在扶贫攻坚战中，行业扶贫与政府扶贫有着不一样的特点。如何发挥自身优势参与精准扶贫？又如何以市场为导向实现双赢？记者在国家扶贫开发重点县广西龙州县采访时发现，邮政这个传统行业，通过转型，找到了促进行业发展与推进精准扶贫的结合点

一条条弯弯曲曲的乡村邮路，不仅仅是村民联通外界的渠道，也是村民实现脱贫致富梦的道路。这是记者在国家扶贫开发重点县广西龙州县的见闻。该县邮政分公司通过设立“村邮乐购”，与“第一书记产业联盟”合作发展农村电商，以一抹抹亮丽的绿色为一个个偏远的小山村带来生机与希望的同时，也使企业在深耕农村市场中获得了业务延伸、市场拓展等回报。

村民家门口的“村邮乐购”

地处边境的龙州县是少数民族聚居县，全县25万人中有贫困人口6万人，脱贫攻坚任务十分繁重。尤其是在部分道路陡峭、交通不便的偏远山区村屯，扶贫任务更是异常艰巨。

龙州县彬桥乡绕秀村那曳屯就是这么一个地方。但是，就是在这样一个离国境线不超过3公里、人口只有200多人的偏僻村屯，记者却看到了邮政的“村邮乐购”加盟店。

由于交通不便，平日里村民们需要办理存取款、汇款给在外读书的孩子、缴存通讯费等一些日常业务都要步行30分钟后搭车去县城办理。每次出行都要支付10多元车费不说，来回一次需要的时间都在3到4个小时。

这一情况引起了龙州县邮政分公司的重视。在经过实地调研后，公司决定在该村寻求合作伙伴并出资28000元建立“村邮乐购”加盟站点。目前村民们足不出村，在站点上就可以办理存取款、缴存话费、转账、网购等一系列业务。

龙州县邮政分公司总经理冯京能介绍，公司依靠中国邮政集团自主开发的邮掌柜系统作为支撑，通过在邮政邮乐网上线农产品和在邮政“村邮乐购”网点线下展示相结合，实现农产品进城和工业品下乡相结合，帮助农民实现销售、购物、生活、金融、取件、创业“六不出村”，最终解决了农产品难卖和低价问题，增加农民收入，实现便民、利民的最终目的。

截至2016年6月，龙州县邮政分公司已在全县建设70个“村邮乐购”站点，这些站点大多分布在跟那曳屯一样的偏远贫困村。目前整个崇左市辖区已按每个加盟店资助1.5万元的标准建设并运营了500个“村邮乐购”站点。截至2016年上半年，中国邮政广西分公司已在全区建成“村邮乐购”店3800多家，投资近5700多万元，到2017年计划建成“村邮乐购”店10000家，行政村覆盖率达到90%。

助偏远乡村圆电商梦

“村邮乐购”站点所依托的“邮乐网”是中国邮政自主开发的购物网站，致力于打造全国最大和最有特色的农副产品及土特产交易平台。龙州邮政分公司充分利用这一便利条件，在帮助本县农民实现网上销售方面进行尝试。

在龙州县邮政分公司县城营业大厅200平方米的电商中心，记者看到，龙州本地优质的农副产品和土特产品如香米、酱料、酵素饮液、茶叶、桄榔粉、菜板等都有线下展示，同时在邮乐网线上进行销售，形成了“线上＋线下”同步运营模式。

“这些产品都是当地农村合作社和龙头企业生产的，通过邮政快递渠道投送。”冯京能说。

“农村电商的发展离不开物流的支撑。农村交通不便，业务量也不大，物流成本较高，很多快递公司出于商业利益考虑，目前并没有把快递业务延伸到农村，只有邮政系统的物流渠道，像无数根血管那样延伸到各村屯。”下冻镇峡岗村第一书记李国兴说。

之前，李国兴所在的樸矩生态农业合作社与国内某大型电商平台合作，想在该平台销售村里的名特优农副产品，然而半年过去了，一笔订单都没有收到。

“那个平台太大了，商品千千万万，我们的产品淹没其中，而他们又不帮我们推送，加上物流的问题难以解决，所以效果不理想。目前，在我们这样的偏远山区，只有邮政能提供从平台到物流的全程解决方案。在加入了邮政的电商平台后，我们真正享受到了接单的喜悦，目前已经销售出去2万多元的产品。”李国兴说。

龙州本地的农副产品和土特产品通过邮政电商平台不断被外界认识，也扩充了产品的销售渠道和市场范围，解决了农产品难卖和避免丰收贱价的矛盾问题，真正做到了服务当地经济和发展农村电商。

“为了进一步发展农村电商，我们邮政公司成立了25人的技术推广小分队，到各村屯指导农民使用电脑和网络，培养潜在的农村电商。”冯京能说。

金龙镇民建村村民陈燕华在今年5月加盟了“村邮乐购”平台后，邮政部门除了为其进行店面装饰外，还为他的加盟点配置了PC电脑、小票打印机、扫描枪、LED宣传屏等设备，并为其电脑上安装了“邮掌柜”系统，通过培训，陈燕华已经能够熟练操作“邮掌柜”系统。陈燕华说，“惠民优选”和“邮乐网”上的产品品种多，物美价廉、下单操作简单，而且很多产品都是村民们生活中需要的东西，很多上了年纪的村民们都很乐意让他帮忙代购，代购品中以农资和小家电居多。

“如果一个‘村邮乐购’平均一个月的销售额是1000元，500个点的销售额就是50万元，这将对农副产品的销售起到很大的促进作用。”崇左市邮政公司副总经理黄廷功说。

牵手“第一书记产业联盟”

黄月梅是下冻镇峡岗村板录屯村民，2011年被列为贫困户，一直以来都是乡政府、村里的主要扶贫对象。家里4口人生活在不足70平方米砖木结构的旧房子里，生活主要来源只有种植甘蔗得来的1万多元钱，每年还要支付两个孩子的上学费用，生活十分拮据。

2012年，一家通过平时的省吃俭用和向亲戚借款筹集了1万元资金以入股的形式加入了樸矩生态农业合作社，与当地广大村民一样成为合作社成员。加入合作社后，在“第一书记产业联盟”及村委会在带动下，黄月梅开始种植竹笋、八角、灵芝、食用菌等当地主要原生态经济作物，除了每年能从合作社领到2000元的分红外，每月还可以领取1200元至1800元的劳动报酬。经过3年来的勤奋劳动，黄月梅一家终于在去年建起了一栋两层的钢筋混凝土楼房，生活变了样。

“第一书记产业联盟”是龙州县辖区内各个驻贫困村的村委“第一书记”引领贫困村民以入股形式成立合作社，种养殖特色农产品所形成的产业化组织。龙州县邮政分公司通过与龙州县“第一书记产业联盟”合作，开创了精准扶贫的新路子。

“第一书记产业联盟”通过招商或寻找代加工企业对合作社产出的特色农产品进行深加工，提升农产品价值。但在此之后，如何建立销售渠道并完成商品销售过程和最终产生价值与利润，是摆在“第一书记产业联盟”面前的一道难题。

龙州县邮政分公司经过对龙州县“第一书记产业联盟”生产能力、组织架构的考察，决定为“第一书记产业联盟”解决这一难题。通过邮政自营网点和县内70个“村邮乐购”站点平台，龙州县邮政分公司为“第一书记产业联盟”产品提供销售网络终端，节省联盟自建销售终端费用，同时通过邮政系统网络，不断扩大和延伸销售平台，为贫困户农产品销售提供便利和稳定的途径，从而形成了“贫困户＋合作社＋第一书记产业联盟＋投资公司+代加工企业＋邮政销售平台”为一体的种植、加工、销售脱贫模式。

龙州县“第一书记产业联盟”旗下合作社种养殖产品包括香米、香菇、茶叶、水果、家禽、有机酵素原液等系列农副产品。截至2016年6月，龙州县邮政分公司和“第一书记产业联盟”合作形成的销售额已达7万元左右，贫困村村民已获取农产品原料供应所应得的报酬。“我们的合作刚刚启动，别看当前的总量还不是很大，但随着合作的深入，前景会越来越好。目前，我们已经成立了农村电商部专门推进这项工作，下一步，‘第一书记产业联盟’的成员还将进驻我们的营业厅。”冯京能说。