。他们在电商、精准扶贫、美丽乡村和电子政务等领域与各地政府展开全方位战略合作，先后获“国家级众创空间”“国家高新技术企业”“青岛市十佳创业团队”“ISO9001:2015质量管理体系认证”等荣誉。