O2O创业门槛低，一度是创业者最热衷的领域，但O2O创业成功率低也是事实。失败的案例有一个共同的特点，就是创业者始终把资本的眷顾放在第一位，企业发展模式却存在致命硬伤。创业过程中，钱不是不可以“烧”，但“烧钱”补贴一定需要好的产品做支撑，找准市场需求的痛点，才能真正打开市场的空间。

进入“互联网+”时代，电商因为具备低价格、低成本、强资本的优势，一度是创业者最热衷的领域，也是资本最热衷的宠儿。然而，近日发布的一份O2O创业公司“死亡名单”却给创业者泼了一盆冷水。这份榜单显示，最近两三年来，不少估值过亿元的O2O创业公司刚融资半年到一年时间，便在大把“烧钱”补贴耗尽后陷入了困境，类似命运的中小O2O公司更是不计其数。

互联网之风劲吹降低了年轻人创业的门槛，只要有好的点子和创意，就不缺资本的青睐。对于创业者来说，这是一个“最好的时代”。但是，O2O创业门槛低的背后，成功率低也是事实。有专家通过实证研究发现，过去几年，O2O创业公司的成功率只有10%左右，这个比例远远低于那些投身实体产业的创业者。

历数这份O2O创业“死亡名单”上的企业可以发现，许多创业企业之所以失败，有的是因为只靠概念圈钱，天马行空的想法多，却疏于实际行动，最终能够实现的少，即便经过多轮融资，依然无法实现盈利；有的是因为缺乏在传统行业深耕的经验，陷入盲目跟风的状态中，生鲜电商火，就争相涌向生鲜电商，共享单车火，就希望能成为下一个摩拜，始终未能形成自己的核心竞争力。这些失败的案例有一个共同的特点，那就是创业者始终把资本的眷顾放在第一位，企业发展模式却存在致命硬伤。“平台跑马圈地、商家争相上船、用户捡钱狂欢”正是当下O2O创业的生动写照。由于同质化严重，为了打败同一领域的竞争对手，只能持续融资加入“烧钱”补贴的混战，最终导致资金链断裂黯然离场。

不可否认，一些原本名不见经传的企业，通过发放优惠券补贴消费者，在短期内确实能够迅速增加大量用户，这也是一种正常的营销方式。钱不是不可以“烧”，但“烧钱”补贴一定需要好的产品做支撑，找准市场需求的痛点，才能真正打开市场空间。比如创业初期的滴滴打车，也曾面向消费者推出普惠式的补贴，但它针对的是消费痛点，解决的是人们的出行难题，这样的“烧钱”确实可以烧出一个红火的市场来。但创业企业如果没有好的产品和模式，纯靠补贴刷出漂亮的数据，这样的生意是没有办法持续的。通过刺激带来的伪需求无法真正转化成为长久用户，一旦补贴停止了，用户也就消失了。

“互联网+”可以帮助企业树立品牌形象、拉近与消费者的距离，但O2O创业能否成功，最终还是要靠产品说话。随着资本趋于理性，过去靠讲故事就能走到C轮、D轮融资的时代已经一去不返。再好的故事，也需要经过市场的检验，创业的根本还是要回归产品。所以，对于今天的O2O创业者来说，切莫忘记自己的初心。与其一味盲目跟风做模仿者，“烧钱”推广业务和发展客户，不如多用心升级技术和服务，找到社会和消费者的真需求，打造真正解决消费痛点的产品，成为某一创新领域的领跑者。唯有如此，企业才能借助互联网的“好风”，站上创业成功的云端。