找纱网：

“互联网+纺织”助力小微企业转型升级

本报记者 李佳霖

“多年来，纱线行业由于信息不透明、产能供大于求、销路不好找、各地办事处成本剧增以及管理效率低下，导致纺纱厂与中间商、纱线贸易商与织布厂之间严重信息不对称，不仅阻碍了终端产品的流行，也致使纱线生产商之间同质化竞争严重。创办B2B垂直电商找纱网并不是突发奇想，找纱网立足供给侧改革，就是致力于帮助业内企业降低成本，增加有效供给。”在纺织行业家庭长大的找纱网创始人兼CEO顼栋告诉记者。当日，找纱网在国内设立的第2家线下门市店在绍兴钱清开业。

作为一个免费为纺织品原材料纱线买卖双方提供撮合交易的电商平台，找纱网于2015年6月在北京市朝阳区正式成立，当年7月15日上线，并在今年3月下旬在常州湖塘设立了第一家门市店。该平台引入互联网的技术手段和创新思维，使用互联网的云计算、大数据等新技术，融合纱线行业的业务难点和痛点，完善“互联网+纱线”新型业务的网络化、智能化、信息化生态体系，帮助传统纱线企业转型升级；同时免费提供海量的纱线信息，并精准匹配供需双方需求，还提供全程跟踪保姆式服务，为纱线供应商、贸易商及面料厂商提供全面的信息化数据，免费撮合双方交易。在今年初，该平台已顺利获得中科招商A轮投资。

目前，找纱网在常州、绍兴两地共有20位交易员；找纱网上SKU（库存量品种）多达20000多种，从用户注册到上传报价单，从采购信息发布到产品报价，相关资讯在找纱网上准确明了且即时更新；找纱网的产品信息已覆盖全国各地，业务范围扩展至江苏、浙江、河北、新疆、四川、广东等多个省区市，覆盖了95%以上的纱线品类，用户无论需要哪个城市的最新纱线，均能在找纱网上找到。统计数据显示，该平台在去年7月15日上线当日就成交3单，累计为三家贸易商节省27万元人民币。截至2015年底，找纱网网站注册用户已达2万，单月成交额突破5000万元。

“印象最深刻的是，去年11月有个河北籍的常州供应商积压了10吨人棉紧密赛落纺40s亟待出售，他向找纱网求助。我根据产品情况，帮他匹配的买家是张家港天铭纺织印染有限公司，并专程陪该供应商去企业进行接洽面谈，最终，在两天内以每吨22500元的单价帮助供应商销出了当时积压的10吨货品。如今，这家常州的供应商已是找纱网的老客户，平均每月在找纱网上成交的产品量高达50吨。”谈及营销故事，去年9月加入找纱网的北京找纱科技有限公司常州分公司区域经理翟彬打开了话匣子。据北京找纱科技有限公司钱清分公司区域经理何冬阳介绍，仅4月7日开业当天在找纱网绍兴钱清门市店就注册了150家会员。

目前，找纱网正在探索“以销定产”的销售模式，聚集下游布料厂的需求数据与上游纱厂谈价拿货。此举一来可以缓解上游压货现象，二来可以提升下游议价权。谈及找纱网未来发展，顼栋透露说，在控制了交易流后，找纱网将通过供应链物流、仓储、仓单质押及供应链金融产品等创新的商业模式实现盈利。

我国是全球规模最大的纺织品服装生产、出口和消费国。当前中国纺织行业已进入增长速度放缓的新常态，有分析师称，在产能过剩的大背景下，不排除2016年纺织行业部分商品价格再创历史新低，终端需求依旧不旺、工厂经营困难、原料价格波动风险、人工成本走高、资金短缺等问题长期困扰企业，多数维持低库存生产，关、停、并、转趋势明显。

同时东南亚的劳动力等优势显现，订单大量向外转移。找纱网在纺织行业发展遇冷时逆势奋进，无疑也为国内众多纺织业小微企业翻过“成本高、融资贵”等重重大山提供了发展“生路”。

“‘互联网+纺织’不仅仅是帮助企业打开销路，更重要的是能带领企业转型，寻找新出路。找纱网能够改变纺织行业的供给关系，也希望为中国纺织行业发展尽一份力。”采访结束前，顼栋强调说。

找钢网：

“找钢模式”一季度实现整体盈利

本报记者 李治国

国内领先的钢铁电商平台找钢网官方微信公众号“找钢视点”日前发布消息称：2016年一季度，找钢网已实现整体盈利，旗下各核心业务板块（找钢商城、胖猫物流和胖猫金融等）纷纷实现强势增长。

“今年第一季度，找钢网已经实现公司全面盈利，这也是创业4年来首次公司层面整体盈利。这个盈利的消息，至少证明了互联网钢铁电商的路子在中国是可以走通的。”找钢网创始人兼CEO王东随后表示。

他进一步解释称，一季度能够实现公司层面的整体盈利主要有三方面原因，第一是公司年初第五轮融资的11亿元到账；第二是由于此前找钢网与2家银行战略合作，公司又增加了几个亿的授信，运营的资金成本显著下降；第三，则是受益于春节以来的一波小阳春行情。由于春节前钢价持续下跌，贸易商不敢补货而导致节后库存下降，而国内建筑、基建的开工也让钢价小幅反弹。受益于钢价上涨，找钢网仅在自营热卷板块的营收就增长了七八成，利润也提升了50%左右。

找钢网的全面盈利，标志着找钢网的商业模式得到了进一步的市场验证，也标志着找钢网所引领的新一代B2B的2.0模式正式进入了“产业链多维协同和精细化运营管理”的新阶段。

经过4年的商业模式创新和运营发展，找钢网已摸索出一条适合中国当今国情特色的产业互联网发展之路。找钢网坚定地认为，未来的钢贸流通环境是一个优化流通链条和采购一体化的时代，轻模式的撮合交易与自营、物流、金融等多维一体的结合才真正代表未来行业发展方向。早在2014年，找钢网就在第四方物流和金融等领域进行大规模投入，这些投入已成为支撑找钢网未来发展的坚强支柱。创立4年来，找钢网已完成五轮融资，累计融资金额超过20亿元。其中2016年1月获得的第五轮融资高达11亿元，创下产业互联网领域单笔融资金额最高纪录。

在王东看来，找钢网目前的模式并不存在外界所称的“烧钱”一说。“我们不打广告，不买流量，所有的成本就是1600多名员工的人力成本。”他表示，按照公司既定的规划，今年找钢网要用全年的盈利目标来证明一件事，“在中国这个钢铁大国中，互联网钢铁电商的路子是可以走得通的。之前融资只是投资方看好我们，现在公司盈利是市场验证的结果。只有市场才是检验成功与否的唯一标准。”王东坚信，假以时日，国内各行业都会涌现出类似的B2B公司宣布实现盈利，同时也将获得资本市场的青睐。

此外，找钢网今年以来的人才引进也引发外界关注。不久前，前央视著名主持人郎永淳加盟找钢网，这之后不断有重量级人才加盟找钢网。“跨界、混合、重构”必将成为未来钢铁行业转型升级的主题曲，致力于助力钢铁行业转型升级与变革的找钢网已经吸引了大量的从互联网、电商、政府机关、金融投资、媒体、跨境贸易、智能制造等领域跨界而来的高端人才。大咖们的相继加入将为找钢网未来各项业务的发展提供强劲的动力。