“与消费互联网不同，钢铁电商所代表的产业互联网不仅是中介，最关键的是有效改造钢铁业生产销售格局，推动传统产业转型升级。”找钢网首席战略官兼高级副总裁郎永淳在近日与思文科德薄板科技有限公司签约时表示，借助电商平台，钢厂将逐渐由“批发制”向“零售制”转变，生产销售形式也将更加有弹性。

找钢网冷镀事业部董事总经理章齐龙告诉《经济日报》记者，此次电商与钢企之间的来料加工合作，既降低了钢企的获客成本，稳定了产品销量，又有效解决了钢企的原料采购问题，降低了物流和生产成本。对于找钢网而言，也可以获得稳定货源，灵活切换销售计划，满足终端和下游客户需求。

通过电商平台，钢铁行业上下游可以建起更加顺畅的产业链条，让供需两端紧密联系在一起。业内人士表示，从供给端看，电商将成为钢企可靠稳定的渠道；从需求端看，终端用户可利用大数据按需生产、反向定制。

“以往是批量生产，现在电商通过交易大数据收集用户数据和个性化信息，再要求钢厂按照客户需求生产。既满足用户个性需求，利润也更高，形成多赢。”全联中小冶金企业商会副会长王东表示，去产能的前提就是针对订单生产，改变先生产、再销售方式。

据介绍，从产业互联网角度讲，只有零售化的订单才有长期积累价值。具体到钢铁行业，钢厂把库存批发给了批发商，但如果批发商消化不畅，则会导致钢厂后续大订单不够继而丧失订单规律性，严重影响原料采购和有序生产。

“电商平台特征就是将零售订单信息呈现给钢企，让钢企的生产销售从过去的批发环境转向零售环境。”王东表示，除了增加订单毛利、丰富渠道广度、增强企业安全性外，还能让制造业真正面对买家，了解市场真实需求。通过零售买家的订单数据和规律有针对性地对生产设备、生产工艺作出调整。“只有这样，研发创新才能进入科学合理的发展进程，体现转型升级成效，形成良性循环，真正实现精益生产、降本增效。”王东说。