“做O2O，光靠烧钱补贴是不行的，关键是要遵循商业的本质。简单说，这个商业本质就是通过互联网平台这种新的模式，是否可以降低整个生产的边际成本、提升行业生产效率。如果答案是否定的，则是不符合商业规律的。”国内知名网络招聘平台——猎上网CEO辛小蝶告诉《经济日报》记者。

辛小蝶认为，传统猎头行业的一大弊端就是线下单位时间成本非常高。猎头公司是一个小入口，在接单跟客户打交道的时候，维护客情关系所需时间成本和人力成本很高，这决定了猎头接单的能力也是有限的。再加上一个HR背后的部门很多，所以传统猎头效率很低。

正是看到这一行业痛点，2012年，猎头出身的辛小蝶毅然辞职，在北京成立猎上网。通过整合全国各个行业的猎头资源，猎上网解决了传统猎头无法跨行业、跨区域、规模化作业的困境及网络招聘无法涉足中高端职位的瓶颈。目前，平台已聚集全国1300多家猎头公司及10000多名猎头顾问，有近千家企业通过平台快捷高效地找到所需人才。

猎上网首先解决了猎头入口配套的问题，平台来接单，并维护所有的客情关系，平台来连接所有的HR，让猎头把订单从有限做到无限。辛小蝶告诉记者，首先，猎上网做平台运营把流量引过来进行分类；其次，按照成单量以及服务质量对猎头分层管理。“基于猎上网的基础订单配套，把职位分类；同时按猎头所服务候选人的年薪，把猎头分层，让服务商们按部就班找到自己的位置，大大降低服务者的边际成本。”

也就是说，猎上网通过线上平台的规模效应，有效降低了猎头的边际成本。而有些O2O公司失败的原因，很大程度上是因为没有办法降低服务者单次服务的边际成本。猎上网的模式，可以让猎头在单位时间内同时给多个候选人以及多家客户服务，这种模式比传统线下猎头的工作方式高效了许多。

“猎上网是一个对结果负责的招聘平台。”辛小蝶说，“我们平台实行的模式是，人选到岗后，企业按约支付猎头费，费用由猎上网暂管，待候选人试用期结束后猎头费支付给对应猎头。当然，若候选人试用期未通过，猎上网100%也会全额退回猎头费。”这种方式有效避免了猎头与企业因为服务费的问题产生纠纷的隐患，更重要的是为平台提供了充沛的现金流。