图① 戴林为新入职的大学生讲解公司情况。

图② 天地伟业的贴片生产线。

图③ 雨雾试验工作现场。

（资料图片）

图④ 济南圣泉生产线。

图⑤ 工作人员正在操作行业领先的自动化系统。

图⑥ 生物质新项目全景。

（资料图片）

作为国内安防领域的领军企业，天地伟业一直执著于创新。尤其是企业创立初期，凭借一系列核心技术上的突破，企业不仅赢得了市场，打响了品牌，还为发展储备了资金——

29年前，一个人，从一个简陋的实验室起步，一路追梦坚定前行。伴随着执著的脚步，他带起了一支团队，孵化了一个强品牌，构筑了一个自主创新的“小巨人”企业。这个筑梦人叫戴林，这个企业就是今天的天津天地伟业数码科技有限公司。

如今，天地伟业的“星光球”产品已经代表“民族安防”走出国门走向世界，应用在韩国等国家的平安城市建设中，向全世界展示了“中国创造”的魅力。

一个人的战斗

戴林出生在辽宁海城的一个小山沟里。戴林回忆说，他的老家附近有丰富的矿产资源，经常会有地质队员前来勘察，这也是幼年的他唯一能见到的“山外面的人”。也是因为地质队员，他第一次见到了半导体，并对这个神奇的小东西产生了浓厚的兴趣。这份儿时的兴趣一直伴随他长大。终于有一天，他走进了天津大学的校门，成了“半导体器件与微电子技术”专业的一名大学生。

1991年3月，戴林从天津大学电子系毕业，留校成为校产办一名教师。当时，学校非常鼓励教师参与一些科研课题和项目。一次偶然机会，一位客户找到戴林，希望他为银行提供安防工程项目设计方案。戴林当场就答应了，“这一项目和我的专业密切相关，我自己又有兴趣，还能赚钱，何乐而不为呢”。

那段时间，戴林白天继续上班，晚上回家就埋头搞科研。短短几天的时间里，他的小房间已经摇身一变，成了一间小小的实验室。也许是因为年轻人的执著以及专业知识的丰实，戴林的项目开发工作很快取得了巨大进展，得到了客户的认可和学校的肯定。

完成银行项目设计之后，戴林又承接了几个大型课题和项目，对安防监控行业的技术、产品和市场有了相对清晰的认识。也是在那时候，戴林第一次意识到，与巨大的市场空间相比，国内安防产业还很稚嫩，国内厂商基本都是OEM企业，真正有核心技术的寥寥无几。安防产业要发展，必须要有自己的拳头品牌和民族品牌，必须要学会唤醒在实验室沉睡的科研成果。这也是他决定创业的原动力。

1994年，戴林租了一间十几平方米的简陋平房作为办公场所，开始了创业之路。戴林笑谈，自己是“放弃金饭碗，当起了包工头”。创业之初，他仅凭自己一双手，从产品研发到工艺设计，从工程施工到业务销售，身兼数职，白天洽谈业务，晚上挑灯测试，连整理物品仓储都是自己动手。为了推销产品，他经常一个人背着设备到处去参加展会，忙不过来的时候，甚至把爱人拉上帮着看摊。

“那段时间虽然辛苦，但非常充实。能够把自己的技术转化为产品，心里真是满满的自豪感。”戴林说，这段经历，不仅历练了他的意志，而且真正让他明确了自己未来的方向，就是沿着安防监控市场，一路执著地走下去。

掌握核心技术

戴林坦言，创业初期，自己也曾迷失在市场的诱惑里。那时候，很多安防企业都把精力放在工程和安装上，买点进口或合资产品给客户安装好，就算完成了一单买卖，接单快，赚钱容易，甚至连戴林自己也一度成为“安防工程”大军中的一员。

有一次，一个客户问戴林，能否针对司法审讯的具体要求进行系统开发，实现视频画中画叠加、同步录像等要求，这就意味着必须根据客户需求定制产品。那一瞬间，戴林突然醒过味来，自己这个科班出身的人，居然就这样轻易丢掉了最大的优势。“这件事也让我彻底明白了，做工程说到底只是做应用，只要核心技术还掌握在别人手里，企业就永远不可能有竞争力”。

恍然大悟的戴林重新回到了实验室，经过一段时间的努力钻研，他终于完成了整个系统的开发和设置。

“创业不能受制于人，必须有自己的产品。”戴林告诉记者，在安防监控整套系统里，矩阵产品作为核心控制设备最具技术含金量，重要程度相当于人体的“大脑”。于是，他决定从矩阵产品开发着手，自主研发安防监控产品。凭借以往的技术积累和对用户需求的敏锐认知，他在矩阵产品开发上取得了不小的成绩，并成为上世纪90年代国内最早自主开发矩阵的安防先行者。

作为天地伟业的起家产品，矩阵产品在企业发展的前期起到了举足轻重的作用，不仅为其赢得了经济效益和市场份额，还为后期产品线拓展提供了资金支持，唱响了天地伟业拓展大市场的前奏。后来，由戴林设计的网络矩阵、研发的音视频压缩算法等多项技术填补了国内空白，还打破国外品牌在该类产品的垄断，促进了民族品牌的发展。

破茧化蝶展翅飞

1997年，由天津大学组建的天大天财股份有限公司成立并挂牌上市。戴林担任天大天财副总裁，负责监控产品线的工作。2000年，天大天财将监控部转制为独立公司，这就是后来天地伟业公司的雏形。

当时，安防市场的核心技术还被国外品牌垄断着，可戴林依旧选择拓展产品线，并提出行业内轰动一时的“安防超市”概念。“安防超市”的出现强化了行业的品牌概念，为“外行”的客户提供了一个标准化的选择渠道。此后，戴林又在“安防超市”的基础上提出了“一站式服务”理念，推动了我国安防行业的创新发展。

2004年1月，戴林率领团队注册了新公司，取名为“天地伟业（TIANDY）”。基于前几年的积淀和摸索，他将天地伟业定位为“技术领先型”，从项目运作企业转型为产品开发的科技型综合企业，成为安防市场最早的全线设备制造厂商。

很多熟悉当年这段背景的人都说，当时，戴林完全可以选择“背靠大树好乘凉”，继续用“天大天财”的金字招牌，但是他就是一门心思地想要打造一个国内安防行业的全新品牌，因为他深知，中国安防市场孕育着巨大的商机，品牌战略将是其中重要的一环。

公司创立之初，技术和人才均极为匮乏，想走“技术立企”之路的难度可想而知。审时度势，戴林选择了产学研结合的发展道路。在资金有限的情况下，天地伟业联合高校和科研机构研发新技术、新产品。出于对天津大学的信任和对母校科研工作的支持，公司首选与天津大学合作，这一合作持续至今。随后，天地伟业又与山东大学、东北大学、哈尔滨工业大学等知名高校建立长期合作关系，为产品创新和技术领先提供了持续动力。

随着国内市场的不断成熟，戴林意识到，市场需求已经发生深刻变化。随着公司的安防项目越做越大，用户需要的不再只是单一的产品，而是一整套解决方案，这就需要一个系统解决方案的提供商。

“一个企业的竞争力不仅表现在核心技术上，还表现在对客户资源的把握上，所以，我们必须转型，满足不同客户的不同需求。在转型期间，IT业给我很大启发，尤其是IBM的管理与经营经验。IBM最初只卖单一的PC产品，很难使企业获得可持续发展的动力，后来IBM提出了系统解决方案，比如为银行提供一整套的服务系统，包括银行的POS机、收银、服务器、平台软件等。”戴林坚信，安防行业也必须走体系化的发展道路。

苦练内功让天地伟业受益匪浅，而政策的扶持又进一步帮助企业加快了发展步伐。今天的天地伟业已经破茧化蝶展翅腾飞，成为国内安防业领军企业。