喜马拉雅FM日前宣布，其激活用户数已超过3亿，每日新增用户达到40万。3亿人的生意，而且是“耳朵里”的生意，喜马拉雅FM是怎么做的？

千亿级市场待开发

庞大用户数的背后是移动音频正在进入众多生活场景中。目前，车联网、智能家居等领域的爆发式增长带来了硬件入口的变化，这其实与移动音频有着天然的连接属性。音频特有的伴随属性，非常符合移动互联网的特性，开车、家务、健身等各类场景都能使用音频，因此，音频内容的消费场景和频次相比视频等更高、更广。

喜马拉雅FM官方数据也证明了这一点。统计显示，目前，平台活跃用户的日均使用时长超过111分钟，许多人一天听音频的时长超过了看视频的时长。

有分析人士称，中国移动音频行业已经走过了前两年的野蛮生长时期，今年已开始进入稳步增长的阶段，产业链上下游结合得更为紧密，更多领域的厂商开始与音频行业产生交集，未来基于场景深耕的有声内容消费市场可达到千亿级。

寻找“耳朵的胃口”

目前，喜马拉雅FM平台内有3000万条声音，覆盖财经、音乐、新闻、商业、小说、汽车等328类有声内容。在海量的音频内容中，今年有哪些声音的人气最高呢？

仅上线3个多月的“付费精品”专区，已成为喜马拉雅FM最具潜力的频道之一。其中马东《好好说话》、田艺苗《古典音乐很难吗？》、《郭德纲超清经典相声集》等音频内容自上线以来，均获得了很高的人气，其中，马东《好好说话》上线10天内销售额即突破1000万。从“付费精品”专区畅销榜的排名情况来看，从娱乐、教育到财经、人文等各个领域，优质的内容均能够吸引用户自掏腰包。

事实上，为了抓住每一个细分领域的用户并且迎合其使用习惯，喜马拉雅FM在音频行业内最早启用大数据技术，并成立了专门的算法团队，挖掘出更加准确的用户画像。也就是说，用户的每一次点击和搜索等行为都会被记录下来，并形成用户画像，通过其算法实现个性化的智能推荐,从而大幅提升用户使用体验和黏性。

有了大数据作为支撑，喜马拉雅FM一直积极寻找那些更对3亿人“耳朵胃口”的优质内容，通过一系列孵化、激励计划推动平台的主播们生产更多的优质内容，同时不断拓宽其内容输出的渠道。

音频生态圈正形成

去年上半年，喜马拉雅FM在其召开的“新声活”大会上举办了一系列活动。业界认为，这表明其希望从上游不断进行内容孵化，然后在下游围绕手机、车载、智能硬件建立起全面的内容分发体系，从而构建一个完整的音频生态圈的想法正在稳步实施。未来，用户可通过语音控制实现智能家居、智能穿戴的音频播放，实现音频的时刻相伴。

这样的闭环该如何形成？

在上游内容生产方面，喜马拉雅FM在成立之初就提出了PUGC模式，即内容生产由PGC（专业生产内容）+UGC（用户生产内容）+独家版权三个部分构成，这种模式能让专业度较高的人才很快脱颖而出。而去年以来陆续上线的粉丝打赏、精品付费专区等促进商业变现业务更是让平台主播获得更多收益。正是利用这种方式，吸引主播源源不断地生产新的音频内容。

在下游内容分发方面，喜马拉雅FM意图做到手机用户、汽车、智能硬件的场景分发最大化。截至目前，喜马拉雅开放平台已接入智能家居、汽车、音响领域超过400家品牌，而在处于风口的车联网领域，几乎所有主流车厂均已全线接入。