如果以成年用户的平均步幅来计算，乐动力手机应用的5500万用户每年走出的步数，累计可从地球往返太阳217次。

如果以中国成年女性57.3公斤的平均体重来计算，乐动力闪电学院成立一年来，10万学员累计减掉的100万斤赘肉相当于8726个女性体重的总和。

走进乐动力，迎面就是一个小型健身房。办公区里的员工十之八九穿着运动T恤，隐约可见壮硕的胸肌、优美的腰线，行走的荷尔蒙仿佛一种无声的宣示——青春重地，活力专区。

乐动力创始人、CEO刘超是一个偏瘦型肌肉男。他的身材挺拔，眼神明亮，宝蓝色的短袖T恤遮挡不住发达的肱二头肌。这个鼓励员工翘班去运动的CEO说，“既有好的创业回报，又有好的身体，才能真正享受创业的乐趣”。

极客，爱玩不怕难

刘超的微信签名档有3个短语：乐动力创始人、ex-Googler、北大PKUer。不难看出，这是他最看重的三个身份

如果要给刘超贴个标签，相信很多人会把“别人家的孩子”狠狠地摁在他的脑门上——出生在湖南永州宁远县这么个“小地方”，上的高中也不是重点学校，疯狂出入游戏厅、台球室、录像厅，却考上了北京大学计算机系。在北大“混了”七八年，读到计算机专业硕士，还拿到了经济学的学士学位。

2008年毕业找工作，刘超选择了谷歌。“谷歌产品经理是一个神奇的岗位，虽是孤军作战，但产品大大小小的事情都要管，感觉自己像一个小CEO似的。”四年的谷歌经历让刘超具备了典型的谷歌风格：技术导向、喜欢创新、非常极客。

极客，英文单词Geek的音译。“喜欢科技，信仰科技创新，相信科技能够改变人类社会。”这是刘超对极客的理解，“我们生活在科技改变世界、推动社会进步的时代，敢于把科技创新用到极致的就是极客人群”。

2012年，刘超辞掉谷歌美国的工作，回国创业，“互联网创业的中心，一个是美国硅谷，另一个就是中国北京。我是中国人，更了解中国的国情、用户需求和商业环境，在北京创业会更加如鱼得水。这是一个理性的选择”。

刘超把2012年9月1日视为创客生涯的起点，“那天并没有注册公司，只是我们三个小伙伴第一次坐在一起上班。第一张办公桌放在了北京望京一个两三百平方米的民宅里，一间房挤了4个创业团队，现在都活下来了”。

活下来，不容易。刘超参与的第一个创业项目就中途退出了，“那是给极客的一个教训”。出于极客思维，刘超判断手机支付是大势所趋，第一个项目就锁定了手机支付。但是，当时还没有4G网络，数据流量很贵，智能手机也没普及。网络和终端设备不足，自然很难在用户端普及，商铺也缺乏热情。“如果放到现在，我可能不用一天就能想明白这事做不成，但当时很偏执地认为能做成。”刘超分析说，极客太过相信技术本身，虽然方向判定是对的，但是太超前了，对商业模式所需要的资源投入估计不足。

即便遇到挫折，极客依然是刘超的信仰和坚持。2013年，团队转向运动健身领域。做出这个选择，仍然是相信科技的力量，“智能手机里有一个重要的装置叫运动传感器。新技术必然会催生新应用，人们也一定会越来越重视运动健身。基于这两个判断，我们开发了智能手机计步工具‘乐动力’”。

2013年4月，乐动力上线了首个应用版本，不到一年就拥有了600万下载用户。正当大家欢欣鼓舞、高歌猛进的时候，最初创业的三个小伙伴之一、刘超的永州老乡周汉突发急性肝病，不幸去世。对刘超来说，这是创业以来最悲伤的事情。他在葬礼上对公司所有的小伙伴说，“试想一下，如果没有创业，我们这一生能够影响或帮助到多少人？我们选择了创业，短短一年就影响到跟我和周汉的家乡永州市一样多的人口，600万人正在使用我们的产品。这让我们相信创业的价值和生命的意义”。

闪电，瘦成一道闪电

计步工具并不能让用户直接付费，而对企业来说，能否实现商业变现事关存亡。化解尴尬，闪电学院从“我”做起

“乐动力的意思就是好玩，运动是一件快乐好玩的事情。”刘超，玩心不减。

从计步工具起家，乐动力凭借准确、稳定、易用的性能，登上了2013年苹果手机APP Store的年度精选榜，是微信运动首批接入的第三方软件数据来源。如今，乐动力的免费产品已涵盖室内健身训练、在线运动社区、健康饮食指南、运动里程记录等多种功能。

根据艾瑞APP指数报告，今年6月，乐动力以618万的月活跃用户数，在健身运动类APP中排名第二，用户使用的月度总有效时长达431万小时。易观千帆6月的最新数据也显示，乐动力在同类APP中保持了TOP5的良好战绩。

“头三年，我们用产品说话，把乐动力打造成了一款被大家熟知和认可的手机运动工具。”刘超坦承，工具带来了足够多的用户，但也带来了门槛低、变现难的问题，“局面有点尴尬。工具并不能让用户直接付费，而能否商业变现关系着企业的存亡”。

这不是乐动力一家公司的尴尬。为了从免费工具向付费服务跨越，运动健身类APP探索出不同的商业化路径，有的深挖社交功能，有的经营电商和自有品牌，有的主办运动赛事。乐动力选择了向线上营养健身服务提供商转型。

把营养健身服务搬到线上，源于线下健身资源供需不匹配的痛点：一侧是健身用户和需求的井喷，另一侧则是场地少、教练贵。用户不仅花费多，还要忍受往返交通、公共浴室洗澡等诸多不便。于是，很多APP的免费带练短视频一出现，立刻吸粉无数。可是懵头练上一阵又会发现，千人一面的免费课件并不了解“我”的身体、“我”的诉求、“我”的进度、“我”的效果，而这个“我”，正是市场对个性化服务的呼唤。

2016年4月，乐动力闪电学院为“我”而来。付费用户按照购班时长被分入不同的微信班群，有体验班、整月班、季度班。每个班约20名学员，系统会随机安排一名教练全程服务，根据每位学员的体质测评报告，定制个性化的运动和饮食方案。运动方案除了有氧运动建议之外，还会从乐动力1228个带练短视频库中形成适合学员体能的动作组合。饮食方面则是班内授课和差异化指导相结合，教练会在微信班群里普及科学膳食知识，同时监督学员在闪电学院APP上传三餐照片打卡，对每个学员的饮食情况给出及时的点评和指导。

郝丽丽是闪电学院的明星学员，进班7个月减脂25斤。她最大的感受是，“减肥再也不用挨饿了，吃对吃好真的会瘦”。加入闪电学院之前，郝丽丽为了减肥曾经一个月只吃豆腐，教练的科学指导改变了她40年来对饮食的盲目和错误认识。“减肥根本上还得靠自己，但是有了科学的方法，可以少走很多弯路。教练的全程指导、同班学员的交流鼓励，会带给彼此更多坚持下去的动力。”郝丽丽说，她很想去应聘闪电学院的教练，把自己的体验和体会分享给更多的学员。

在当教练这件事上，苏小婷更有发言权。这位哈工大博士感叹，当上乐动力的注册教练“好不容易”——先是接受了3个月的专业培训，包括运动科学、健康饮食、带班流程等。认证考试的通过率很低，通过后还要经过见习、助理等环节，才能作为正式教练独立带班。

闪电学院APP教练端是苏小婷带班的得力助手。系统可以生成学员数据、提示打卡情况，提高了教练的工作效率。同时，教练的整个服务过程也会被系统监督和管理，学员减重效果、打卡执行情况、教练回复速度、班级讨论情况等，都是考核教练服务质量的重要指标。

闪电学院现有注册教练280人，学员累计超10万人，每周都会开上百个新班，是国内领先的线上营养健身服务提供商。系统化的培训机制、标准化的管理体系，保证了服务流程的优质高效。正如刘超所说，“线上私教具有覆盖范围广、标准化程度高、规模化潜力大等特点，是我们相信并愿意付出努力的商业计划”。凭借闪电学院这一商业模式，乐动力今年第一次实现了盈利。

目前，乐动力已完成两轮融资。DCM创投投资副总裁高健凯说，“线上服务更容易形成差异化的竞争优势，从教学内容设计到教练培训，从管理教练团队到运营销售团队，都需要跨领域的能力。在运动健身类APP的激烈竞争中，乐动力已经拿到了下半场的入场券，谁先把商业模式跑出来，谁就能跑得更远。希望乐动力以标准化加速规模化，早日跑通线上服务的商业模式”。

香槟，也可以庆祝失败

作为创业者，既要保持开放的心态，经常关注市场的变化和别人的模式，更要耐得住寂寞，对自己的事业保持专注

一路走来，刘超说创业最大的收获是学会了与焦虑感共存。

焦虑，来自外界的质疑。创业起步阶段，很多人并不看好运动健身类APP的前景。质疑的理由有两个，第一，运动是反人性的，人都是懒惰的，你们凭什么让人去运动呢？第二，公园里运动的都是大爷大妈，他们都不用手机APP。

4年前，刘超还不能回答好这两个问题，现在他可以了。“第一，懒惰不是人性，而是动物性，能够克服惰性和劣根性才是人性。第二，随着生活水平的提高，整个社会的健身意识都在提升。现在再去公园看看，学生为了更好的成绩在运动，上班族为了更好的精力和身材在运动，中年人为了更好的身体在运动，健身市场的春天已经到来。”

焦虑，也来自内在的考验。“我的工作我做主，不把老板当老板”。“翘班运动有理”。“做正确的决定，而不是容易的决定”。……采访中，刘超拿出手机，向记者展示他精心提炼的8条乐动力精神。其中有一条很特别，“开香槟庆祝失败”。“值得开香槟的失败有非常高的标准，它需要同时满足这些条件缺一不可：深思熟虑的战略，高效快速地执行，尽善尽美的细节，以及难以预判的挫折。我们真的会准备香槟来庆祝这样的失败。”乐动力精神里这样写道。

刘超说，“创新过程中，失败是一件特别常见的事情。人们对待失败的态度，往往反映出对待创新的态度。我们是一个以创新为荣，也以创新失败为荣的团队。当创新尝试被验证为错误的时候，开香槟是一种仪式感，是给自己的一个交代，我们虽败犹荣，今天收拾一下在这件事情上的投入，明天开始去干新的事情，迎接下一次的创新”。

“作为创业者，我们已经学会了与焦虑感共存。无时无刻都在怀疑自己所做的事情是不是对的，但是仍然要往前推进。”刘超说，既要保持开放的心态，经常关注市场的变化和别人的模式，更要耐得住寂寞，对自己的事业保持专注。乐动力所要专注的，就是打造真正能帮到人的运动健身产品和能赚到钱的商业模式。

与焦虑感共存，就会更加珍惜创业路上的开心时刻。刘超说他最开心的是看到学员发来减肥前后的对比照片，或者听他们讲起收获了健康的生活方式，完成人生的蜕变，连天空的颜色都变得绚烂起来。“真是比看财务报表还要高兴！”

同样令人捧腹的，还有乐动力通过大数据分析得出的减肥“真相”：“男性身材差的更多，可减肥的多是女人”，“瘦身成功后，女人的节奏是买买买，各种穿衣风格无缝衔接；男人则是脱脱脱，只想穿背心秀肌肉”，“第一次训练，67.4%的女性会选零基础，而83%的男性直接开始中高级难度”……刘超大笑，“不知我们的迷之自信来自哪里”？

或许，自信来自快乐。无疑，动力来自快乐！

创业者言

● 做正确的决定，而不是容易的决定。正确的决定往往是艰难的决定，需要放弃一些利益，拒绝一些诱惑，隔绝决策中的噪音

● 我的工作我做主，老板不是权威，我们才是自己工作范围内的权威。有独立思考能力，敢说不的小伙伴更受尊重