作为亚洲最大的塑料管材管件企业，中国联塑集团在过去一年里表现不俗。2016年，集团收入172.21亿元，同比增长12.8%。

一个诞生于广东顺德小镇里的企业，是如何用30年时间成长为中国塑料管材管件制造品牌龙头的？

“横向”发力

——进军泛家居产业

1986年，一家名叫“西溪塑料”的小五金厂在广东省佛山市顺德区偏僻的龙江小镇成立。

小厂起初并不起眼，直到7年后的1993年，才正式推出第一款拳头产品——“西溪”牌PVC难燃电线保护槽及电线护套管。

小厂第一次真正意义上的启航是在1995年。那一年，《关于加强我国化学建材生产和推广应用的若干意见》发布，明确支持推广应用塑料管道、塑料门窗等。“我们搭上了这班车，开始扩大生产，并于1996年正式注册‘联塑商标’。”联塑副总裁兼执行董事赖志强说。

随着联塑品牌渐趋成熟，联塑的业务规模也不断扩大。2001年10月18日，联塑在武汉建立省外第一家子公司，标志其全国战略正式启动。随后，集团又相继在西南、华南、华北、华东、华中、东北、西北等全国七大区域设立生产基地，建立辐射全国的生产基地和营销网络。目前，联塑已拥有逾50家控股子公司和超过22个主要生产基地，分布于全国16个省份及美国、加拿大等国家和地区。

“说起联塑，人们的第一反应就是管道。从PVC到PE再到PP-R，联塑不断纵向开拓管材产业，但随着市场份额不断攀升，联塑还是遇到了‘天花板’。”赖志强告诉记者，基于此，联塑决定转型横向拓展，向泛家居产业延伸。

为此，公司先后收购南海益高卫浴、清远日利门业、安徽凤阳侨裕等多家装修材料企业，并陆续开发出包括管道产品、卫浴产品、整体厨房、型材门窗、装饰板材、消防器材及卫生材料等在内的全系列产品。

2010年，联塑在香港交易所主板上市。2012年，联塑重塑品牌发展规划，启用“母子品牌运营”模式，确立“LESSO联塑”和“LESSO领尚”两大核心子品牌的地位。

如今，联塑又搭上了“互联网+”的快车。2015年，联塑五金电气建材商城项目正式启动，并成功举办了首届联塑商城展示会。此次展会聚集了全球300多家顶尖五金电气建材品牌商及2000多家经销商，努力探索国内“互联网+家居建材五金+实体连锁”和海外“家居建材五金全球销售平台”的全新商业模式。不同于大部分电商直接面向终端消费者，这一平台主要面对经销商、房地产商和工程承包商，为各方提供“采—供—销”的一体营销模式。

此外，为配合“联塑商城”的运营，联塑还在物流体系建设上下大力气。目前，联塑除在总部拥有70万平方米的五金电气建材仓储总库外，还在全国16个省区市建有20多个物流配送基地，帮助供应商、分销商实现以销定产、接近零库存的高效运作。

联塑集团执行董事兼行政总裁左满伦说，电子商务的迅猛发展为五金建材行业创造了新的市场机遇，联塑提前布局抢占先机，同时也借此将公司发展模式从重资产向轻资产延伸。

“全面”发力

——加速全球产业布局

“近期，‘领尚环球之家’佛山品牌建材澳大利亚直营中心即将登陆悉尼，这一家居建材全球O2O销售平台将助推联塑的海外战略再进一步。”联塑集团公司秘书袁水先透露。

袁水先告诉记者，联塑首期计划在阿联酋、泰国、印尼、印度等“一带一路”沿线国家及美国纽约、洛杉矶，加拿大多伦多、温哥华，澳大利亚悉尼、墨尔本等主要发达国家重要城市抢先布局，建造13个实体商城，随后还将在50个国家100座城市建立服务网点。

“联塑关注的不仅是国内市场，我们的目标是‘卖全球’。”赖志强说。

选择“出海”，联塑走得非常谨慎。赖志强回忆说，早在2005年，联塑就开始考察北美市场，但直到2009年才开始试探性地进入。

“其实海外设厂的利润并不高，因为原材料和人工成本相对较高。”赖志强说，2014年、2015年，联塑海外业务销售额都维持在4亿元至5亿元人民币之间，约占总收入的3%。不过，联塑依然看好海外市场，“我们预计未来海外业务占比能提升10%”。

尽管尚未取得巨大商业利益，联塑“出海”的决心并未动摇。在东非的乌干达，联塑已经与一家中资企业达成合作意向，该公司打井使用的管道就来自联塑。

“非洲多数管道都是从中国购买再运输出境的，运费非常贵。”赖志强说，“如今的非洲正处于卖方市场阶段，我们计划，第一步先合作建厂，运作成功后可能会选择通过并购当地工厂，把业务从乌干达延伸至坦桑尼亚，逐步覆盖整个非洲”。

即将登陆澳大利亚的“领尚环球之家”是联塑“出海”的又一重点。2015年12月20日，中澳自贸区协定正式生效，澳大利亚将在5年内对全部中国原产货物实行零关税，联塑决定抓住这一机遇。

“我们希望让更多中国泛家居企业通过‘领尚环球之家’抱团‘走出去’。”袁水先坦言，在不少国外城市里，“中国制造”的家居、建材、五金产品已经占据了当地市场的半壁江山，但却更多扮演着“为他人作嫁衣裳”的角色，而联塑正在努力改变这一格局。

联塑本身有泛家居业务，为何还要建共享平台？“一家企业‘走出去’，形成的品牌影响力是有限的。只有让国内泛家居建材企业，尤其是中小企业共享利润，才能让国外消费者认识‘中国智造’的魅力。”袁水先说。

“单点”发力

——打造生态环保产业链

走进联塑集团总部，人工湖上蜻蜓飞舞，一个欧式风情的小亭子在湖面上漂浮着。“这是我们公司开发的水上休闲项目，亭子用联塑的特殊管材搭建，可以漂浮在水面，坚固耐用。”袁水先向记者介绍说。

没走多远，水下渔网又引起了记者的注意。“海洋养殖网箱也是我们的重点项目。这种材质环保无污染，可以承受海水的侵蚀，还能较好地抗击台风。”

袁水先告诉记者，性能优越仅仅是联塑新产品的共同点之一，另一个共同点则体现在环保方面。

向环保领域进军，联塑早已开始行动。

在今年年初举行的广东省创新大会上，联塑集团《建筑排水用无铅硬聚氯乙烯（PVC-U）管材管件的技术研发及产业化》项目斩获2016年度广东省科学技术奖二等奖。据联塑集团品质管理中心总监宋科明介绍，PVC管材主要用于给水和排水系统，该系统管道的生产需要加入稳定剂。传统生产工艺加入的是成本低、稳定效果好的铅系稳定剂，但有析出重金属铅的危险，对环境有危害。

“目前，国内在给水系统上已经明令禁止使用铅系稳定剂，但对排水管道没有相关要求。”宋科明告诉记者，基于这样的背景，集团于2011年开始了排水管道无铅化相关技术的研究。该项目历时5年，研发投入超过1亿元，最终突破了大口径PVC-U管材管件无铅化的技术难题，并实现规模化生产，联塑集团也由此在国内率先实现全系列PVC-U排水管材管件无铅化。

2016年4月份，联塑集团成功并购广州市环境保护工程设计院有限公司，这标志着中国联塑的战略布局正式延伸至环保领域。

资料显示，广州环保设计院是一家集环保工程咨询、设计、施工、管理，环境污染监测、治理，环保技术研究、服务、推广、转让等服务为一体的公司，可为客户提供项目可行性研究报告、环境影响评价、技术工艺与工程咨询、设计、施工、调试、运营、监测、安全评价等全流程的专业服务。

“联塑现有的产品系列和生产设备，已经能为污水处理、城市综合管廊建设、‘海绵城市’建设等提供一体化解决方案。未来，我们将努力打造一条集环保项目咨询、环境检测、环保方案设计、施工运营服务和融资支持于一身的生态环保产业链。”左满伦说。