随着消费者对儿童教育、娱乐等领域的投入逐步增加，儿童科技市场已经成为新的巨大蓝海。对于成立于2014年12月的上海葡萄纬度科技有限公司（以下简称葡萄科技）来说，做儿童市场的“苹果”并不是遥不可及的梦想。

不久前，葡萄科技发布了两款“重拳”产品——儿童电脑PaiBot与儿童成长手环PaiBand，同时发布的还有儿童专属操作系统PaiOS。

“孩子爱玩iPad和游戏，一直是很多家长头痛的事情。”葡萄科技联合创始人、COO林泰君告诉记者：“我自己是两个孩子的父亲，假如我们可以从孩子的需求出发，设计适合孩子的产品，用科技的力量重塑孩子的生活方式，或许我们可以打开一番新天地。”

趋势不可逆

唯有向前看

“在新的时代环境下，科技产品已经成为孩子生活的一部分，我们只能向前看”

在创办葡萄科技之前，林泰君和另外两位创始人都有着丰富的互联网创业经验。他们都是“技术流”出身，林泰君本人最初在游戏公司51.com做研发，负责过原盛大集团的大数据业务，之后自己创业做过广告公司，也做过跨境电商业务。

2014年初，林泰君和伙伴们发现了一个新的商机：如今，“70后”“80后”已经成为社会的中流砥柱，这代人当了家长之后，教育和培养孩子的方式肯定会发生巨大的变化。可不可以顺应这种趋势，把创业方向切入到儿童教育呢？

“对于孩子们来说，玩具是刚需。但是我们认为，做儿童产品，一定要有科技感，要让科技元素重塑儿童时代，让孩子们一开始就对科技感兴趣。”林泰君说：“趋势是不可悖逆的。现在的孩子不可能再回到我们小时候那样，玩玩卡片，推推铁圈，那个时代已经过去了。在新的时代环境下，科技产品已经成为孩子生活的一部分，我们只能向前看。葡萄科技希望顺应科技生活的趋势，运用世界前沿技术把想象变成现实，带领孩子探索无尽的未知领域，守护孩子的好奇心。”

虽有“苹果”味

更有“葡萄”心

“孩子是不管什么教育作用的，能吸引他们玩下去的主要原因就是要好玩。好的玩具既要让孩子爱玩，又要让家长放心”

新产品PaiBot就是林泰君“顺应科技生活趋势”的产品。

既然苹果iPad已经是非常经典的创新产品了，为什么葡萄科技还要推出儿童电脑PaiBot呢？林泰君坦言，PaiBot的推出借鉴了苹果iPad的很多好的经验，但相比于iPad基于成人使用习惯的设计，葡萄科技的PaiBot则是完全基于孩子的特点设计的，是专属于孩子的电脑。

“PaiBot是人工智能结合儿童电脑使用需求的产物。P代表Putao，ai代表人工智能（Artificial Intelligence），Bot代表机器人。我们希望这个产品所担任的角色，不仅是孩子的学习助手，生活伙伴，还是家长的帮手。”林泰君说，作为学习助手，PaiBot在内容端精选了国内外适合孩子的智能语音百科、国学、字典、视频、音乐、绘本故事及其他APP优质内容，全面针对孩子的语言、逻辑、空间、人际等多元智能进行培养；作为生活伙伴，PaiBot具备自动全景拍照、葡萄商城、智能作息表、助眠小夜灯等功能，打造孩子生活的各种场景；作为家长帮手，PaiBot可以让家长通过“葡萄纬度”APP，来管控孩子的学习、娱乐以及理财观念的初养成。

“孩子是不管什么教育作用的，能吸引他们玩下去的主要原因就是要好玩。”林泰君说：“这也正是做儿童产品难的地方，好的玩具既要让孩子爱玩，又要让家长放心，不容易做到。为此，葡萄科技还专门进行了儿童心理学和儿童教育方面的研究。”比如奇妙电路玩具，这是一个让孩子动手操作性极强的玩具，孩子在玩的过程中就可以慢慢了解电流、并联、串联等简单的电路原理，还可以让孩子通过对代表着电池、电阻、开关、电器等零部件的动手拼接，组成不同的电路设计。而“Hello编程”，则将孩子动手能力和编程知识的入门、普及结合起来，在游戏的同时，潜移默化培养逻辑推理能力。此外，葡萄科技还有帮助孩子“玩数学”的“麦斯丝”、激发艺术创作的哈泥海洋、拓展绘画技巧的涂涂世界、锻炼手脑协调能力的魔方……

已经身为人父的林泰君笑谈，只有自己当了家长，才能真正了解家长的心思。所以，葡萄科技在开发PaiBot的同时，坚持自主研发操作系统“PaiOS”。“‘PaiOS’‘脑袋’里只装载着安全健康的内容环境，能通过内容评级、家长设置以及系统过滤等方式，为孩子打造无尘网络环境。我想，这一点肯定会‘最戳’家长！”林泰君说。

IP成熟时

圆梦迪士尼

“当玩具周边产品、线下比赛等前期铺垫都完成，葡萄的IP也成熟了，那就是线下乐园启动的时刻。或许这就是另一个迪士尼！”

“未来，我们还将做儿童玩具周边产品，还要做IP，做线下比赛，做线下乐园……这个思路听起来是不是有点熟悉？”

在林泰君看来，如果说葡萄科技的产品是用户的入口，是敲门砖，那么落地活动就是让这个葡萄科技的“IP”更加深入用户心中的催化剂。

如今，葡萄科技的编程课程，已进入了上海科技馆与上海市级示范幼儿园；“葡萄棚”暑期课程，让更多孩子从小接触编程的思想；“挑战脑力王”等教育类亲子用户比赛等也在开展中；葡萄科技的产品甚至进入了头脑奥林匹克（OM），结合OM的题型产生了新的竞赛玩法。

接下来，再想增加用户心理依赖就要靠IP周边和文化落地了。例如，葡萄将推出亲子娱乐动漫品牌，《哈喽！葡星人》等，以一个叫葡星的外太空星球爆炸为起点构建的世界观，人物与情节都充满科技元素，未来，电影《葡星大爆炸》也将推出。

而在服装领域，葡萄还创建了一个叫“璞乐”的高端亲子时尚休闲品牌，着力结合像《葡星大爆炸》这样的原创IP、像《冰川世纪》这样的经典IP以及很多充满科技感的新锐IP，也会生产很多原创IP的周边。

“当这些前期铺垫都完成了，葡萄的IP成熟到如变形金刚、钢铁侠等等孩子们都耳熟能详的形象时，就是线下乐园启动的时刻。或许这就是另一个迪士尼呢！”林泰君这样畅想未来。