近几年，从不同领域跨界进入休闲农业行业的人渐渐多起来了，许多人带着土地情怀和家乡情结，将多年积累的资金投入到休闲农庄这一行业，然而几年下来，不少人都发出疑问：“休闲农业到底怎么赚钱？”

的确，休闲农业盈利难已经变成行业问题。究其原因，一是带着土地情结拿地太多，追求快速建成以致投入过大；二是农庄定位不清晰，主题不明确，目标消费人群模糊，所以农庄建设得“四不像”，没有忠实的消费群体；三是农庄消费项目不足，收入太低。这三点原因总结起来就是：农庄投入产出比不当造成亏损，大多数农庄没有建立起盈利通道。

休闲农业的盈利通道，是要用市场化思维，站在消费者角度设计消费项目和相关产品，用创意建立差异化优势，从而降低投入，增加收益，实现盈利并持续增长。在此过程中，创意是撬动利润的一个重要杠杆。休闲农业缺乏主题创意造成同质化严重，是构成盈利难的重要原因。随着消费者日渐多样性和细分化的需求，消费需求倒逼产品变革，产品创意是成为休闲农业盈利的核心要求。

休闲农业如何才能更有创意？首先，创意是个系统工程，仅有创意点远远不够。在做休闲农业主题创意时，这个系统工程尤其重要，需要塑造一个有个性的主题，给消费者一个来的理由。主题创意，其实是在给消费者造梦：婺源造了个金色田园的梦，古北水镇造了个北方的江南水乡之梦……而且一个创意点还远远不够，要围绕一个核心创意做主题的系列创意延伸，即形成一个主题系统，通过环境、景观、美食、住宿、体验等各个环节的创意渗透形成整体园区的主题印象。

其次，创意本身没有商业价值，创意要形成可卖的产品才有价值。但不是所有的创意都能落地，也不是所有的创意都能形成产品，更谈不上盈利。所以，好的创意既要减少硬件投入，还要增加消费吸引力，过大成本的创意反而增加负担。可见，创意的产品化程度决定着它是否具备可用性。

再次，被创意赋予灵魂的农产品才有更大溢价。农产品创意的实质是给农产品找到灵魂。当农产品有了思想和性格，它便有了灵魂，才可以跟喜爱它的人产生共鸣，其价值自然也会更高。因此，只有将文创思维注入农产品，才可将其附加值做得更高。

最后，创意休闲农业要发展壮大，还需政府拿出更多切实的激励政策和奖励措施，帮助休闲农业经营主体用创意的力量改变休闲农业。同时，建议相关的行业协会能更多地承担起行业指导、行业资源整合、创新思想引导以及创意分享的责任，通过培训、论坛等多种形式让更多创意人才关注休闲农业这个新兴的行业，帮助休闲农业经营主体转变思维，加强创意的系统学习，建立休闲农业的盈利通道。

（作者系北京观光休闲农业行业协会副会长)